琳琅满目的中国本土运动品牌中，品牌发展趋势呈现多样化的面貌，但是经过多年的市场奋战中，有的品牌一路高歌，势力猛增，有的品牌却渐渐地被市场的“浪潮”淹没了声音，陷入“沉默”期，甚至于销声匿迹。
为何众多企业经过二三十年的发展还是处在原地踏步中？为何同样的起跑线却有不同发展的前景？为何生产规模及工艺成熟企业赶不上后起的品牌呢？为何短短几年发展中出现了众多实力“响当当”的本土运动鞋服品牌呢？为何知名度较高的企业也会在一夜间倒闭？一连串的问题背后表现出同一个答案：市场风起云涌，老板的思维终将决定企业的出路。
一个迅猛发展的企业背后一定是个思想进步的掌舵人；同样，一个衰落的企业背后一定是个思想落后的企业掌门人。像国内安踏、匹克、特步等强势品牌的背后都有着强势的领军人物，他们的营销观点，思维方式，经营理念，等等都在与时俱进，即便他们的学历有限，某方面的能力欠缺，但他们会“知人善用”借助人才的优势经营企业，这就是所谓的“企业家”理念，企业掌门人理念在私营企业中扮演着决定性的角色。
本篇文章将从另外一个角度去关注本土体育品企业发展道路上的问题，透过企业背后的掌门人来透视企业发展的动向与命运。
一、中小型企业“老板”需以进步的思维了解市场需求
随着竞争的加剧，中小型体育品企业如履薄冰，企业倒闭屡见不鲜。纠其原因，这部分企业没有扎实的市场“后劲力”。企业在产品研发上深受 “老板”主观思维的束缚，即便有专业的产品研发队伍研发出符合市场需求的产品，但是只要经过企业“老板”主观意识的挑选便会让产品陷入“死胡同”。这类企业“老板”从事多年的企业经营，在产品制作上已经非常成熟，可很明显这类企业“老板”缺乏对市场的洞察力，也不赞同市场人员从市场反馈出来的信息，对市场人员的管理过于保守。打个比方，一个企业本身的市场目标消费群体是18岁-28岁时尚年轻群体，但是在“老板”思维与观念的左右下，研发出来的产品风格却偏向35岁稳重型的消费群体，这种产品研发严重与目标消费群体偏向的情况，最终导致企业产品的积压。
那么中小型企业“老板”如何寻求产品研发的突破呢？
1． 企业“老板”要善于培养对市场的洞察力，对目标市场的消费需求做有效的分析，不可盲目按照自身主观意识去办事，有必要多听听市场人员反馈的信息，同时也给予专业研发人员一定的信任。
2． 在产品的研发上，企业“老板”要善于分析市场对产品需求的走向。如果企业产品层次及品牌还不够成熟时，要善于向国际品牌的产品学习。当企业的目标消费群体与国际品牌消费群体是一致的，方可采取，切忌不可照搬。
3． 中小型企业“老板”要善于放权，尽量让专业的人士做专业的事，更能推动企业高层管理者思维的创新。
二、中小型企业“老板”需针对目标市场整合渠道
中小型体育品企业在产品的销售渠道上多数是以联营、批发、加盟为主，并且这类企业在每个省区市场的渠道分布不集中。在渠道的开拓上没有明确的品牌方向和目标消费群体，在代理商的选择上通常不加筛选。现今市场竞争激烈，企业“老板”又急于解决库存产品，过度追求眼前利益的企业，通常容易出现“只要你敢开店，我就欢迎你加盟”的境况。这种渠道与品牌层次相脱节的企业都以惨淡经营的形势挣扎着。
其外，中国网民已过3亿人口，让众多体育用品企业纷纷把电子商务提到了企业发展日程，但是作为三四类的中小型的鞋服面对电子商务的崛起，他们还处在陌生的阶段，不善于利用网络交易平台去开辟产品的销路。中小型体育品企业“老板”面对渠道的开拓游离不定。例如：有的体育品企业服装的大小适宜南方穿着，却大力在北方设立门店。导致众多的服装的尺码与北方人的体格不相符合，最终制约门店的销售。
中小型体育品企业如何突破渠道困境呢？
