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本帖最后由 senlis 于 2011-8-27 10:36 编辑

周末上班老大的郁闷，因为老板大人特爱在周末讨论总结工作；“猫”在位子上翻网页，找到了这个东东与大家一同份享。
来源：http://www.cnga.org.cn/news/View.asp?NewsID=30180

                                   中国企业家为何做不出中国品牌

       “中国模式”越来越被追捧，中国靠低廉的劳动力成本和低环境成本为全世界制造低价产品，全世界已经离不开中国制造。但中国模式存在着严重的缺陷——大国寡品，即在经济高速发展的同时，没能树立起中国品牌在全球的地位。  
　　而欧美等国家在经济发展的同时也实现了品牌建设的同步前行。如在德国经济的全面振兴中，奔驰和宝马驶遍全球，德国制造享誉世界；当日本制造文化在全球蔓延的时候，日本品牌快速崛起，松下、索尼、丰田在世界上大行其道，日本前首相中曾根康弘曾骄傲地说：“在国际交往中，索尼是我的左脸，丰田是我的右脸”；在韩国新兴市场的崛起进程中，三星的顺势腾飞……这些崛起的品牌向世界传播着自己国家品牌的形象和内涵，如美国的微软、IBM、波音，代表着美国的先进科技、经济的强势地位；德国奔驰、宝马汽车代表着德意志精工制造的大国形象。  
　　最危险的时候  
　　中国是世界的品牌发祥地，当我们的祖先在享用华美的瓷器、精美的丝绸、精致的美食的时候，欧美还在黑暗中摸索。  
　　一个崛起的大国一定要有自己的世界级品牌。中国企业家从没有放弃建立世界级品牌的梦想，联想、海尔、青啤都在走出国门，迈向世界。但进入21世纪的中国本土品牌的国际竞争力并没有与国力同步增长，中国品牌既有外患也有内忧。  
　　外患，是指中国品牌在全球经济一体化的激烈竞争中，纷纷被国外品牌收购，随之在市场上销声匿迹。  
　　除了外患，中国品牌还遭受着内忧的困扰。这就是中国消费者崇洋的消费倾向，以购买洋品牌为荣，以不买国产品牌为自豪。从中国游客在海外大肆搜购世界名牌就可以看出中国消费者强烈的“崇洋”消费情结。  
　　哭泣曲线  
　　微笑曲线(Smiling Curve)是宏碁集团创办人施振荣先生在1992年提出的理论。所谓微笑曲线就是微笑嘴形的一条曲线，两端朝上。微笑曲线中间代表制造能力，左边是研发和创新能力，右边是市场和品牌能力。微笑曲线要求企业追求位于左右两边的研发创新能力和市场、品牌能力，弱化制造为主导的能力。  
　　而哭泣曲线和微笑曲线刚好相反，在哭泣曲线中，制造能力处于最强的地位。中国制造目前的现状恰恰是一条哭泣曲线，高制造能力，低研发创新和市场能力。  
　　中国强大的生产制造能力却没有为中国企业带来足够的利润，中国茶行业有一种说法“七万茶厂不敌一个立顿”，这充分揭示了大多中国企业的现状。  
　　中国企业面临的首要改变就是发展模式的改变，要从哭泣曲线转变为微笑曲线。因为当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此中国各产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创新，在右边加强客户导向的品牌、营销与服务。  
　　做生意还是做品牌？  
　　大多中国企业主其实还是机会主义者，奉行的是做生意的经营思维，没把品牌化生存上升到企业经营战略的高度。既然做的是生意，那就以赚钱为唯一目的，有钱可赚，为何不卖。  
　　正是这种做生意似的机会主义，让中国品牌失去了更大的机会，失去了走向世界的机会，大多很有前景的品牌就在企业主的这种思维中夭折。如果中国真要发展自己的民族品牌，真要打造享誉世界的中国品牌，就必须改变这种做生意的经营理念，树立做百年品牌的经营策略。不能把品牌当作养猪，养肥了就卖，也不能把品牌当作养女儿，养大了就得嫁人，而应该把品牌当作香火传承的亲儿子，一代代地传继下去。  
　　同时，以品牌化的理念去经营，还会为企业带来更多的竞争力。以做生意的思维经营，生意败了，企业就倒闭了。如果以品牌化的理念经营，企业倒闭了，但品牌还在，因为品牌具有超乎于经营企业实体的能力。  
　　远离山寨  
　　今天的中国，凭借“中国制造”征服了整个世界。但中国制造在世界上得到的评价却是贬多于褒，“中国制造”被冠上了“山寨制造”的称号，有外电曾评论中国是全球最善于模仿外国产品和品牌的国家。中国似乎成了山寨上的中国。有企业主曾说：给我一个样品，我可以征服整个世界。商场里流行卖什么产品，他们就会照模照样复制出来，然后在市场上以超低的价格大肆甩卖。从老人头皮鞋到阿玛尼服装，从LV包到劳力士手表……最典型的例子莫过于“山寨手机”。走在大街小巷，随处可见各式各样的“山寨机”。  

