徐如林主持:新手学堂,一日一问 - 户外资料 - 8264户外手机版

  户外资料
有同学提出,很多新人对户外稀里糊涂的。所以我开一个帖子,有谁有什么问题,就直接问。如果有谁知道答案,就尽管答。如果没人答,我就尽量答。

无意义的跟帖,我会删掉的。希望被删帖的人,要有心理准备。
本帖最后由 徐如林 于 2011-8-22 10:48 编辑

问:如何定期货?

答:这个问题我只能原则上回答,因为我没有真正做过经销商,不知道他们有什么秘籍。
       期货是预先订货,到期才给货的方式。很多大品牌都是期货制度。如果由品牌商自己来决定每种产品生产多少件,有可能脱离各地销售的实际情况,积压和不够卖都有可能出现。而由代理商按期货制度订货,会比品牌商臆测靠谱一些。
       代理商订期货基础是你有以前的销售数据汇总,或有非常丰富的经验。买手很难做的,大代理商的买手很贵的。要从以往销售数据中分析出:每个类别在每个月卖出多少,其中男女性别是什么,消费者偏好的颜色和款式是什么,对于服装和鞋,号码之间的比例是什么。因为各地消费水平不同、文化偏好不同、同一地区不同地段偏好不同,该买什么货要因地制宜、因店制宜。
       特别感谢offsun的王健佳同学,和某公司的zhangjm同学,我向他们俩分别请教过售罄的问题。
      期货是按季节定的,也就是应季产品只有3个月的销售期限,顶多留库存到第二年的同一季销售,再卖不光第三年就真的卖不出去了。所以一件应季产品的生命周期是15个月-18个月。到第18个月价值为0。既然到第18个月价值为0,商品就有一个折旧的问题。100%/18=5.6%。按季销售的商品以5.6%每月的速度贬值。
      如果店里销售数据分析的很详细,就可以得出一件产品每天卖出去多少,然后乘以90天,就是期货的订货额度了。这样能保证每天都有的卖,到季末卖光,然后卖下一季的货。所以售罄率达到每个月33%,就是非常不错的数据了。
      售罄率=本月销售额/期初库存额
      买之前就要想好如何卖,门店零售是多少?团购会是多少?今后的业务增长是预期多少?
      到最后,宁可缺货也不要压货。尽量不要把货留到第二年去卖。

问:如何做库存预警啊?
答:对于期货制度而言,卖的快的产品做了预警也没有用,卖光了也进不来货。但是卖的慢的产品,则需要密切关注。预警方式就是售罄率。上面看到了,优秀的售罄率是33%,即每个月卖掉期初进货的1/3,这样才能保证季末没有积压。

问:定价原则
答:上面说过,一件产品到第18个月价值为0,所以每件产品都会以每个月5.6%的速度贬值。一件产品从最开始原价卖,到最后赔本卖,是和时间及售罄率密切相关的。当一件商品,以9折销售,售罄率保持在30%,那么就不需要继续往下打折。如果一件商品,以9折销售,售罄率只有10%,那就加速打折,以85折,8折来试探市场。特别强调售罄率的检测要随时,而不要非到月底。
       店主应该关注整盘货的盈亏,而不是单件商品的盈亏。假设我有零售价100元/件的商品,100件。我50元/件进货。那么我的成本是50*100=5000元。只要我卖够了5000元,剩下的就是赚的。比如我以90元卖了10件(900元),80元卖了25件(2000元),70元卖了30件(2100元),此时销售额合计5000元,和进货成本相等。那么剩下的100-10-25-30=35件,每件卖40元,你赚1400元。此时单看商品的单价是低于进货成本50元/件,你是亏损的;但是从整盘货看销售额,你是盈利的。


一、户外的含义:

      在中国,狭义的户外运动是指登山露营类运动。因为其开展较早,后来约定俗成为户外运动。但是广义的户外运动是指在自然场地(非专用场地)开展的体育活动。而更为广义的户外,则是指户外活动而非户外运动。

自然场地(非专用场地),包括大自然场地和人工非运动目的的建筑物,如公路、楼房等,它们对于户外运动来说,是一种自然(存在)的状态。这就排除了在室外人工专门场地举行的各种体育项目,如足球、沙滩排球、高尔夫球等虽在室外却为人工专门场地的运动。

体育活动则是规定了此项活动的性质,排除了自然场地中进行的其他活动,如旅游、生产等活动。

    如果我们不说户外运动,而说户外活动。则还可以把旅游、生产等活动涵盖到户外活动中来。

二、户外活动分类:

(一)、水面运动、海岛户外及航海类:

1、潜水:潜泳,水下定向,水下摄影。

2、游泳:游泳,跳水,水球,漂流。

3、航海:冲浪,滑水,风帆,舢舨,帆船,游艇,摩托艇,水上摩托,漂流。

4、荒岛生存:觅食(觅水)、海水淡化、宿营、联络、求援等。

5、滩涂运动:滑沙、沙地器具拔河——上升器拔河、结绳负重等。

6、峭壁运动:海上攀岩、悬崖跳水、溜索等。

7、近岸水域运动:木筏环岛、水中滚木等。

(二)、陆地运动及单车运动:

