8月27日，德国雷克国际有限公司国际销售经理伯恩。迈尔先生和边城户外执行总监李斌先生在南京就LEKI品牌在中国市场的发展现状等问题接受了8264的专访。

　　8264：迈尔先生，请介绍一下LEKI品牌在国际户外业界和市场中的地位以及LEKI品牌在国际上的发展现状。

　 　迈尔：正如之前我在媒体发布会上所述，现在可以自豪地说，LEKI已成为手杖领域的领军品牌。在登山、健行、徒步等各个户外运动领域，LEKI的手杖产 品和手套类产品都是首屈一指的。LEKI产品在全球拥有完善的销售网络，产品的主要销售区域包含了北美、欧洲和亚洲。在全球超过45个国家和地 区，LEKI产品都取得了很好的销售业绩。

　　LEKI取得了如此辉煌的销售成绩，获得了市场和受众的认可，是和LEKI所具有的优势分不开的。在手杖领域，LEKI一向以革新者的面貌出现。LEKI针对手杖使用者建立了手腕力量的模型，通过精心设计使产品符合人体工学原理，使得产品在适用性上具有强大的优势。

　　中国市场对LEKI具有特别的意义。目前在日本和韩国，LEKI都取得了良好的业绩，而中国是一个新兴市场，潜力巨大，因此LEKI对中国市场充满着期待。特别是随着户外产业的发展，LEKI希望在中国实现稳健而健康的增长。

　　8264：说到在中国市场的发展，李总更有发言权，请问李总，LEKI在中国市场2011年的运营状况如何？与2010年相比有什么变化？

　 　李总：LEKI品牌由我们接手在中国市场的运营只有短短一年的时间，虽然最终的详细统计数据尚未出炉，但是从目前掌握的资料上看，目前的销售状况还是很 乐观的。2010年定的4-5000支手杖单品基本已销售完毕。由于LEKI的产品都是原装德国进口，因此交付周期会比较长，今年我们订购的货品的数量在 7-8000跟左右，保证下一年度国内市场的LEKI产品供应。而且，今年我们会提前对冬季滑雪市场产品作出规划。

　　8264：2008-2010年，都是国内经济形势比较复杂多变的年份，对于企业，人力、材料和能源成本增大、汇率的变动都会给企业造成困难。在这样的大趋势下，LEKI品牌在中国市场有怎样的应对策略？

　 　李总：LEKI品牌的运作主要是依托Northland品牌在中国原有的运营渠道。Northland品牌在国内已经建立起强大的销售网络，仅直营店目 前在国内已经超过200家。据目前的统计，即使在这两年相对不利的经济形势下，我们的户外产品销售也基本保持了正常的增速，没有受到影响。预计在2012 年，通过渠道的努力，我们会达到60%-70%的增长。

　　8264：再回到产品，我发现迈尔先生对LEKI的产品非常自豪，是LEKI的什么特质让迈尔先生对LEKI如此信任和自豪？

　 　迈尔：首先是LEKI的产品一直坚持最科学的设计、最好的材料以及最精密的制造。但是这远远不是全部，更重要的，是LEKI的产品团队的每一个成员对产 品的热爱。LEKI的产品关系到使用者的生命，LEKI团队的每一个成员都深知这一点，他们的责任心促使他们不断改良产品的品质，使LEKI产品更安全、 更坚固、更可靠、使用更便捷舒适。

　　8264：态度决定一切。

　　迈尔：是的，非常正确。

　　8264：在国内市场，我们可以看到户外产品的同质化相当严重，缺乏原创。在这样的大环境下，LEKI怎样保持自己的特色？又怎样避免被抄袭所淹没？

　 　迈尔：这个很容易回答。中国是个新兴的市场，我们把最好的产品引进中国。LEKI每年会投入大量资金用于产品研发和技术的创新，也会有相当的资源和精力 投入专利保护方面，更重要的是LEKI的团队每年会有很多新的独特的创意，因此LEKI不惧怕复制和抄袭，也不惧怕同质化。

　　8264：接下来我们谈一谈LEKI品牌的推广，李总对此有何看法？

　 　李总：关于这个问题首先我需要强调的是LEKI的品牌知名度和其户外高端品牌的地位是无可置疑的。LEKI通过在国内一年多的运作，在各个大型户外展会 上都不遗余力地打造着品牌形象，也宣传着LEKI的产品。同时通过在国内各个媒体上LEKI也投放广告，赞助和支持国内的户外活动，这些都对品牌的推广和 形象的塑造起到了良好的作用。

　　8264：当前很多品牌会通过网络组织一系列线上线下活动，进行网络推广。LEKI对此作出了哪些努力？

　　李总：目前我们已经充分意识到网络推广的巨大作用，因此从2011年开始会大力加强与网络媒体的合作。目前，前期的资料准备和整理工作已经基本完成。预计在2012年，LEKI会在网络推广上有比较大的加强。

　　8264：好的，迈尔先生，您认为在当前，LEKI在中国市场的最大的目标是什么？您对LEKI在中国市场有的发展有怎样的期待和设想？

　　迈尔：这个问题回答起来也简单也困难。我们并不期许在中国市场获得所谓的暴利，LEKI刚刚进入中国市场，更多的在于学习。当前在中国市场LEKI产品以徒步杖为主，但登山杖、健行杖在中国同样有很大的市场空间，我也希望把这些产品一一介绍到中国来。

　　8264：迈尔先生，您对LEKI和8264的合作有怎样的期望值？

　　迈尔：网络推广对品牌是非常重要的，也是一个世界性的趋势。网络推广的具体形式是要靠熟悉当地市场情况的人来决定的，在中国，LEKI的推广策略是由边城户外来决定。作为品牌商，LEKI愿意与8264这样的户外门户网站来合作。

　　李总：LEKI产品的特点就是专业性与高端性。我们的消费群体是特定的，就是专业的户外玩家，而8264所拥有的专业户外玩家人群，无疑是最好的目标。因此LEKI会考虑进一步加强与8264的合作。

　　8264：好的，非常感谢二位接受8264的采访。