2015年5月23日,三夫与内蒙古阿尔山市政府、阿尔山饮品(北京)签署合作协议,就在阿尔山市组织开展“阿尔山UTAS100超级越野跑”以及阿尔山马拉松赛事、阿尔山户外旅游线路的推广、户外体验营地的建设和运营、冬季户外项目的开发等相关事宜达成共识。三夫向户外赛事组织和户外出行服务领域迈出重要一步。未来三夫将加大户外活动、户外赛事的组织力度,尝试运营户外体验营地,广泛地与各地政府合作和资源对接,全方位地构建户外运动综合服务体系。预计未来公司将启动更多的此类合作项目。

坐拥优质会员资源,户外服务增长可期。目前,三夫拥有约20万的优质会员资源。2015年在全国范围内组织各类户外活动近千次,参加人数超过5万人次。2015年还设立了“北京三夫梦想旅行社有限公司”,主营境内外户外体验式旅行。未来户外活动、赛事运营和户外旅行将成为新的利润增长点。2015年三夫户外服务收入同比增长72%,在总收入中仅占2.18%,有较大的成长空间巨大。

线上线下并重,“实体店+网络销售+俱乐部”三位一体多渠道发展。目前拥有36家直营店,覆盖东北、华北、华东、华南、西南地区12个城市,2016年计划新开店铺4-5家,其中旗舰店2-3家,店铺面积也将扩大。另外,线上除三夫官网外,在天猫、京东商城、亚马逊、珍品网等多个电商平台开设旗舰店,并推出手机端微商城,从而扩大了线上销售渠道。另外,通过俱乐部发展会员,组织活动,推广品牌,增加客户粘性,反哺户外产品销售,从而形成了“实体店+网络销售+俱乐部”三位一体的成熟有效的经营模式,带动三夫业绩稳步增长,15年实现营业收入3.28亿元,同比增长12.37%,净利润3080.21万元,同比增长10.6%。

扩充产品种类,完善产品结构,打造专业齐全的一站式购物平台。计划在现有户外服装、户外鞋祙、户外装备的基础上,通过代理经销、自有品牌研发和并购措施,引入跑步、儿童户外、水上运动、自行车、自驾车、滑雪、家庭露营等产品类别,充分满足户外爱好者一站式购齐的需求,为户外活动提供完整的产品解决方案。

未来看点:(1)渠道为王,依托成熟的实体店+网络销售+俱乐部的三位一体运营模式占领渠道,国内户外用品零售龙头地位不容撼动;(2)国内户外用户人群未来增长潜力巨大,户外用品行业将迎来发展机遇,作为行业龙头将会是最大赢家之一;(3)未来户外活动、赛事运营和户外旅行或将成为新的利润增长点。