1. 渠道的突破上，首先企业“老板”要带领好团队紧紧地锁定品牌的目标消费群体，寻找目标消费群体集中的区域开拓市场。同时要避免市场人员出现“这个市场跑两下那个市场跑两个”的无效用功。建议在市场的运作中能有针对性地规划市场，专攻某一区域市场，有利于品牌的快速切入市场。
2. 市场人员对销售终端的及时管理提高市场运作效率。特别是对于走时尚运动路线的体育品来讲，在渠道的开拓上可以围绕工业区周边的街道，或是学校集中的区域开设店面，并尽最大的能力去开拓三四线的市场，对于不成熟的品牌而言是明确之举。
3. 通过多种网上交易平台销售产品，充分体现价格优势。
三、中小企业“老板”需杜绝品牌推广误区，善于放权
众多中小型体育品企业品牌推广中心直接受企业“老板”的管辖，每做一个项目的广告推广都要经过企业“老板”的审核，过多地受企业“老板”思维的影响。而“老板”在广告推广上没有经验，通常凭借主观意识过于追求品牌文化形式。其次，企业在品牌推广上缺乏可持续性，“这一年走“中国风”的风格，下一年就走“色彩”风格” ，在品牌的路线上徘徊不定。品牌塑造没有延续性，造成推广上的断层。这和企业“老板”的思维“此一时，彼一时”有很大关系。企业在品牌塑造上过于模糊，让目标消费找不着边，导致消费群体购买产品没有方向感，例如：以“型格”来塑造品牌文化，但是产品却脱离“型格”路线。导致品牌诉求点仅仅是个瞎喊出来“口号”。由于企业“老板”对品牌运作的路线误区造成企业承受重大的品牌资金压力，最终也导致品牌在市场知名度不高的局面。这是目前中小型体育品企业出现最为棘手的现象。
如何解决目前中小型体育品企业在品牌推广上最为棘手的问题呢？
1. 品牌文化要与产品文化相互融合。例如：阿迪达斯的“三条扛”就根深在产品研发中，已成为阿迪达斯产品特有的产品符号。
2. 品牌传播要持续性与延续性，企业“老板”不可“此一时彼一时”，多倾听品牌推广部专业人士对品牌推广上的建议，不可高度的把自己的思想压制在专业人士身上，这种“企业老板专制独裁”的行为应该逐渐转变。同时也要善于把权力放给下属。
3. 无论是品牌推广或是产品推广，建议中小型体育品企业能够从产品本身的属性去提炼产品卖点，而不是一味地追求品牌文化。国际大品牌在品牌推广上也不忘产品卖点的诉求推广。本土中小型体育品企业没有高度的品牌产品却有“高度”的品牌文化，最终结果就是“心口不一，死得很惨”。
四、中小企业“老板”需做到品牌与渠道相结合
中小型体育品企业由于品牌知名度有限，有的“老板”为了广销产品，大范围地开拓网点，品牌推广自身又跟不上，导致门店开一家随即又关闭一家的现象发生，最终损益品牌在当地的形象。更可惜的是中小型体育品企业广设营销分公司进行铺设渠道，导致企业后备产品资源无法及时供应，门店无产品可卖，最终导致闭店。
中小型体育品企业“老板”在从事品牌推广上一定要和渠道网点相互融合，如渠道布置较多的区域可以多投放些广告，推动当地区域产品的销售量。例如面布置较广的终端网点可以选择当地电视台，面布置较窄或是零星分布的终端网点可以选择户外广告牌。有怎么样的品牌层次就锁定怎样的销售渠道；有怎么样的销售渠道，品牌就针对此渠道做相应的品牌推广。
面对市场激烈品牌竞争、渠道竞争、终端服务之争及市场价格竞争，中小型体育品企业想要在市场竞争中脱颖而出，首先必须转变中小型体育品企业“老板”的思想与观念，如何改变企业“老板”固有观念，逐渐地把企业“老板”身份向企业家思维转变，也是企业品牌生命力快速强大的体现。2011年企业之间竞争依旧火热，各大品牌加大了对产品研发的投入，在品牌打造上追求产品核心技术及核心竞争力。同时要善于挖掘人才，培育创新型的人才，且在能够汇聚业界的专业人士形成企业的智囊团，为企业的发展提供谋略。市场可以见证：一个快速发展的企业，背后一定是个有想法、有思维、善于洞察市场、善于学习的企业领军人物。
