第一节 前言
乌鲁木齐是一个很特别的城市，一个混血的城！
乌鲁木齐市的300万居民，绝大多数居住在市区，农业人口很少，城市的外面就是戈壁和荒漠，在城市与森林之间几乎没有过渡。
乌鲁木齐的市民，90％是两代以内的移民，在中国的大城市中，这一点与北京、深圳很相似，说来也巧，这三个城市恰恰是中国户外徒步活动最多的城市。但乌鲁木齐更有自己的特色，因为乌鲁木齐的早期移民多数是西出阳关的“热血青年”，无论当时他们来新疆的时候手里拿着***还是讨饭的袋子。而他们的第二代和第三代，依然保存了这份冒险的基因。
乌鲁木齐人在从内地移民新疆之后，又接受了当地草原文化的熏陶，世居在这块土地上的哈萨克人、维吾尔人、蒙古人都喜欢大块吃肉，大碗喝酒，喜欢到山林、草原中去寻找大自然的味道。一提到户外他们就会兴奋。在2010年小羊军团发起评选的12年来新疆十位户外杰出人物中，有六位属于少数民族。
也巧，乌鲁木齐周边几十公里就是天山，山上有草原和大片的原始森林，只需一个小时，乌鲁木齐人就可以到达几乎没有人际的原始森林徒步，这点也是其它国内大城市的驴友做梦都得不到的――在中国的大城市中，除了西安等少数城市，还有哪个100万人口以上的城市附近50公里外就有群山和广袤的原始森林？
新疆的户外活动也与旅游产业之间形成了良性互动。由于新疆的户外活动线路绝大多数是潜在的特种旅游线路，是“能够吸引大量内地驴友来给新疆送钱”的线路，在这一点上，新疆的户外活动与旅游产业之间，与各个旅游景区之间存在着更深度的关联，也有可能得到旅游产业更多的互动与支持。
因为有了上述这些特点，乌鲁木齐的户外产业发展与其它城市相比具有了更加鲜明的个性。作为一个西部城市，人口基数并不是很大，但户外产业规模却堪比成都、西安等大城市，户外徒步类活动的发布数量则与北京、深圳等户外旅行一线城市相当。需要特别指出的是，与很多城市不同，乌鲁木齐还形成了一个核心的户外活动网站――小羊军团，小羊军团是一个户外活动的信息平台，就像一个大型商场一样，聚集了乌鲁木齐绝大多数的户外俱乐部和领队以及驴友。这种商场式的户外咨讯聚集效应，能够更高效地推动产业的发展。
第二节 产业历程篇
十年来，乌鲁木齐户外产业的发展经历了这样三个阶段：
第一阶段：户外店带活动时期
1997年，新疆出现了第一家户外用品店。这家店是伴随着著名的乌鲁木齐登山探险协会而诞生的，创始人正是乌鲁木齐登山协会时任主席英刚，与中国著名的民间“登山家”王石一样，是锡伯族。在2年多的时间内，这家店承担了户外店、俱乐部、户外会所的职能。
很快地，就像很多产业的滚雷英雄一样，乌鲁木齐第一家户外店也关门了。
从2002年－2006年，乌鲁木齐的中小型户外店如雨后春笋般开办起来，绝大多数户外店都走“户外活动带销售”的路子。店主兼任领队，每周都要发活动，而且多是AA制活动。这一时期，也出现了众多的户外团队和很多户外徒步类网站，各个团队既有合作也有竞争，大家在业余的时间里，在虚拟的空间里释放着他们在单位、家庭积攒的过剩的激情。
在这一时期，出现了户外主题酒吧和旅行酒吧。驴友们聚集在酒吧里畅聊、办讲座、搞沙龙、玩party，但是很少消费。于是户外主题酒吧一个一个的开张，又一个一个地倒下。著名的四号羊圈驴友聚吧曾经在两年的时间内举办了100场的免费主题讲座，但也仍然没有摆脱最后关门的命运――驴友的热情并不能换来产业的发展。
这是一个乌鲁木齐地区户外活动和户外店自由发展的时期，一个百花齐放的时期，一个人才辈出的时期，一个20万元就能开店的时期。这一时期，乌鲁木齐先后诞生了40多家户外店。
也就是在这一时期，小羊军团网站逐渐形成了自己的定位，脱离户外店和户外团队的束缚，致力于建立为全体驴友服务的户外咨讯平台。逐渐地，小羊军团成为新疆户外信息的核心网络平台，众多的领队和驴友认同小羊军团的户外理念。而小羊军团也在户外文化建设方面投入了巨大精力，先后与北山羊户外合作开设了四号羊圈驴友聚吧，两年的时间举办了100多场免费的户外知识讲座。逐渐形成了较为完整的户外文化体系。而小羊军团客观上也扮演了户外产业、文化发展领头羊的角色。
