驴友想开户外店 问题详细 困惑详细 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 探路者户外专卖 于 2011-5-31 19:14 编辑
楼主你好，我在临潼（华清池）开了一家探路者专卖店，现在房子正在装修，装修大概需要15万（厂商承担大部分），第一次进货要达到25万。还有房租。不少呀。房租3年20多万。我们这里现在只有2家户外，一家是骆驼（它也算户外吗？）一家是卖杂货（基本都不知道是啥牌子）。
那么你的消费群是比tnf低的消费群。你能给你的消费群画像吗？他们的月收入是多少，他们一般用什么样的交通工具，他们喜欢去哪里购物？你放着高消费人群在旁边不搭理，非要再找一批消费者到你周围吗？
我目前倾向于karrimor 和 k2 的服装
他俩折扣好
我这边人们消费能力不缺 户外服装和意识需要培养 一年前我没组门面全靠介绍 来我这没装备的 很多
遇到合适房租浴室开店了药
建议楼主代理一个品牌。全系列的，定位中高，价格不一定要和TNF同等，但性价比可以。
重点是形象可以。
千万别做多家品牌，你的面积太小，一多就杂乱。你要是再搞个6-7个品牌，就成地摊了。
东西是靠形象衬托卖钱的！
回复 刺青时代 的帖子
我也是这么想的 所以 我咨询了 几个全线品牌 比如 karrimor kailas k2 kingcamp pureland shehe
有些因为价格混乱（kailas）有些因为产品滞后（pureland k2 比如背包几乎没更新）有些折扣挺高知名度还不高还是国内的（carava）shehe因为旁边一个城市做了 而我又认为它踏实的有点土气所以我不想做shehe 。karrimor 这个折扣还好 政策也挺有吸引力 不过夏季服装有点高于K2
我因为一年多来几乎是做团购形式的销售 也积攒了些朋友和客户，因为淘宝团购，尺码颜色原因衣服这块一直不去弄，只弄背包 帐篷 睡袋 防潮垫 炊具，基本上我一年多来顾客全部以装备为主 鞋子为辅，服装几乎不涉及。
所以 我开店想将服装鞋帽一块面向社会人群 非驴友，装备这块始终投入进去满足驴友，我要不弄装备这个地方就没的买了！这也是我 为什么坚持多品牌经营的原因 ，
一年多来 逐渐也培养起来品牌意识，对osprey msr garmont 这类 高端品牌也在接受和追求中。很多人都是介绍来的 也不问价 只要好的，售后要有保障。 一年多来 我也不弄那些99 199 68 78 这种零头 都是 5 0 收钱 大多也不去计较10块20的。
有些 人不愿意麻烦 也愿意我在淘宝价格的基础上挣个50 80的 遇到退货换货情况 我自己也能消化装备 所以连玩带耍效果也挺好 ，所以我想开店 始终保持8折 的样子 既不是去老顾客也能吸引偶然进店的客人
不知道说的 妥当不 真心求指点
品类定位好，策划推广做好，保持合理库存，卖宝马的人开大众，卖大众的人开宝马，做生意市场大，消费群体广生意易做D
嗯，我认为‘画像’很重要，应该说主体消费群和tnf错开吧，高消费群可能是点缀，就像是要有高端产品放店里一样。
和tnf抢客户咱不知道优势在哪里，常消费tnf的客人是否会去30平的小店消费也不很清楚，有待研究。以上还是个人看法。还请继续指正，点评。谢谢
楼主思考的还是蛮全
我觉得开店货品不能太杂，特别是小店
30平的店在户外店算起来是小的！
不能太杂主要是：要嘛品牌不要太多，要嘛产品线别太长！
原因是：
品牌太多：一是日常的采购交流，沟通就很费时，还有会增加运输成本！
二是产品品牌多，容易引起顾客眼花缭乱，而跑单，留不住老客户也吸引不了新客户！
产品线不能太长：一是产品线长，容易引导起产品深度不足
二是小店，产品太长，容易使得部分产品滞销，而增加库存成本和资金积压
