近年来，细心的人们不难发现，体育品牌的上游企业开始尝试从细分领域切入，做精做细。本次展会上，鞋材供应商的集体亮相，不仅特别强调品牌展示，更高举“要做细分品类第一”旗帜！鞋材企业从幕后走向了前台。

　　特色展馆凸显个性

　　鞋材产品包装升级

　　在三楼展馆，有两个客人正在议论着，那边的鞋底馆，一定是做户外鞋底的！

　　记者特意留意了那一间展馆，沙漠色的背景墙，攀岩的巨石，各类常青植物，还有以一座索桥悬吊起来的展示区。

　　说实话，还真是户外味道十足！这就是中利鞋材的户外鞋底展馆。据了解，为了将中利品牌个性体现得淋漓尽致，中利鞋材有限公司副总经理丁明辉笑言，他可是花了大半个月设计这间展馆，就连这个地板也是精心挑选，采用的是木屑合成地板，表面不用任何着色，也未加任何处理，既表现户外的沙漠粗犷感觉，加强了品牌表现力，又符合当下环保低碳的要求。

　　据丁明辉介绍，户外系列鞋底已经占据了中利总体产品开发的70%，中利鞋底正试图从上游鞋材商的角色切入，带动国内整个户外运动市场的发展，并通过自身品牌优势，进军户外运动市场。

　　众所周知，每个品牌总有一段故事作为背书，为的是让品牌更有内涵和信服力。这些鞋材供应商品牌也深谙此道。

　　相比往年，除了展示新品，今年这些鞋材供应商品牌更加看重品牌展示，尤其是品牌发展历程的介绍。依托国内鞋博会这样一个专业展会打响品牌，树立行业影响力，这成为他们的真正初衷。

　　在安安展厅中，从园区生态化、经营规模化、管理标准化、产品高新化等全方位阐述了近年来品牌发展历程，这告诉业内，安安已经从一个知名的皮革贸易商蜕变为一个拥有高新技术实力的皮革制造商和专业销售者！

　　在这方面，中裕皮革则在自家的展厅，用一整面红色光荣榜贴上了禾欣上市的股票代码和相关信息，这也让禾欣上市的幕后推手走向台前。中裕扎根于晋江本土前沿阵地，用行动铸就了“品牌”二字的含金量，凭借禾欣上市后获得的发展机遇和动力，中裕也为自身日后的发展提供可持续动力的保障。

　　如果要比鞋材馆中哪家展馆的曝光度高，那么，非华昌皮革莫属，那里俨然就是一个时尚皮革超市，大约100款鞋品被陈列展示。

　　据介绍，这些陈列鞋均是目前市场国际运动鞋品牌流行的款式，作为鞋品主材的皮革供应商，这些款式的设计中均或多或少运用了华昌提供的材料。这从一个侧面也表明了，华昌通过在皮革时尚方面的专注和引领，从而在源头上推动运动鞋的时尚走势。

　　其实，现场也有为数不少的品牌供应商把一些各类合作成品拿到台前展示，除了彰显品牌实力外，更重要的目的应该是，“通过鞋博会平台的辐射力，利用自身与国际先进品牌的配套接触，把更先进的制鞋技术和流行趋势传递给我们国内的品牌！”峰安皮业有限公司相关负责人如是说。

　　不再简单买卖

　　提供一体化解决方案

　　“我们不仅是一种买卖关系，更是一种长期合作、互动双赢的服务精神！”作为晋江20多年的鞋底生产商元老，泰亚鞋材在打出了“帮您帮到底”口号下，还进一步具体地阐述了品牌理念。

　　然而，这仅仅是晋江鞋都众多鞋材供应商品牌意识转变的一个代表而已。近几年来，供应商和下游成品鞋企业的合作已经不再局限于一种简单的买卖关系，而是朝着一种更为紧密的伙伴合作关系发展。

　　做专做精做细，实现了专业化的同时，广大鞋材供应商也不再是简单的鞋企要什么就提供什么，而是要从专业者的角度，让每一块材料物尽其用！

　　昂斯鞋材相关负责人表示，昂斯要做的不仅仅是TPU材料专家，还担当着一个重要使命，要教会每家合作商如何让每一块材料更好地为鞋子加分。

　　中裕认为，所谓的专业除了保证做出来的品质外，更重要的是担当引导者的角色。

　　“例如，作为专业的皮革生产商，相比我们的客户，我们更加深知各类皮革物性，比如它们的内部结构是怎么样的、表现特性又如何。我们应该把这些清楚地介绍给客户，建议他们什么样的革做什么样的鞋、什么样的花纹搭配什么样的颜色，这样才能确保我们的客户能在专业意见下进行成品鞋的开发设计。”

　　在昂斯鞋材的鞋材展厅中，记者看见了各种材料运用的鞋品被一条龙展示出来，这些鞋品更是由昂斯鞋材旗下成品鞋设计团队自主开发打版的。

　　由于昂斯品牌在TPU专业工艺和驾驭材料组合上的专业优势，目前，已经有很多成品鞋厂委托昂斯作为他们的专业外协设计单位。

　　“我们可能比成品鞋设计者更了解各种材料的物性，不仅不断地为市场推出新型TPU材料，还指导下游成品鞋厂了解各种材料的物性，在设计开发上，更好地组合材料，做出精美的鞋品，甚至提供成品鞋设计一条龙服务。”

　　当然，秉着“一条龙服务”理念的还有信泰网布。信泰新科技材料有限公司董事长蔡清来一直认为，材料商除了卖材料外，更重要的是帮助下游客户提炼产品卖点，这也就要求和他们配套的专业制造商提供一体化解决方案，只有把材料的“新”发挥到极致，才能把一只鞋卖出亮点，最终成为为鞋品增加高附加值的材料商！