上海洋帆实业：从OEM出口企业向自创品牌转型的困惑…… - 户外资料 - 8264户外手机版
上海洋帆实业主要历史简述：
1988前身为上海杨思蓬帆厂位于浦东新区（原杨思镇，今三林镇）当时洋帆的占地面积只有5000多平方米。
1993随着接外贸订单加工业务量的不断扩大和中国改革开放进一步深入在公司董事长刘锦荣的带领下迈出于1993年成立了上海洋帆实业总公司，开始自接外贸订单迈出了走向国际市场的第一步。
2002洋帆整体搬迁至现在坐落的闵行区浦江镇。成为一个拥有2800名工人、10万平方米全新厂房的现代企业，包含了帐篷厂、服装厂、背包厂和服装厂。在国际市场上享有较高知名度的专业户外休闲用品生产企业，为海关A类管理企业，上海外贸出口重点单位和上海市工业系统500强之一。
2007为了建立虚拟化经营模式公司在江苏盐城购置200亩地，现已正式投产使用；帐篷作为公司的支柱产业在行业内拥有一定的知名度公司是中国轻工工艺品商会帐篷分会理事长单位。
2009在上海浦东开设欧特赛户外品牌折扣商场占地1000平方，并在互联网进行自有品牌的销售，正式迈出打造中国专业户外平台的第一步
上海欧特赛主要历史简述：
2009年上海欧特赛户外用品商场正式开业，占地1000平，其中营业面积600多平
2010年开始增加、调整产品结构和品牌。进行dm、网络、活动推广。上海欧特赛户外用品有限公司代理意大利顶级户外品牌Ferrino国内总代理，迈出新的一步。
2011年商场整体规划向品牌专区分隔＋大众户外专区＋工厂库存特卖专区进行调整，使不同程度的户外玩家都能找到适合的产品与一站式购物体验。并在网络建立欧特赛线上销售平台，今年有望达到销售额同比增长100％。
主要业务
上海洋帆实业主要已传统oem出口为主营业务，公司拥有一流的生产条件，拥有技术中心、测试中心、风洞试验室等、全年5个多亿的产值。
上海欧特赛户外用品有限公司在总公司强有力的硬件条件下，发展出了一套全新的运营模式，开设了全上海最大的专业性户外运动商场，代理国际知名品牌（ferrino），同时注重线上线下联合营销。
转型的思考
传统oem出口企业的出路与未来何在，对多种模式的探索。
面临的问题
1、制造业的经验和市场知识无法满足市场营销人才判断和市场投入判断（制作业是先卖再做，根据单个客户的需求大批量做，而品牌需要对市场精准的判断和预期，需要结合活动、事件等综合推广方式。）
2、企业内部资源整合非常内耗。老牌外销强势厂商一时不可能把注意力转移到内销，很多时候只能给予关注而不是真正的投入关心，导致内销团队在企业边缘游走摸着石头过河。如何在公司有限投入中杀出一片血路，用很少的钱找到合适的人办合适的事儿，如何在外销单中为内销订单争得价格优势和交期，需要太多内销领导的智慧和韧性。（比如在外销订单和内销订单同时出现时，一般都会选择外销订单，外销利润更高，总额更大，就算好不容易抢下生产周期，成本又翻了2倍）
3、每一次的人才引进、市场决策订货和推广，都需要一轮博弈，这样的内耗是最大的阻力（比如在外资公司一个产品经理工资待遇在年薪20w左右是非常普遍的，但是在传统制造业却不太现实，就算待遇只有2／3，也会对你充满疑惑。）