这一时期，也是新疆户外线路大发现的时期，几十条乃至数百条新的户外徒步线路被“发现”和命名，无数的驴友以AA结伴的方式徒步在这些线路上，一些线路被传播到了全国范围，不少的内地驴友慕名来新疆徒步旅行，来支持新疆的旅游业，来给新疆人民送钱。
在这一时期，户外活动与户外文化、户外零售形成了良好的互动关系，彼此帮助，共同提升，一个较为完整的，包含了品牌商、户外零售店、俱乐部、领队、网站、户外酒吧、青年旅社、驴友、旅游景区在内的户外产业链已经逐渐形成，并且以较高的效率快速发展。
这一时期，也是户外标准逐渐确立的时期。新疆十大经典徒步线路、户外救援体系、户外领队的概念渐渐地形成。甚至还出版了国内第一本徒步类典籍《新疆徒步宝典》。
第二阶段：户外产业规模化、俱乐部大发展时期
从2006年至2009年，是户外产业向规模化、垄断化发展的时期，也是户外俱乐部逐渐诞生、成型和发展的时期。
我们从户外店、户外网站和户外俱乐部三个方面进行分析：
第一、户外店逐渐走向规模化、成熟化。
一些实力不济的，玩兴减退的户外店逐渐退出市场，一些老牌的、坚挺的户外店渐渐开起了连锁店，甚至在地州城市开启加盟店；一些户外店逐渐走品牌、高端道路以求稳定。这一时期，绝大多数户外店还是以门店方式经营，但是他们对户外活动的兴趣已经逐渐消退了，因为他们发现，与其花费精力冒着风险带队徒步，还不如将精力用于店面营销和引入品牌。有些店主连头灯、手杖都不想卖了，因为他们发现卖户外服装更赚钱，卖头灯和手杖的管理成本太高。
这一时期，乌鲁木齐的户外店尽管数量还在增加，达到了70多家，但核心户外店群体已经形成，大约有8－10家。而这8－10家核心户外店中，只有一家是在商店门口继续组织徒步活动的。
第二、形成了核心网站
与国内很多城市不同的是，在新疆形成了一个小羊军团为核心的网站平台，在这个平台上，众多的俱乐部、领队、驴友发布和参与活动，大多数户外店利用这个平台发布活动信息。这个平台就像一些中等城市的核心商场一样，汇聚了几乎整个新疆户外产业的信息。
小羊军团平台同时也成为规则的制定者，因为入驻“平台”的商户和客户人多了，对规则的需求也就更加强烈了。商户们发现，在同一个平台下，可以获得更好的发展空间。
在乌鲁木齐，小羊军团网站的地位几乎就相当于北京的绿野和深圳的磨坊，而与这两个国内最著名的户外旅行网站不同的是，小羊军团不排斥商业活动，甚至把扶持商业俱乐部当作自己的一份责任。
我不太明白的是，为什么很多其它城市就没有形成类似的核心网站？也许是历史的巧合吧。
第三、户外俱乐部逐渐发展
早期的户外活动是由个人发起的，逐渐地，人以群分，就形成了各种风格的户外团队，有些团队聚了，又散了，各领风骚一两年，但是由于户外活动的业余性质，能够坚持一份热情的领军人物并不多，因此能够维持下来的户外团队也不多。但是，仍然有些户外团队坚持下来了，逐渐形成了俱乐部。从严格意义上讲，绝大多数俱乐部都是驴友自发组合的户外团队，是“三无产品”、“草台班子”，没有经过正式的注册和认证，大家随便起个名字就成俱乐部了。
在2003－2006年期间，这样的户外团队先后出现过几十个。
在这一时期，人们也逐渐接受了“参加户外活动要付费”的观念，人们渐渐地开始接受商业户外活动，认可领队有正当的劳动报酬。领队们有了收入，就有了继续带队的积极性，于是户外活动数量大量增加，在小羊军团网站，有时一周的活动数量能达到60－70个。领队也会积极地扩大户外人群，参与的驴友也越来越多。当然，这一变化对产业有利，但对户外文化不利，因为商业活动的服务取代了AA制活动的参与性，驴友们变得更不积极，更懒散，更被动，对户外活动的热情也逐渐消退。
第三阶段：户外产业多元化时期
从2009年之后，户外活动逐渐进入了规范、多元化的时期，这主要体现在以下几个方面：
第一、零售商从门店逐渐走向商场
