我的经营模式，向大家请教了。 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 徐如林 于 2011-6-26 11:50 编辑
本人也是刚刚入手
户外用品。但我的模式不是通过实体店的方式。我是通过汽车4S店的方式，我现有的5家4S店资源，在其店内找一个专门的展区布置出户外的主题。通过与销售经理建立销售渠道。制定出产品的价目表，对4S店的销售人员进行户外用品的培训。我们的户外产品协同汽车进行捆绑式销售（因为购车客户刚刚处于冲动的消费状态，产品可以进行单一的销售，也可以同汽车的销售进行礼包式的赠送。）。同时我们会协同4S店的客服部门组织客户户外游玩，扩大产品的宣传，增大销售。请教各位大侠了。小弟也是刚刚创业。有弱智的地方请直言。谢谢。
谈谈个人的看法，户外产品的货值偏低，假设一套装备5000元，汽车类产品货值偏高，假设一辆汽车10万元，这之间就是20倍的差异。那么进到4S店的客户通常会在确定买车以后，再消费你们的产品或者套装，很少有人会在不消费车的前提下购买你的户外产品。这就导致了一个问题，4S店一年卖100辆车可以实现1000万销售额，而100个车主在4S店购买户外用品不过50万的销售额。
本帖最后由 飞天大王 于 2011-6-24 12:15 编辑
我们试过，失败告终，业态的组合；仅凭想象，是不可以的。
我们现在已经和这几家4S店的老总谈好了，针对某个游玩车型进行促销，进行户外用品的赠送，我在北京，北京现在车行正在实行限购令，所以家用买车的趋势不是代步工具，而是游玩的工具，所以我们就想通过捆绑的礼包形式进行赠送或销售，我们给4S店一个底价和指导价，进行销售培训。多谢指点！
可能在其他的城市会比较好，还有一个不是每个开车的人都喜欢户外，要特别注意这一点
