8264慕尼黑现场:从不走回头路的MBC创始人姜磊

业界 8年前
一年一度的ISPO MUNICH展于1月24在慕尼黑展览中心拉开帷幕,为期4天的展会将呈现出哪些新亮点,新趋势,又有哪些突破性产品面世?受慕尼黑主办方邀请,户外资料网(8264.com)记者作为中国独家网络媒体已飞抵现场,未来的几天,请跟随我们一起来看来自全球户外产业最前沿的新鲜报道!

一副登山杖,可以减轻30%的负重,不过,你知道么?你手里的国际大牌登山杖很有可能出自中国的MBC之手。在ISPO MUNICH期间,MBC品牌创始人姜磊接受了户外资料网的专访,现在就让我们一起看一看中国制造的力量。


MBC的意思是Made By China,已经有十几年的登山杖生产经验,从2001年起开始进行OEM生产,在2009年专注做登山杖并推出了自己的品牌。现在,MBC的OEM占产量的70%,产品80%销往国际市场,欧洲市场最多,其次是亚洲市场。姜磊介绍,在本届ISPO MUNICH的A展区(户外品牌类)的登山杖、滑雪杖,大约有1/3出自MBC。

回忆自己从一个驴友到户外行业从业者的转变,姜磊说,在最初的时候,户外资料网给了我很大的帮助,是当时了解市场、推广品牌的重要平台,第一批客户也来自那里。他们给出很多反馈意见,让我们的品质得到改善,这些是从国外代理商、使用者那里难以得到的。现在,MBC的品质早已得到国外消费者的认可,不仅为很多大品牌做代工,一些中小品牌会将“MBC代工”标注的显著位置,以此来体现产品质量。


在慕尼黑街头,经常可以见到登山杖的身影


在国外,很多大型超市会销售户外产品,而且销量非常大。而在2012年,MBC自有品牌完成转型,全面撤出大型超市渠道,进驻专业渠道。为何拒绝这块诱人的“蛋糕”?姜磊说,国外大型超市虽然销量高,利润丰厚,但是他们经常只会经营3年左右,就会取消合作,由此会导致的企业订单量大起大落,并不利于长远发展。去年,国内很多户外装备OEM生产企业遭遇困境,甚至倒闭,这也是重要原因之一。而在专业户外渠道,只要产品过硬,则会给企业带来长久的支撑。

总结多年来在户外行业摸爬滚打的经验,姜磊说:“我虽然慢,但是我从来不走回头路。”他认为自己是个“保守”的人,无论是产品设计、还是开拓市场,他都习惯在行动之前做足功课,执行过程中一丝不苟,这样虽然可能会错过一些机会,但每一次的市场起伏变化,反而成为企业发展的契机。这种踏实稳健的作风也更容易得到欧美合作品牌的认可,今年的ISPO MUNICH上,MBC展位接待的客户有80%是合作多年的老朋友,订单量也明显高于往年。
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