在2009年，新疆出现了第一家商场化的户外店聚落，一家名叫“新体验户外商城”的店出现在乌鲁木齐最繁华的中山路上。两层的商城聚集了十多家户外品牌。
在以批发为主的乌鲁木齐商贸城，户外一层楼也形成了，十多家户外店聚集在这里，主营低价户外装备。
2010年，一家名叫地王户外商城的户外聚落出现，这里汇集了20多家户外店。
2009年到2010年，在新疆最大的商场――天百、友好百盛等，出现了户外品牌聚集的楼层，探路者、The North Face 、哥伦比亚等入驻。
于是在这个阶段，乌鲁木齐的户外商户大致有5种不同的类型：
1、小门店型户外店，没有品牌，有什么卖什么。这类户外店有的还继续发活动，多数则懒洋洋地生存着，依靠社区消费和朋友消费维持。这类店大约还有20多家。
2、中型门店型户外店。他们继续驻扎在临街的门店，因为手里有几个品牌，多数也是老牌子的店了，所以依然有很多忠实客户。有的店还有连锁店。他们滋润地生存着。这样的店还有10家左右。
3、户外聚落商城里面的户外店。其中很多老板从不徒步，只是商人。但是可以借助户外聚落的优势生存。这样的店大约有30多家。
4、大商场里的户外店。每家店只经营一个品牌，他们的客户是有商场会员卡的客户，多数客户买了户外装备根本不是去徒步的。
5、户外品牌代理商或者批发商。他们以代理某一品牌为主，给各个店和各个城市的户外店发货，有的也有自己的门店或者形象店。这样的户外商户大约有十多个。
如果我们从经济效益的角度分析，从1到5，经济效益依次升高。最穷的是第1类，最富的是第5类。户外用品店的经营者再也不用兼任领队和驴友了，他们的任务就是简单地做个好商人。
第二、出现了专业的户外俱乐部
终于，在这个阶段，户外俱乐部可以生存了。实际上直到今天，经过经过工商部门注册的户外俱乐部仅有3－4家。户外俱乐部的发展远远落后于户外产品销售行业，之所以出现这样的局面，可以用这样的一种说法来解释：一个最优秀的户外俱乐部的负责人挣的钱比不上一个新入门的户外店的老板。
出现这种局面，是产业发展梯次的问题。一些俱乐部认为，要迅速摆脱这一局面有两个办法：一是走特种旅游的路子，二是走拓展的路子。
第三、户外活动产业与大旅游产业逐渐对接
从人口比例来疆，新疆的户外活动的兴旺程度可能不亚于北京、深圳，但是，新疆有一个特点是其它两个城市不具备的：北京、深圳的户外旅行再发达，也不会有人背包到北京、深圳徒步；而在新疆，今天驴友走出的徒步、旅行线路，可能就是明天吸引全国驴友的特种旅游线路。因此，新疆的户外活动与大旅游产业之间存在着必然的合作关系。在2009年纪之后，这种合作逐渐变成现实。
传统概念中，我们总是把户外行业与户外运动联系在一起。领导我们的政府机构也是体育局下述的登山协会。
但是，当户外产业形成规模的时候，越来越多的“户外”已经不再是“运动”，在新疆，户外其实与旅游产业的关系似乎更加密切。
2009－2010年，新疆出现了很多以旅游景区为目的的大型户外活动，众多户外俱乐部与旅游景区对接，实现了驴友、俱乐部、景区的三赢。
新疆还有一支驴友自发组成的民间山友户外救援队，成立于2003年，先后十多次参与了户外救援工作。民间的救援力量在客观上也让户外活动和特种旅游有了一定的安全保障。
新疆的户外产业与旅游行业对接还表现在以下几个方面：
乌鲁木齐职业大学和新疆职业大学的旅游专业在2008年起就开设了户外领队课程；新疆的导游年审培训从2007年起开设了户外领队的课程；新疆出版了国内第一本户外领队教程；小羊军团配合自治区旅游局起草了特种旅游的行业标准。一本新的徒步线路书籍“密境――新疆深度旅行线路”也正式出版。
很多人认为，新疆的户外产业，包括户外店、户外俱乐部、青年旅社、户外网站，最终都会与新疆的大旅游产业逐渐对接，从而结出更大的产业硕果。如果说新疆的户外活动在早期得益于新疆的混血文化与移民文化，中期受益于新疆丰富的户外线路和自然地貌，那么在今后，新疆的户外产业将走与大旅游产业相互结合的道路，并且必将受益于大旅游产业。
