盛发强：你好。

　　和讯网：其实我们从上半年半年报里面就发现，探路者的增长非常好，72%，首先您能谈一谈这个增长点在哪些方面吗？

　　盛发强：谈到增长点，我觉得还是上市之后，摸索项目、这些店铺的开设已经发挥作用。其次，我们在管理上面又进一步的提升，我们的职业化团队已经形成。可以说7月份包括总裁彭昕新上任一事，他在营销方面应该说非常有经验，在设立公司整个营销体系的建设方面，已经投入精力有半年多时间，也是把整个公司的营销体系做了一个重新的布局和提升，这个对于整个公司的营销能力的加强是非常有帮助的。另外，我们的产品设计方面，从2009年新的研发中心建设以后，我们设计的产品无论从品位品质都有了很大的突破和提升，我们在南区、北区的产品也是进一步提升了品牌的影响力等等，我觉得在品牌整体推动和公司进一步发展过程中，这是一个自然而然的结果。

　　和讯网：您刚才看到彭总的上任，他上任以后组织结构有没有一些改变？您刚才谈的是市场。

　　盛发强：组织结构我们整体上目前还没有大的变化，但是我们的每个板块包括产品的研发设计、生产采购管理、运营、财务管理各个方面都在推进和提升，整个团队的职业化不仅仅体现在总裁这个职位，更多包括各个方面的总监，各个部门经理，各个大区设置都是在不断立体的推进中。

　　和讯网：谈到市场，因为中国泛户外市场空间非常的巨大，几乎已成为消费的主流，有人说未来国内几年可能有40%以上的增速，您怎么看待这个泛户外这种市场的空间？

　　盛发强：泛户外我觉得是一种做法，在我们探路者内部我们讲叫深度开发和深度营销。怎么理解呢？就是说我们认为在户外运动有更多种不同形式的门类，比如说登山、摄影、野外徒步、自驾车、滑雪、钓鱼等等。运动形式不同，对户外产品需求方面就不一样，各个产品的特性也有很大的差异。所以我们看到这样一个可以完全可以去细分这样一个品类上的市场之后，我们提出了明确叫深度营销这样一个营销思路，使得我们针对不同种类运动形式专门针对去开发，让这些户外运动者感觉到我们是为他们量身订作，深入考察到户外运动这种区分和细分。所以说我们的产品泛户外只是一个概念，更多体现在我们产品方面，就是叫深度研发。

　　和讯网：多层多元。

　　盛发强：这也是现在户外运动市场变化的趋势。

　　和讯网：在您刚才说的多元、多层针对不同的客户，多层次立体的需求，这个一直都在贯彻吗？

　　盛发强：是，而且现在在进一步的强化，我们也希望通过更多收集户外驴友爱好者的意见，他们在网络上面，在户外店等等这些终端跟他们探路者公司能够对接的地方，更多提出他们的见解，一起来分享，尽可能快速相应推出他们所需要的产品，这个是公司在产品方面的一个基础。

　　和讯网：跟别的品牌相比的话，您刚才说多元多层次的话，咱们探路者的优势在哪里呢？

　　盛发强：我觉得探路者的优势它作为一个本土品牌，一直非常灵活、非常快速的响应顾客需求，从趋势变化方面一个响应速度比较快。我们有自己的开发团队，我们有自己的研发人员，我们有自己的专项机制。比如说像南北极，这几年我们作为度假供应商在提供产品的时候，我们不断在推陈出新，两三个月我们就会有自己最新的产品承保到基地研究中心等等单位去进行批审，我们通过这样不间断的开发，我们在我们技术方面是一个很大的推动。同时，我们在产品创新方面，形成了自己的一套班底，或者形成了一些制度和方法，使得我们具备这样一个能力，我觉得研发中心的建立，对探路者产品的推动意义是非常大的。

　　和讯网：说实话我是买过探路者产品的，您刚才说到定位到中高端，在这个层次里面咱们探路者的市场占有率大概有多少？

　　盛发强：从国内报告来讲，目前8到9%这样一个比例。

　　和讯网：有更好的愿景吗？

　　盛发强：我们希望份额更高一些。

　　和讯网：最后问您一个问题号码，因为我们这是“发现价值上市公司高管访谈”所以就想简单对于上市以来，您觉得对于上市公司怎样扬长避短？

　　盛发强：上市公司它的优势在于对于品牌的宣传非常的好，而且影响力很大，同时提升了品牌社会公信力。第二点，对于职业化进程更加相对容易一些，因为职业团队能够看到这样一个非常透明的愿景，同时又这样一个分享机制，那么对于职业化、专业化的团队引入是非常有价值的。另外对于公司的长期发展决策避免风险，对于公司治理等等方面我觉得都是非常有正面的价值。在这种环境下，而且融资平台是打开的，只要你有很好的在行业里非常好的商业计划，你可以去实施、可以去展开，这是上市公司非常好的方面。应该说探路者公司也在上市之后这种新的环境下，我们做了比较系统的战略研究，我们在今年6月底我们已经把未来五年战略已经规划好了，通过这样战略布局，我想探路者无论在探路者本身品牌发展壮大，还是探路者在户外休闲品牌创汇能力发展，以及电子商务品牌的开拓，这三方面公司会立体推进，在整个户外市场会有更好的表现。

　　和讯网：您谈三方面是指五年规划里面是吗？

　　盛发强：对，五年规划里面，谢谢。

　　和讯网：最后我们感谢探路者盛发强盛总做客和讯的“上市公司高管访谈”希望我们网友们能够发现自己的价值，发现探路者的价值。谢谢。

 

　　盛发强：谢谢。