深圳喜马拉雅公司成立于2002年，目前旗下代理Outdoor Research、Vasque、Black Diamond、Zamberlan、MSR，Jetboil等近20个国际顶级户外品牌，其中Outdoor Research一直主打专业户外及休闲类服装产品线，而作为后起之秀的Black Diamond服装虽上市不足两年，但凭借优秀的设计和精湛的做工在市场上广受好评。作为这两个品牌在中国的代理商，喜马拉雅公司经营商如何平衡两个品牌的发展呢？

赵凯，深圳喜马拉雅的副总给了我们这样的答案：

这个对我们其实很简单，对经销商也很简单。两个品牌的方向和定位其实还是有很大区别的。像OR的服装主要针对于大众消费者，虽然它也有一些比较高端的产品线，但主力消费人群不是以那些登山家为主，而更多的倾向于城市户外运动爱好者，它的产品线也是从初级、中级到高级均涉及，适应人群范围较广；BD服装则以中高端为主，这个中高端并不单指价格定位，而是指像攀登、滑雪等具有一定难度的户外运动，BD的服装和它的装备是相匹配当然它也有一些徒步类产品，但定位并不是这个市场。如果你是有一定攀爬能力的消费者，你会明显感觉到BD服装的优势，如果只是个初级爱好者，可能感受更明显的是价格上的差异。由于所用材质和技术的不同，同类产品中，BD产品的平均价格要比OR高出20、30%的样子。

而且OR我们运作的时间更久，经销商数量相对更多，销量也因此也要更好。