编者按时值ARC'TERYX 2012春夏新品订货会，ISPO团队应邀参加并有幸采访了上海飞蛙商贸有限公司的创始人Jeffrey White先生，就其品牌经营现状及中国户外市场发展发表了一些想法。

　　2001年，中国的普通大众还并不熟悉户外运动，中国户外市场也才刚刚起步进入令世界瞩目的高速发展的十年。这一年，三夫正式成立了户外公司，并在北京开了第二家店。与此同时，ARC'TERYX登陆中国，将世界顶级户外产品带入了这个新兴的市场。过去的十年里，在上海飞蛙商贸有限公司的代理经营下，ARC'TERYX业绩快速发展，在消费者中广泛建立起了专业高端的品牌形象。

　　中国市场业绩增长迅速

　　“ARC'TERYX是最早进入中国市场的海外品牌之一，比起正在进入中国的竞争者来说，我们首先占了市场的先机。”Jeffrey White，上海飞蛙商贸有限公司的创始人说，“当然在前四年业务增长也很缓慢，品牌才开始寻找消费者，消费者也在寻找其认可的产品。随着中国经济的飞速发展，收入水平普遍提高，越来越多的人开始对户外运动感兴趣，对高质量产品的需求增高，ARC'TERYX的销售也有了显著的增长。”

　　ARC'TERYX在国内市场的成功，首先离不开市场本身的发展。“在我看来，中国市场很大，也很复杂。在这里，你可以遇到非常有经验的户外人群，他们对户外产品的了解不逊于北美的户外专业从业人士，当然，大众对户外产品的了解却还非常浅薄，但是他们正在快速入门并深入了解。”去年，中国户外市场增长将近50%，ARC'TERYX在华的增长也超过了100%，是其全球范围内销售增速最快的地区。“美国的户外市场要远比中国市场成熟，但是我相信，中国户外市场将成为世界最大的市场，这只是时间的问题。”

　　另一个关键因素是过去十年里逐渐积累起来的品牌认可度。品牌推广和市场宣传方面的不懈努力逐渐获得了回报，在消费者看来，ARC'TERYX本身代表着户外专业性和高质量。如果消费者需要买一件冲锋衣，他们会明确的知道ARC'TERYX是优质的选择，即使产品价格超出了目前的购买能力，他们也会在有购买能力时拥有一件ARC'TERYX产品。

　　当然，这些年在国内的发展并不是一路顺畅，经历的每一个困难都会让品牌积累更多经验，并且更加强壮。“2003年的非典和2009年的经济危机都曾使ARC’TERY在国内的发展有减缓，但是这些经历教会了我们怎样克服市场上的突发危机，并且和经销商在这些危难时刻更好的合作，这些都使我们更加适应快速变化的中国市场，来迎接前面更多的挑战。”

　　不同销售渠道强强合作

　　ARC'TERYX 2012春夏新品订货会刚于6月27-29日在上海举办，来自全国各地的100多家经销商聚集一堂，共同领略了下一季的春夏新品。材料、设计和版式依然是ARC'TERYX的精髓所在，下一季的新品更加注重轻量化和耐用性。使用的面料速干性和透气性更好。

　　“我们始终会为合作伙伴考虑。如果我们的业务想获得成功，那么一定要先帮助他们获得成功。”在进入国内市场初期，上海飞蛙商贸在全国各大城市采取战略性合作方式。如与三夫户外的战略合作，授权三夫户外为北京地区独家经销商，帮助ARC'TERYX保持专业的户外定位和稳定的价格，提供全线产品展示，并且专门培训销售人员怎样给消费者介绍优质产品的性能及好处。这也帮助三夫户外在众多户外店中跃居首位，因销售顶级专业户外产品而突出。

　　目前，ARC'TERYX已经稳固东北地区（中国户外及雪地运动的中心）的销售渠道，正在逐渐进入西北、西南、华南等市场。随着这些地区经济的发展，消费者对户外产品的需求越来越大。在始终保持户外店销售渠道的同时，ARC'TERYX在过去两年里，开始进入国内一线城市的顶级购物中心。“户外店专业销售渠道一直并且始终是ARC'TERYX渠道的核心，这有助于我们塑造专业形象，始终专注于户外领域，并为其提供一流产品。购物中心是我们拓展品牌形象的重要举措，通过这些新的渠道，将精选的系列产品提供给更多的消费人群。”

　　Veilance–都市系列新选择

　　今年四月，ARC'TERYX第一次将旗下的都市系列-Veilance引入国内几大城市的高端购物中心。Veilance系列与LEAF军品系列、OUTDOOR户外系列共同组成ARC'TERYX品牌。新的系列是品牌革命性创新的成果，采用最优质的材料，结合ARC'TERYX多年来引以为豪的顶尖技术，生产出适合新领域需求的产品，帮助品牌拓展了新的市场。

　　多年前，ARC'TERYX在不断探索拓展市场的新方式，前提是秉承品牌一贯的原则——使用最优质的面料和技术，生产最优质的产品。生产廉价产品线的提议被否决，管理者决定利用品牌在户外产品上积累的面料、设计和版式方面的经验，拓展新的行业领域。第一次创新——LEAF军品系列大获全胜，产品的高质量完全满足军事领域特殊用途的需求，从军队、法律等部门的订单中带来了高额利润。在LEAF的成功后，ARC'TERYX发现越来越多的消费者开始在城市中使用户外产品。于是，品牌结合自身优势，开始启动Veilance系列的设计和生产，该系列产品依然保持ARC'TERYX的优势，推出适合都市商用的产品。因其编织技术高端，功能性面料舒适度高，备受广大消费者青睐，被誉为“低调的奢华”。

　　“Veilance是ARC'TERYX的新商务系列，为品牌赢得了很多声誉。Veilance在欧洲和美国主要是通过精品男装店销售。在中国市场，还需一段时间来让更多的消费者了解。从我们目前的销售业绩来看，质量已经受到了购买者的高度认可。”

　　积极应对市场竞争

　　在采访结束时，我们问Jeff，随着中国市场的迅速增长，越来越多的高端户外品牌也开始进入中国市场，是否会对ARC'TERYX未来的发展带来挑战？Jeff自信的回答道，“中国户外市场正在发展的黄金期，我们当然欢迎更多的品牌加入到这个市场，带来更多新的气象。各个品牌在国内市场的推广和活动，会带来更多的消费者，让这个市场更加火热的发展。我们也相信，消费者会始终认同ARC'TERYX的理念。”