　　其实，中国是一个蕴含了强大创新能力的国家。此前，有过一项世界范围内关于智商的调查，在全世界各国家的人口初始智商测试中，中国人名列前茅。  

　　中国企业应该把山寨模仿作为“中国制造”发展过程中一个小阶段，中国企业的创新能力要不断提升，要以创新赢得长久发展，而不是通过山寨获得苟延残喘。要从现在“照猫画虎”的阶段上升到“照猫画熊猫”的层次。所谓照猫画熊猫是不但善于“拿来”别人的东西，同时，更善于对“拿来”的东西进行升级与创新，从而“画”出真正属于自己的东西。当“中国制造”突破了“照猫画熊猫”的境界，能够自己“画熊猫”，中国也就拥有了一批真正属于自己的品牌，“中国制造”也就能够真正赢得世界的青睐。 (作者为品牌战略专家、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，有删节。)

本帖最后由 senlis 于 2011-8-27 11:04 编辑

穿洋马甲的中国品牌，未来之路怎么走

                               2011年第5期《服装界》文/李凯洛

               近日，一些打着洋名的中国品牌被媒体频频报道，引发网友热议。很多人认为这种假洋品牌是一种急功近利投机取巧的做法，不利于中国品牌长远发展，不利于树立民族服饰品牌和塑造品牌文化，也有人认为假洋品牌不仅是众多中国服装企业生存发展的需要，更是中国品牌与国际接轨的一种便捷方式。对此，我们不做过多评价。每一种声音的背后，都有其道理所在。 　　事实上，假洋品牌不是最近才出现的新事物，将服装品牌“洋”化在国内服装产业早已是一个公开的秘密。很多中国的本土服装企业，从品牌命名到宣传推广，都喜欢把自己包装成国外的品牌来运作经营，这几乎已经成为服装业界一种普遍的现象。2006年我曾在博客撰文《中国服装业还很需要“假洋鬼子”》，对假洋品牌的现象做过专门分析。当然，现在和那时的情况已经有了很大不同，中国服装假洋品牌的现象目前已经过了其高速发展期，但不可否认的是假洋品牌在未来很长一段时间内仍将继续存在。
　　从哲学的角度来说，存在即合理。结合中国服装产业的历史和现状来看，服装品牌“假洋鬼子”泛滥的现象其实是中国服装品牌从模仿到创新，从制造到创造的一个必经阶段，符合中国现阶段市场特点。我们不妨从品牌、消费者、市场几个层面来试作分析。
　　从品牌自身而言，假洋品牌可以为企业节约推广成本。据测算，定位洋品牌，在二三线市场中，大致可以节约10-15%的推广成本。对于很多新品牌而言，第一个要考虑的问题是生存。在资金实力有限的情况下，定位为洋品牌可以打点擦边球，节约点推广成本，招商相对也比较容易。并且，招商时因为有相近的大牌做参照，而招商的条件相对又低，再加上产品开发、店铺形象再模仿精细些，可以增强其品牌吸引力。  
