志贺按语：本文是洛阳网记者程奇对洛阳天涯户外店王玲玲的访谈，志贺认为对户外店铺的经营具有一定参考价值，就转载过来。王玲玲经营的天涯户外，在户外资料网店铺系统里可以查询到。从文章中可以看出，王玲玲经营户外店，大概经历了三个阶段，第一个阶段是在深圳工作期间，积累了基本的商业经验，并接触到了户外运动；第二个阶段是2007年回到洛阳创业开办户外店铺，虽然困难重重，却坚持了下来；第三个阶段，是2008年参观北京的ISPO CHINA和南京的亚洲户外展，开阔了视野，并结识了王勇峰，还得到了奥索卡品牌的洛阳总代理权；文章中所谈到的王玲玲的经营之道，并没有超出目前户外零售行业已有的方法，而王玲玲创业历程的最大意义在于自身稳步而坚定的发展。

 

　　看起来娇娇弱弱的她，偏偏迷上了对体力要求极高的户外运动；喜欢背包走天涯的她，停下脚步也能把户外用品生意做得风声水起。今日，在洛阳“驴友”圈小有名气的王玲玲谈起了她独特的“生意经”。

 

 

　　王玲玲的事业一直顺风顺水。中专毕业后，她孤身一人南下深圳，在某台资服装企业从质量检验员干起，凭借出色的个人能力升到了主管、经理助理。3年后，王玲玲跳槽到一个瑞士人开办的外资公司，做得也不错。

 

　　闯荡深圳６年，除了事业，让王玲玲最着迷的是刚在我国兴起的户外运动。每逢节假日，她都和“驴友”们一起背包进山。

 

　　“我从小贫血，体质不好，玩户外运动的初衷是为了强身健体。”王玲玲笑着说，“长途穿越，前40分钟最难熬，一旦突破体能瓶颈，你的身体和心灵都会进入一个全新的境界，沿途各种风景会让人感到既新鲜又刺激！”

 

 

　　2007年，王玲玲毅然辞去了众人艳羡的外企工作，怀揣梦想回到洛阳，和几个朋友合伙开了一家仅有15平米的户外运动用品商店——“天涯”。

 

　　“当时，亲戚朋友都强烈反对。因为，在深圳工作，工资、福利都挺好的——开什么小店？”王玲玲笑着说，“可是，当时我对户外运动已经‘上了瘾’，一门心思要开拓洛阳户外运动用品市场。”

 

　　然而，洛阳户外运动当时刚刚起步，多数来店里的人根本不知道她卖得是啥，不佳的经营业绩兜头浇了王玲玲一盆凉水。她费尽口舌为客人讲解了半天，人家反唇相讥：“探险？户外？没事儿找罪受，不是有病吗？”

 

　　“2007年，小店刚开张，常常几个星期也卖不出去一件商品。”王玲玲说。

 

　　衣物、帐篷、睡袋、背包、防潮垫、炉子、折叠桌椅……户外运动用品的种类越来越丰富，区区15平方米的小店已没法陈列所有商品。王玲玲下了决心：即使生意起色不大，也要开一间大一点的店面。

 

 

　　2008年，王玲玲在南京和北京参加了在国内极具影响力的两个户外运动用品展。在有大量品牌参展的北京展会上，她和朋友看得眼花缭乱，走得脚都疼了，便在展馆里找了个咖啡厅坐下休息。这时，一名身穿冲锋衣、高大结实的中年男子走过来，坐在了她们对面。

 

　　攀谈中，王玲玲发现这名男子的来头不小——他就是中国国家登山队队长王勇锋。这次相遇，让王玲玲结识了王勇峰，也使她成为王勇峰所代言户外运动用品品牌的洛阳总代理。

 

　　逛完两个展会，王玲玲收获颇丰，她总结出一条“生意经”：没有市场就要培育市场，市场是可以通过举办“驴友”活动逐步打开的。

 

　　王玲玲决定放开手脚大干一场。

 

　　她先是到洛阳市下岗失业人员小额贷款担保中心办理了无息贷款。有了钱后，她先在凯旋路与解放路交叉口附近找到一处临街店面，扩大了经营规模，提高了经营档次；之后，利用网络论坛，发起一系列户外活动……随着一次次户外活动的成功举办，她的朋友越来越多，大量网友开始玩户外运动，洛阳的户外运动用品生意也越来越红火。

 

　　目前，王玲玲和合伙人开了两家户外用品商店，她代理的户外运动用品品牌还进驻了丹尼斯、王府井等知名百货商场。王玲玲说：“户外运动用品市场越来越大，很多市民通过我们的小店参与到户外运动中，这让我们很受鼓舞。”

 

　　“我现在最大的梦想，让更多的人了解户外运动，喜欢户外运动……”王玲玲的眼中，满是憧憬。