双11结束，

品牌战绩漫天飞舞，

成交数据让人眼花缭乱

张三家擂鼓欢庆，李四家暗自伤神， 

数据成了品牌喜怒哀乐的开关按钮，

而数据背后的价值引起我们对市场的思考。

截至12日0点0分，双11购物狂欢节圆满落幕，与国家攀岩队签约合作的品牌凯乐石电商以150%的成交增长，交出漂亮的成绩单。

近两年，电商渠道上户外产品消费客群有明显的进化，从过往的没有户外旅行、徒步经验，购买用途为日常穿着，对价格敏感的群体占绝大多数，逐渐转变为有明确的攀登、攀岩、徒步及长途旅行需求，对专业户外产品有初步了解，并计划购置专业户外产品的人群占比暴涨。凯乐石基于对客群进化的深入研究，本次双11从主销产品到赠品，均为专业款产品。就连促销连带免单的羽绒产品，都是经过凯乐石数十位专业攀登选手实地测试的硬货！而根据市场反映加推上架的高山极地羽绒套（南北极及高海拔专用）、弹力壳专业攀登外套（凯乐石未登峰计划指定装备ISPO获奖款）都取得了喜人的销售业绩。

今年双十一,凯乐石旗舰店的坐镇的不是影视明星，而是世界攀岩冠军钟齐鑫、中国女性登山第一人罗静、中国国家攀岩主力王清华、锦标赛冠军马自达等8位专业户外大咖，他们常年穿着凯乐石专业户外产品，游走于世界各地进行户外攀岩、登山的运动，除了是凯乐石户外产品的使用者更是测试专家，他们才是户外产品最有分量的代言人。8位户外大咖坐镇凯乐石双11活动，是对品牌本身最好的推广，也是对品质的最好体现。

据统计，双11当天，到访凯乐石天猫旗舰店的客户超150万人次，其中90%在选购下单时，都表示有户外出行需求，咨询产品功能科技占比高达82%。如此多的户外运动客群对凯乐石的青睐，更表明了凯乐石专业品牌的魅力和影响力。

此次，凯乐石电商双11团队中，80%是资深户外驴友，平日也常参与徒步、登山等户外运动，他们把专业的产品信息和户外运动资讯带给这次双11凯乐石天猫旗舰店的客群，让他们选购到最合适的专业户外产品。