上月末，美国NBA篮球队网队CEO布莱特.约马克秘密造访匹克总部。他介绍，篮网打算将俱乐部80%的股份转让给外部投资者。对此，匹克集团CEO许志华在接受网易财经专访时表示，早在匹克在美国路演期间，NBA网队就对匹克提及此事。匹克集团正在就是否购买NBA网队认真商议。
许志华表示，由于匹克与美国NBA数个球队的10余名球员有合作关系，因此最让匹克担心的是一旦收购NBA网队，与其他球队的合作会产生障碍。
许志华表示，匹克一直在评估这种关系，至少现在还没有跟网队承诺购买股份。
以下是采访文字实录：
网易财经：许总您好，我们知道匹克和NBA有着很深的渊源，匹克和NBA的合作起源于哪一年？为什么选择与NBA合作？
许总：我们应该是2005年开始跟NBA的火箭队进行合作，2006年跟巴蒂尔，2007年开始跟NBA的联盟进行合作，所以真正的开始应该是从2005年开始的。
网易财经：我们为什么选择和NBA合作？
许总：首先是我们匹克的定位一直以来主打都是运动品牌，特别是篮球，我们20年来坚持强调篮球的专业形象，同时我们在2004年底的时候就启动了我们的品牌国际化，希望把匹克品牌不仅要冲向世界，还希望能够在全世界打响，那时候又加上姚明在2003年去了火箭队，后来我们就想到跟火箭队结合，还是很不错的，从那开始就逐步的一步一步加深跟NBA的合作。
网易财经：在和NBA合作的5年当中，给您印象最深的，或者是至关重要的一件事是什么？
许总：中国的企业走出去，历来都会面临一些困难，首先是别人的（不）信任，因为是来自中国的，特别是我们当时还没有上市，所以是一家小小的民营企业，人家根本不知道你是干嘛的，也不会信任你，互相的了解和信任，要打破这种事（壁垒）也是很困难的。特别是你的文化，你的生活习惯，工作方式当时刚刚出去的时候，跟美国这边还有很大的差距。
我们第一年跟火箭队合作开新闻发布会，当时我们跟火箭队的总经理讲，我说很奇怪啊，一个客户大老远的过来，你不仅没有请我吃一顿饭，连见都见不到你，结果后来知道这是一个习惯的问题，也是文化的问题，就是在国外很多事情都是需要事先预约的，因为我们没有预约，他们也就没有安排，当然，这也从一个侧面表现出，我们当时在他们的眼里也是微不足道啦，比如现在那就不是我预约他，而是他预约我了。所以这也随着你的实力而变。我想刚刚走出去的时候都会有很大的障碍的。
我们跟火箭队合作第一年之后，因为第三方我们当时是找了一家中介来做，后来这家中介就做了一些不好的事情，两边都瞒，所以契约的合同迟迟签不下来，当时我们刚刚开始启动与火箭队的合作，刚开始启动接触NBA，刚刚（00：05：20），如果这个东西再丢掉了那就很痛苦了，对我们来讲将会是一个很大的损失，但是中介的人又给两边抬价，两边瞒，后来我就干脆自己买了机票自己去找火箭队，当时你知道所有的人都要预约，你也找不到他的人，不预约的话到了火箭队的办公室他也不让你进，当时我的英语又是“半桶水”讲得不是很好，刚好认识一个中国记者在那里住，那个中国记者说火箭队过几天要去体检，但是他也没有办法帮我引见，因为他跟火箭队也不熟，后来我干脆就到体检中心门口去蹲点（笑）就在医院门口等着他们过来，后来比较运气，就直接碰到了巴蒂尔，因为你知道美国的球员刚开始合作不是很熟的时候，他是不会把电话给你的，大家都是通过经纪人来沟通的，我们早期的经纪人原来也是通过第三方的，所以我跟他们彻底是断线的，但是我刚好是巴蒂尔来中国的时候跟他接触的人，他跟我认识，然后我就去火箭队见到了巴蒂尔，巴蒂尔又给我引见了火箭队总经理认识，这才把关系建立起来。
我们在走出去的过程中间有相当多的风险跟不可控的因素，其实这些东西都是需要慢慢熟悉、慢慢了解了游戏规则之后，才能够很游刃有余，比如现在我们跟联盟、跟球队，跟球员都有全方位的合作，现在我们这一步就走得很扎实，不会再有别人在中间搅来搅去的了。
网易财经：与NBA合作的5年当中，NBA为匹克集团带来了什么？
许总：首先我们跟NBA的合作是非常有效的，NBA毕竟是一个世界顶级的篮球赛事，他不仅仅是专业的，而且还是娱乐、时尚的一个途径，所以给我们的品牌的定位、品牌的属性上面做了很多的加实，比如说品牌的议价能力上面，你可以看到我们这几年的毛利水平有了一个比较大的提升，这当然和我们与NBA的合作，和品牌价值的提升是分不开的。
网易财经：能否介绍一下接下来和NBA合作的计划，比如说是否会增加签约球员，今年在NBA的花费大约是多少？
许总：我原来已经说过，我们的梦想是把所有的NBA球员都签下来，但是这需要一定的时间，现在我们已经有10几个球员了，但是我们还是要积极的争取更多的球员，积极的签一些更优秀的、年青的球员，这是我们下一步的计划，当然我们也（00：09：20）对一些比较有成就的球员也会继续签约，我想这块的投入都是在我们整个的控制范围之内的，所以这种效果还是相当明显的，因为我们的定位非常准确、清晰，所以签约NBA球员对我们来讲是一个1+1>2的效应，相比原来没有做过这个领域的人，突然签一个球员，可能不一定会有效果，对于匹克来讲，因为我们在这方面有长期以来的策略坚持，所以对我们品牌的美誉度的附加值还是相当明显的，这些费用都是在我们的范围之内，具体数字我们不便公布。
