上一篇，我们看了Jack Wolfskin旗舰店的格局，是比较宏观的；这一篇，我们就来看一些陈列与设计的细节。德国人是严谨务实一丝不苟的，在细节上必然会推敲再推敲，所以值得我们去关注理解。

    我对这颗透明的头颅比较感兴趣。你看不出他的肤色，你看不出他的种族，甚至看不出它的性别，似乎在世界任何一个地方，都能看到这样的面孔，这就是它的存在价值。人们喜欢与自身接近的事物，在顾客审美趣味占重要作用的服装销售领域，我们要全力做到顾客内心的审美愉悦，尤其是在柏林这样世界性的大都市里，让所有人都能从模特上感到熟悉，必然会带来销售业绩的成功。

    小包，水壶，商品册页，三者是区别很大的物品；而在色彩与标志上做到了统一。产品主体为黑色，镶嵌金黄色标志，而在展台与商品吊牌使用红色背景；商品册页比较特殊，不过还是在封面图片上突出显示了红色的帐篷。热烈的红色，凝重的黑色，高贵的金色，这样的色彩搭配经典而传统，却不能说是先锋前卫。不同的阶层对于色彩的感受是不同的，从Jack Wolfskin品牌色彩设计能看出，它的目标群体是收入稳定的大众阶层。统一的色彩设计，形成了品牌气势，也降低了外观设计成本。

    从Globetrotter其它区域到Jack Wolfskin品牌旗舰店，有这样一片陈列。这是精心设计的陈列，起到了提示，引导，展示的功能，并充分考虑到了正常人的视觉习惯。一个模特正对面向其它区域，另一个模特侧身导引，功能性与视觉效果良好。两面指示标牌，一个适应低头，并有灯箱映衬；一个适应平视，眼睛向下四十五度处。地面灯箱空白区域，用商品图册与小配件商品来点缀。

    最后谈谈布局，我们从之前的图片可以看到，在靠近门口的区域，摆放的是户外服装；向里走，就是以儿童活动区为中心的区域，围绕有一些配件与小件服装装备陈列。儿童活动区左边，是比较重要的区域，摆放帐篷，并过渡到背包，再向里就是户外鞋类区域。儿童活动区右边向里，就是背包木箱墙，与左边的背包陈列呼应形成面的展示；再向里面走，就是攀岩等专业器材。

    由此得到结论，户外服装是最重要的商品，而且观赏性强，因此放在门口重点展示；其次是背包，因此放在店面内里中部；而户外鞋类与专业装备则最靠里边摆放。还有一点，就是左边区域比右边区域更重要，在服装区域，左边摆放的是冲锋衣等价格高的商品，而右边摆放的是时令性的T恤与衬衣；户外鞋类比较专业装备，也摆放在了左边。