站在进香河路看南京户外零售发展
每个行业似乎都讲究一个商圈，户外行业亦是如此，南京进香河路即是其一。在这条不算太长的路上，聚集了10家户外店铺和5家运动车行。而随着2007年底土人户外500平米旗舰店开业，进香河路终于确立了南京户外商圈的地位。商圈的构建者前期大都是没有太多主观设想的，而后来者则是抱有明确的目的性，“500平米的闪电单车旗舰店”开始着手切入进香河路即是如此。
南京进香河路并不是繁华的商业街，相反，却以人文气息比较浓，风景漂亮著称。进香河路位于鼓楼和新街口之间，北面是玄武湖，西面是南京大学、东临东南大学，南面就是有名的“北有中关村，南有珠江路”之珠江路了。进香河路上北头的榴园宾馆、中部的世纪缘大酒店和南头的金一村连锁酒店为进香河路的便利又增添了一大功能。
进香河路户外店铺的布局主要是新生力量，即大多是2003年之后起来的。这些店铺的经营的一大特点就是比2000年前开业的店铺更为灵活，对市场的认识也更为现实。即便如此，市场波动也不断地颠覆着已经存在的格局，2000年6月“山野情怀”作为第一家户外店在进香河路，事态的发展再次昭示着店铺虽小却也艰难的现实，山野情怀依旧原地盘踞。而2004年开业的“海拔户外”，时隔一年，05年4月便关门了。
刘海军与蔡明前后脚分别携带着“人山魂”与“南京土人户外”于2003年进驻进香河路，蔡明同时还带来了一个“山地情怀车行”。之后2007年的最后四个月，500平方米“土人户外旗舰店”、“土人边城合作店”、“土人户外折扣店”相继开业，构成了今天的布局。
店铺的变迁很耐人寻味，而店主的经营管理方式也很有意思。我到“人山魂”的时候，店员很和气地告诉我“刘经理在新店里”；我到土人的时候，店员笑着说“你跟蔡明约了吗？不到中午他是不会来的”。而事实也的确如此，我找到刘海军的时候，他正在店里忙；我给蔡明电话时候，他说正在车里从家往我这儿赶。刘海军说他不怎么出去玩，也不愿意玩；蔡明则是经常外出，也不是每次外出都有很强的目的性，甚至情人节还带着已经怀孕妻子到东郊的五星级酒店浪漫一回。新店开业，刘海军必定要作为“第一店员”亲力亲为；蔡明则说自己有批好员工，没有必要粘在店里。同样是形势不错，经营却是各有不同。
在操作层面上，刘海军是忙中偷闲，在自己刚开业不久的太平南路的店里二层临窗位置还摆放了沙发茶几，“没事的时候，我就坐在这儿，看看风景，一待就是半天”；蔡明则是外松内紧，“2007年是我有生以来最繁忙的一年”，夫子庙瞻园国际青年旅舍动工、营业，新家装修入住，接着儿子出生，同时“土人户外旗舰店”、“土人边城合作店”、“土人户外折扣店”准备、开业也同时在紧张进行。