网易财经：今年的投入会比去年增加吗？
许总：我们品牌每年投入的预算都占我们整个销售费用的10%左右，所以品牌方面的投入当然会随着销售规模的提高而提高。
网易财经：今年3月末，美国NBA球队网队的CEO布莱克·马克（音）秘密造访我们的泉州总部，据报道蓝网准备将俱乐部80%的股份转让，对于此事您是怎么看待的，匹克对此又有什么应对的计划？
许总：其实外界一直对这件事炒得很厉害，我在这边借这个机会也跟大家把这个事情的前因后果再讲一下，网队第一次跟我们提出这个想法应该是在我在美国路演期间，在纽约的时候，他们的老板就跟我们见过面，是一起吃饭的时候他们老板就表现出这种意思，希望能够有更深入的合作，希望我们能购买它的股份，当然我们也一直在考虑当中，并没有拒绝，这次他们的CEO也过来了，刚好我不在，在香港路演，他可能跟媒体透露了一些信息，对于跟网队的合作，我们也是希望可以逐步加深，当然，在现阶段匹克是不是适合购买NBA的球队，我们还在考虑当中，因为我们也在考虑这种风险，如果我们购买了一支球队，那么跟其他球队的合作可能就会有障碍，所以我们也在评估这种关系，但是至少现在我们还没有跟网队承诺说我们要购买他们的股份。
网易财经：3月24日国务院办公厅公布了《关于加快发展体育产业的指导意见》，这个意见指出，到2020年将培育出一批具有国际竞争力的体育骨干集团，同时形成一批具有中国特色和国际影响力的体育品牌，对于这个《意见》，匹克有如何应对的目标，或者说该《意见》对匹克主要产生了哪些支持？
许总：这个意见的出台非常的及时，非常的振奋人心，在我印象当中这应该是属于第一份国家层面颁布的对整个体育产业发展的意见，应该是有史以来的第一份，这是非常及时的，为什么说及时？从目前整个行业的格局来看，体育产业这几年出现了一个国进洋退的格局，中国已经涌现出一批有实力的，有竞争力的体育用品企业，这个时候出台这样一个《意见》是非常适时的，也是非常及时的。
在全球范围内，因为我们这个行业的属性，在全球范围内最有可能代表中国企业走出去的，我们这个行业肯定是（00：14：18），有一些东西差异性不大，这种产品走出去是最有可能的。所以你可以看到，不仅是匹克，包括我们的一些同行也在积极拓展全球市场，我想国家有这样一种声音，首先对我们来讲就是一种精神上的支持，当然我们现在还要看后面是不是还有一些更及时的继续的举措，现在只是一种《指导意见》我希望后面还有一些继续的举措，比如怎么样帮助我们拓展全球市场，怎么样帮助品牌在美誉度（00：15：05）共同面对，中国形成一个共同的声音去应对全球的（00：15：13），我相信国家也会出台一些相关的更明确的规定。
当然，我们不管国家出台什么政策，首先我们自己已经开始在做了，比如我们今年年内肯定会跟美国公司，跟美国的（ 00：15：35）开始了全面的推进，就是世界上竞争最激烈的美国市场我们要开始进入了，同时一些二、三线的国家，比如东南亚、中东这些国家我们现在已经基本（00：15：54）了。
网易财经：我了解到匹克集团即将把总部迁到厦门，这是出于什么样的考虑，为什么不选择北京、上海这样的一线城市？
许总：我更正一下，不是说我们把总部迁到厦门，只是把营销中心搬到厦门，整个的集团的生产还是没有搬的，因为泉州对我们的支持还是很大的，为什么要把营销功能搬到厦门，大家知道厦门的开放程度（00：16：36）方面相对比较容易一些，当然，我们闽南的企业生长于闽南这样的文化，其实都有一定程度的闽南特点跟特色，你说一下子要搬到北京或者是上海，可能在对接方面会有一些问题，所以我们考虑闽南的龙头城市也就是厦门作为我们的营运总部，我们现在整个集团的总部已经是在香港了。其实我觉得在哪里并不重要（00：17：18）可能一个部门会分布在很多地方，所以未来也是要整合全球的资源，比如我们的案发中心在北京和广州、营销这块在厦门，生产在福建泉州、江西、销售团队迈向全世界，这是一个分散式的办公环境，不一定都集中在哪个地方，但是每个地方的资源、信息我们都能得到。
网易财经：匹克集团近日与新西兰奥组委签约，为新西兰队员在三个与奥运相关的赛事上提供装备，我们为什么会选择新西兰这样一个国家合作？在沟通的过程当中是否顺利？
许总：跟新西兰的合作是我们众多合作项目当中的一个，这个项目不大，主要是因为我们之前已经跟澳大利亚有了很好的合作（00：18：26），澳大利亚跟新西兰是在同一个大洲的两个主要国家，通过这两个主要国家，我们在大洋洲这一块的影响力会得到进一步的提升，对于我们拓展这一块的市场会有很大的帮助，同时我相信会有越来越多的世界上比较出色的球队、球员会穿着匹克的装备，这也是我们的目标，未来的匹克运动服装不仅是篮球，我们还会延伸别的运动项目，包括跑步、足球、网球这些运动项目，我相信会有越来越多世界顶级的赛事、球员、球队都会使用我们的装备来参加比赛。
