“6.18”在即，从2010年开始，京东就开始在每年的店庆与“双11”一较高下，天猫也都推出相应促销活动进行“阻击”。今年，京东集团首席营销官蓝烨透露：“京东6·18和往年大不一样了”，天猫市场总经理应宏则放话：“6月上天猫就购了。”
对于户外用品市场，京东和天猫在2012年、2013年争夺激烈，不过2014年，京东将促销活动提前从5月25日开始，并将重头戏放在了“一线大牌”身上，而天猫却将户外品牌悄然移除“年中大促”主会场。
今年在“6.18”之前，天猫连续出击，与迪卡侬、Timberland、Lafuma、Discovery Expedition等一线户外品牌签订独家合作协议，且提出了涉及排他协议的内容，引发业界的关注。根据协议天猫将成为他们唯一合作电商平台，天猫与京东商家的争夺战也升级为一线品牌的争夺。有业内人士指出，天猫该项目不仅意在网罗更多的线下知名品牌，还可能是阻击京东6·18的手段。“签署该协议后，品牌商就必须优先将自身的重要营销活动放在天猫，其他电商平台则处于被动。”
京东今年将户外版块的重心放在“自营”二字
2015年京东“618”户外版块日程表
现在，这份协议的效果已经初见端倪。由于今年京东“618”活动是从6月1日开始，持续到6月20日，所有页面已经更新。按照这个时间表，自营户外专场占据了黄金档期。可以看出，京东今年将户外版块的重心放在“自营”二字。
现在，天猫的排他条款已经生效了，京东上销售的迪卡侬、Timberland、Lafuma、Discovery Expedition的产品都是自营或联营商家。
根据艾瑞咨询5月19日公布的2015年Q1网购相关数据显示，京东在中国自营B2C市场占比由2014年全年的49%增长到56.3%，份额增长7.3%。在整个B2C市场，京东市场份额占比达到22.8%，依旧不敌天猫58.6%的市场份额。所以在品牌的争夺上，依然处于劣势。而其自营模式在京东一季度赢得更大市场份额的贡献颇多，加重这方面的筹码也在意料之中。
有商家认为，由于竞争的加剧，各大电商平台已经从争夺用户转向争夺品牌。所以，天猫不得不通过给予重点品牌以流量和营销资源的承诺，而换取品牌方更多的货品和折扣方面的资源，增强品牌的忠诚性。
电商促销已从过去单纯的价格战，转变为比服务、比物流、比品类资源，未来，各大电商年中的促销将更多是在渠道、流量、经销商资源方面的实力比拼，竞争将更加回归理性。
