卜俊

    上海乐为体育用品有限公司近期的发展目标是开发全系列户外用品，满足经销商开店的需求。目前市场上户外用品的同质化现象十分严重，因此乐为公司必须要利用好自身优势并发挥出来。乐为公司的优势在于生产供应链的完善，并且与东丽面料和YKK拉链的合作结成了战略性合作，它们给乐为公司供货价格都是比较优惠的，还有联合促销与定制产品支持。这些优势为乐为公司打造出性价比更高的产品提供了条件，下一步乐为公司要在产品上有所突破。

    阿珂姆品牌倡导“Travel your life”，乐为公司为广大户外爱好者提供适宜旅行的产品。户外是一种生活方式，是一种生活概念，户外旅行是阿珂姆产品的发展方向。徒步、登山、滑雪、跑步、越野跑都是乐为公司所关注的，而其中最为基本的徒步运动是最重要的。2011年7月，有欧洲帐篷天王之称的瑞典帐篷品牌HILLEBERG正式和乐为公司达成协议，由乐代理进入中国市场销售，这无疑为乐为公司提升品质，开拓市场增添了助力。

HILLEBERG帐篷

    乐为公司的销售终端约有两百个，其中户外店对商场专柜的比是7：3，而商场渠道的比重在逐步上升，定位在中等偏上的商场。从区域分布来看，以北方市场为主；从城市层级来看，立足一线城市，并向二三线城市渗透。乐为公司认为，与其在一线城市承受巨大的开店压力，不如在多个二线城市开店。今后乐为公司业绩的提高主要在于两方面，一是开设新店，二是挖掘老店潜力。我们会从资金，店面等方面综合评价经销商的能力，其中最重要的是，经营者心态必须从户外玩家向商家转变，要把户外店真正当成生意来做。

    网络渠道一直为乐为公司所重视。网络渠道是普通渠道，不必担心其对于实体渠道的冲击，乐为公司也将推出特供网络销售的款式类别。网络渠道不是便宜货的发散地，也不是血拼价格的战场，而应充分利用网络客源，加强互动性交流，并深入挖掘销售数据，开拓新领域，并辐射全国。

    乐为公司身处国内品牌第二集团，并没有任何上市的考虑，今后将继续提升阿珂姆品牌形象，走大众化的渠道路线；如果遇到合适的机会，也不排除代理国外优秀品牌。对于竞争日益激烈的户外行业，乐为公司认为所有品牌都是竞争对手，也都不是竞争对手，“没有必要寻找竞争对手”，搞好自身发展才是最重要的。

阿珂姆展台