作为户外品牌零售商，作为店面经营者，同时作为户外消费者，在2003接触户外，2006年接触户外店经营，时间不长，品牌换了一茬一茬的。2003从最开始接触户外品牌是奥索卡，当时感觉户外产品高不可攀，一般人消费不起，2003年的时候人们的工资水平比较低，需要攒钱买！到了2005年人们开始对这个东西逐步认识了，但是主要是那些驴子买，平时穿谁买呀！当时都穿阿迪，耐克啥的。到了2008年人们逐步平时穿着了；到了2009年开始我所在的城市户外迅速升温，户外时装的步伐加快！

　　产品设计

　　在我接触的户外品牌中，我最喜欢的品牌设计莫过于始祖鸟的产品，不过俺可从来不买，因为俺实力不行。还是说国内的品牌，凯乐石设计很不错，2006年店里销售过，当时真卖不动，因为价格的原因，设计很前卫，因为价格方面过高（当时）。后来选择雪狼品牌，雪狼这个牌子设计很户外，颜色单一，设计中规中矩，价格适中，比较适合当时人们的消费水平。极星，曾经的销售金牌店面，由于公司调整就没再合作。K2，2007年引进牌子，由于采用EVENT面料，面料当时的手感不怎么好，设计中规中矩的，销售也很一般；

    如今凯乐石在户外渠道销售中占据半壁江山，广告？设计？渠道？搞不明白。雪狼黯然失色，因为雪狼本身的调整吧。时尚功能行。K2，我个人很喜欢的名字，面料硬了点，手感不是很好。以前尺码偏大，现在不清楚。极星我就不发表意见了，很久没有接触他的产品，只是在我朋友的店面看到，颜色方面还不如K2，个人看法。

　　尺码规则

　　对于品牌的尺码，我是很有意见的。打板的模特是哪里人呢？
　　凯乐石的尺码，男款还好一些，女款的只要女的胖一些的都穿不了，看是真的是给喜欢户外的女士准备滴，但是随着户外的普及，胖一些女士也想穿呀！慕士塔格的牌子更是尺码偏小，2011年的，要了我的亲娘呀！男女款都是，难道只为体形好的吗？尺码看，雪狼还不错，不过雪狼的调整以后并没有达到雪狼公司的预期吧？

　　颜色说话

　　现在随着户外市场的崛起，颜色越来越重要，有的人喜欢暖色，有的人喜欢艳色；随着日常穿着户外服装的趋势发展，越大胆的颜色，越有人喜欢，我做凯乐石，今年我选择了一个很艳的男款颜色，没想到到货4天，一款12件，只剩1件了，神速呀。黑色的都趴窝了！暗色的都走的慢一些。

　　敏感价格

　　随着市场的认可，只要产品好，价格哪怕高一些也行，其实消费者很识货的，为了卖一件冲锋衣，对比N家；哪个性价比好，颜色好买哪个！！我做的是中端消费人群，不带抓绒的价格在500-600的；三合一价位在800-1000走的都还行。价格决定你在消费者心中的地位。但是条件必须是你的产品要过关。

　　款式产品

　　目前缺少的是裤子，似乎每个品牌对裤子都不是很重视？难道研发设计很难吗？（重点）版型好，颜色好，功能好！真的不愁市场。就那探路者来说，没有适合我的款式，因为太大。款式好的前提下，价格已经不重要了！

    市场调研

　　目前我经销过的品牌，只有凯乐石是做定期调查的！哪个款式卖的好，哪个颜色走的好，哪个颜色，款式卖的不好的！我是经销商，有义务配合相关的调查，与品牌一起成长！也有一些品牌做一些调查，只是电话沟通的时候问一下。这样也好呀，个人认为零售商是会给品牌商一些建议的！国外品牌不做这点，因为他们还算成熟，就像一些国外大牌，我不知道做不做调查，国内代理商是否会反应给上面国外的公司设计部门呢？但是国内的公司为什么不利用一下零售商渠道做一个完整的产品研发设计听证会呢？在开订货会的时候！很多零售商不愿意给品牌商建议是因为听不到消费者对品牌的反映造成的！（我直接参与销售的，因为我店小）零售商给品牌商的建议都是处于一线的建议，是否采用要看各品牌不同来操作。品牌要想前行，就必须了解市场需求，尤其是国内后起品牌！

　　市场决定你的生死！零售商决定是否进货销售！

　　仅此献言，给中国户外品牌加油！（志贺 编辑）