1、徒步:散步(含旅游),行军,跑步,暴走,定向越野,公路徒步穿越,直排轮公路穿越,高原徒步、高原峡谷穿越、大江大河源头探险等

2、单车:公路车长途,山地车越野,小轮车机动,山地速降。

3、城市攀登:攀楼、攀塔等。

(三)、山地运动及地下活动:

1、登山:徒步登山,攀爬登山,攀登雪山,群众登高活动

2、速降:滑雪,滑梯,滑草,岩降,溪降〔车降、滑降〕。

3、攀爬:攀岩,攀石,攀冰,器械攀登。

4、探洞:天然洞穴,人工洞穴,水下溶洞。

5、丛林(森林、雨林):定位与定向、丛林穿越、丛林宿营、丛林觅食、丛林联络、丛林急救、紧急求援等。

6、峡谷:溯溪、溪降、搭索过涧、漂流等。

(四)、荒漠户外运动

1、沙漠:沙漠穿越、沙漠生存等。

2、戈壁:戈壁穿越、戈壁生存等。

3、荒原:穿越项目、生存项目等。


(五)、野营活动及猎捕饮食:

1、野营露宿、打猎野炊,采集花草,模拟野战,拓展训练,荒岛生存。

2、钓鱼塘钓,海钓,钓虾,捕鱼捉蟹,捉蟮逮鼠,捉虫捕蝶,烧烤烹调。

3、摄影写生,地质考察,采集矿石,调查民俗,考察古迹,采访奇闻。

4射击:射箭,镖弩,彩弹野战。

(六)、机动车船及航空运动:

1、摩托:山地越野,公路竞赛,长途旅游。

2、汽车:赛车,越野,探险,旅游,度假。

3、滑行:滑雪,滑冰,滑水,旱冰,滑板,蹦极,岩跳。

4、航空运动:跳伞,滑翔伞,动力伞,热气球,滑翔机,超轻型飞机。

平时大家经常说的“专业户外”是指攀冰、攀岩、雪山攀登、滑翔等极限户外运动。因为从事这些运动的人需要超越常人的体力、意志、技术,显得比较专业,故而得名“专业户外”。从事极限户外运动的人非常少,全国也就几十万人。

本帖最后由 徐如林 于 2011-8-19 16:31 编辑


这个题目限定为,国内品牌成立之前是工厂的有哪些。
答:以下排名不分先后。KAILAS,极星,天石,山瑞,普尔兰德,康尔健野,卡瓦博格,奥索卡,牧高笛,日高,唯高海德,5ten(注意不是5.10),大部分国内鞋品牌都有自己的工厂给别人代工。还有很多不知名的品牌是外贸工厂转过来的内贸品牌。下面的同学可以补充,我加进来。

请去装备版问这个问题。

你的问题是最后一句吗?店大了,还缺货?
建议使用财务管理软件,监控每个商品的库存值,并设置危险库存数量,以便于监控库存。
危险库存数量,必须要考虑货运周期和最低起订量的因素。
如果品牌商那里也缺货,就没辙了。
本帖最后由 徐如林 于 2011-8-19 23:12 编辑

零售数学分析
http://bbs.8264.com/forum-viewth ... -fromuid-10515.html

小班授课户外零售培训 37楼及以后
http://bbs.8264.com/forum-viewth ... -fromuid-10515.html
问:网店和实体店的关系以及价格体系

答:网店和实体店的关系其实要考虑:品牌商,实体店,网店,其他网店的综合关系。
       品牌商是否允许卖家在淘宝开店?品牌商是否自己在淘宝有旗舰店?如果品牌商有淘宝旗舰店,很可能会打击制造价格混乱的淘宝卖家。
      你网店的产品卖价,要参考其他网店同一商品的产品卖家。你卖100元,别人卖50元,你就是在给别人送客户。尽量向品牌商投诉,让他们来规范淘宝卖家。
      有个户外朋友在商场做日用品,他觉得其他行业做买卖的人自律性极高,从来不做制造价格混乱的事情。而户外卖家,则是加10元就卖。
      有的实体店只是勉强经营,赚钱完全靠淘宝店。有的实体店经营很好,淘宝店只是下水道。有的实体店把线下经营的产品,与线上经营的商品分开。可以说,网店与实体店的关系,没有一定之规。
      实体店都不一定有自己的价格体系,更不要说是不是有网店的价格体系。产品当然能卖的越贵越好,毛利高,你才有钱支付人员工资、水电费、装修费、税费。
      刚上的新品打折力度小点,卖了3个月的商品,打折力度大点。这可以参考前面几楼的文章。

本帖最后由 徐如林 于 2011-8-31 18:25 编辑


这个问题也应该问装备版。
eptfe类:gore-tex,event,dentik等
新保适号称是物理化学反应的无孔薄膜。
高透pu:东丽,小松等

感谢指正。
但其中牧高笛是来飞企业为国内市场建立的品牌和公司,最早的牧高笛品牌商品也是用来飞的生产线生产的。
我听说极星就是给土拨鼠代工的工厂。
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