从刚刚结束的ARC'TERYX 2012年春夏产品期货会获悉，截止2011年7月，ARC'TERYX品牌已经进驻北京、长春、沈阳、大连、成都、杭州、南京、鞍山、乌鲁木齐、银川、兰州等城市的二十多家一线商场，并在各商场销售排行名列前茅，整体以北方市场销售情况更为良好。据透露，商场渠道是目前ARC'TERYX品牌正在积极拓展的领域，商场渠道与户外店渠道旗鼓相当。本次订货会后经销商反馈显示，对于ARC‘TERYX品牌目前的产品线，以及所采取的渠道策略和促销策略评价是积极的。

 

　　对于商场渠道的具体销售政策，ARC'TERYX品牌中国合作伙伴上海飞蛙商贸有限公司负责人表示，将考虑对商场渠道与户外店渠道的部分产品线作出区分；至于价格，将制定出指导零售价；此外，目前不会针对不同渠道制定差异化促销策略，而是着重于建立及提升店铺形象，提高消费者对ARC‘TERYX品牌与高性能的认知。

 

　　飞蛙公司负责人表示，ARC‘TERYX品牌进入商场渠道的条件，首先是ARC‘TERYX经过在中国户外店渠道近十年的发展，享有较高的知名度和美誉度；其次是ARC’TERYX作为高端专业户外品牌，面对商场渠道非专业户外消费人群，同样拥有众多的产品线和更细化的产品分类，完全可以满足普通消费者的使用需求；再次是上海飞蛙商贸有限公司携手ARC‘TERYX品牌在中国发展已经近十年，积累了丰富的品牌运作经验，随着这几年业绩的快速增长，飞蛙的团队架构和员工能力都发生了质的提升，完全能够为品牌、为客户、为消费者提供优质的服务；第四是在渠道客户的选择上，有着更严格的要求和更高的标准，以确保品牌在商场渠道的健康发展；最后，也是最重要的就是近几年随着生活质量的提高，城市人群的生活方式正在向更健康更自然的方向转变，户外运动作为一种生活方式和生活理念，逐渐被越来越多的消费者所认可，他们对服装的要求已经不仅仅只限于基本需求，而是更多的关注产品的功能、设计、结构、色彩等等，而ARC‘TERYX正是满足这种需求的最佳的品牌之一。

 

　　飞蛙公司负责人还表示，ARC’TERYX作为高端专业户外品牌，自始至终都将户外店渠道作为发展的根基，并伴随中国户外发展走过了数十年。随着中国户外市场的蓬勃发展，从品牌发展的角度来考虑，近两年开始在商场渠道寻求机会。众所周知，商场渠道的受众面更广，消费人群更丰富，比较利于品牌的推广和宣传，ARC‘TERYX正是出于这方面的考虑，才决定进入商场渠道。

 

    另据参加订货会的某经销商介绍，目前商场渠道销售额占总销售额36%，并不断增长；此外ARC’TERYX品牌将推出商场渠道款式，标价比较一般也有所上涨；从目前商场销售情况来看，不做打折促销。