CLORTS、PETZL、爬山虎 三家纵论品牌发展

业界 13年前

    志贺参观户外展,采访了多家品牌商,主要关注的问题在于渠道建设,产品开发,商业模式三方面。现汇总CLORTS,PETZL,爬山虎三家一起发出,以飨读者。


洛弛展位

  CLORTS(洛弛)
 
  在销售渠道布局方面,今年洛弛正在将注意力从户外店转向商场,在保留原有最有实力的户外店基础上,在商场全力建设样板市场,目前已经在60多家商场开设了专卖,2012年争取达到200多家,分布在北方与西部地区。目前如长春的欧亚商都的专卖,反应就非常好。订货政策方面,将实行期货制度,并每年的订货指标保持50%的增长。
 
  在产品研发生产方面,洛弛将秉承专业与时尚结合的设计道路,明年将推出“酷跑系列”鞋类,这是介于越野系列与溯溪系列之间的品类,由此将形成九大系列产品,做到款式完备并全面铺开,满足不同顾客群体的需求。
 
  未来,洛弛将巩固中国户外鞋类品牌上的领导地位,同时满足消费者的需求,推出户外服装类产品。这包括生活、旅行、专业三大系列各类产品,逐步形成综合户外品牌。洛弛做出这样的战略的条件是成熟的,首先韩国合作方在研发生产管理方面的支持,其次在服装生产供应链方面的完善流程,都使这一战略成为现实。


PETZL展台

  PETZL
 
  从细分的市场来看,经营专业性器材比较服装、背包有更大的发展空间。在销售渠道布局方面,目前PETZL以一线城市的经销商为主,二三线城市的经销商为辅,还不能做到全面铺开;整体看,客户数量整体在增长。从地域来看,由于南方地区的水上户外项目更普遍,因此北方地区相对需求更大;从时令来看,冬季对专业器材的需求更大。PETZL希望通过展会寻求更好的代理商与经销商,要求经销商拥有实体店,而且必须做到三证齐全。PETZL品牌也将召开假货识别宣传会,并推广信誉优良的店铺,未来将向高端顾客群体逐步推广推进。此外,今年PETZL还将在南北举行两个赛事活动。


爬山虎 李晓峰(身后是获得亚洲户外设计大奖的产品)

  OnTopCreeper(爬山虎)
 
  罕步鞋是高端品牌,使用的是GORE-TEX面料;目前最新代理的OnTopCreeper(爬山虎)也是高端品牌,使用的是日本东丽的面料,两者配合,向商场渠道挺进。爬山虎终端店铺接近百家,以商场渠道销售为主,户外店主要是一线城市的高端店铺;罕步终端店铺超过了百家;爬山虎带动了罕步鞋类的销售。从全国布局来看,北方地区为主,南方地区较少,中部地区正在逐步普及。
 
  在生产环节,爬山虎的品质要求非常严格,目前国内只有极少数工厂能够做到。与同等价位品牌比较,爬山虎的性价比是最好的,没有哪个品牌的品质能超过它。在市场推广方面,爬山虎品牌将全面推出背包,帐篷,配件等系列产品。在渠道拓展方面,鉴于商场的高要求,高定位,精装修,因此我们并不急于渠道拓展,“放水养鱼”,要求不高。
 
  ISPO展会期间,大家发现了爬山虎;本次南京的亚洲户外展,大家认识了爬山虎。未来的前途必然更为广阔。
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