　　从消费者角度来说，假洋品牌的产生与国内消费者普遍存在崇洋心理不无关系。一般来说，普通国内消费者看到一个洋名品牌，第一感觉就会认定它为国际品牌，心理价位就高了一个档次。很多人认为洋品牌质量好，用着有面子，因此“非洋不买”。这一消费心理促使很多国内企业推出假洋品牌，目的就是想营造一种国际品牌的感觉。一份专业调查显示，有53.3%的国内消费者倾向于购买比较有“洋味”的服装品牌，认定国内品牌的仅16.7%。尤其是年轻消费者在服装、鞋包等时尚类消费类别上“崇洋”倾向更明显。国内消费者对国际品牌的偏爱与认可以及竞争日益激烈的内销市场成为假洋品牌存在的基本动因。  
　　客观来说，假洋品牌还有利于帮助服装企业参与市场竞争，尤其是和一些真正的洋品牌竞争。洋品牌在中国价格一般都高高在上，但其实很多国际品牌都是在国内加工生产的，同样面料款式的东西国内企业也能生产出来，但价格却相差悬殊，中国制造站在利润最稀薄的末端已经成为我们心中的痛。而国产品牌姓“洋名”后，由于有价格优势，瓜分了不少原本属于洋品牌的市场，这其实倒真是肥水不流外人田，从这个层面来说，服装品牌“挂羊头卖狗肉”也不全是坏事。
　　或许还有更多的原因，但仅从这几方面，我们已经不难了解，假洋品牌之所以在中国出现并长期存在，实际上是市场消费需求的结果，也是多种因素综合反应的结果，有其合理性和必然性。但我们应当区分开假洋品牌和伪劣产品的界限，也应当区分开假洋品牌和仿冒名牌的界限，一些国内企业生产的假冒伪劣产品确实让中国的消费者很失望，也砸了国货的牌子，像这类产品无论是贴上土标签抑或挂上洋标签，最终都会被市场彻底淘汰。而假洋品牌绝大多数并非粗制滥造、质量低劣，只是在国外注册，在国内运作，看起来像国外品牌而已，和仿冒名牌、伪劣产品有着本质上的区别。
　　在消费细分时代，服装消费与品牌竞争日趋呈现多元化特征，不同的消费者创造不同的市场，不同的消费者对于价格和价值的关注也是不同的，与此对应的是不同类型品牌各取所需，不管是穿着洋马甲，还是披着中山装，品牌的内涵才是决定生存空间的关键。消费者在讨伐中国制造的“洋品牌”涉嫌欺骗时，是不是应该改变自己对国产品牌的固有看法？而热衷于取洋名的服装生产商家们是不是也该转换理念，真正从产品品质、服务手段等方面提高品牌核心竞争力，从而赢得消费者的认同？
　　说到底，名字终究只是一个符号，一个洋名字或许能成就一时，却不可能成就一世。没有内在品质的支撑，单靠一件洋马甲绝不可能占据足够多的市场份额，也不可能维系品牌长期的发展。我们要知道，这是一个产品简单、商业复杂的时代，消费者需要的是与产品质量、设计元素以及品牌所传递的文化理念和具有丰富品牌联想的切身感受。如果仅靠抄袭、仿冒和“傍洋名牌”，纯粹以赚钱为导向，为了短期利益趋之若骛，如果一味追求对品牌表象的模仿，忽视对品牌内涵的挖掘，不注重品牌文化建设和塑造，那么，潮汐退去，裸泳的终究会昭之天下。品牌的铸就，是一项长期而艰巨的任务，对那些注重品质长达数十年坚持品牌建设的所谓假洋品牌，我们或许应该站在更为积极的角度来看待，多一些宽容，为中国服装品牌营造一个良好的产业环境。而服装企业和品牌也应该从文化感、民族感、历史感、时尚感四大方面齐头并进，在打造品牌价值的同时，不断提高本土化运营水平，真正建立中国自己的文化自信，才能赢得包括中国消费者在内的全球消费者的青睐和信任，也才能获取更多的企业价值和商业价值。