市场鱼龙混杂打价格战我们该怎么做营销

　　说实话看到论坛里很多朋友问的和反映的问题我真的情不自禁的笑了一下因为都是做服装的营销管理，所以这个问题很多刚刚发展老板和店主都问我说，应该怎么应对这样的情况？碰到这样的情况我每次都问他们几个问题：

　　1.请问首先你对你们当地的市场了解吗？（你所从事的行业，此处特指小环境例如你是做男装的或是休闲装户外装等特指一个小类别服装产品类别还有你们行业在全国这个大环境中所处的情况）如果这个问题都没有搞清楚你还做什么生意就先去搞清楚再说当这个问题清楚后我就问他第二哥问题：

　　2.你知道你们公司（店）或将要开办的公司（店）在当地的所处的位置吗？（这里包含地段是在什么位置上还有就是产品价格的定位高中低挡）这个问题搞清楚了就好办了第三个问题就很简单了单也是最重要的问题：

　　3.请问你的企业规划做了吗？这个问题我之所以说他很重要也很简单就是因为他简单到就两个选择答案第一做品牌放长线钓大鱼做好持久战艰苦战的准备第二做短线（这里说的短线不是说半年一年而是3年左右的运营时间）短期获取做到利益的最大化做好鱼死网破的准备！这两个想好了你就可以针对性的做企业规划了，

　　小结：如果这几个问题你都搞清楚明白了你要是还是问我开始这个问题我真的无语了说明你真的要请懂的人帮你做要么等着关门好了！因为你真的不懂做生意不懂营销！下面我来一一回答以上问题

　　1.既然你市场调查都做过了你就应该很清楚的了解你们当地市场的经营状况了解市场份额的状况也就从侧面得出你们公司（店）的生存空间有多大市场有多大有多少人来跟你分蛋糕

　　2.第二个问题说白了就是你们公司（店)和产品定位问题例如你在黄金地段里的高端品牌销售地域却卖到的是3流价格和质量的产品你怎么能坐得好做是你在一个3流的地段出售高端产品是同样的道理

　　3企业规划问题也是一个总结性的问题既然你了解了市场状况还投资做了这个行业说明这个行业有一定的发展空间店做起来之后你也做了也做了品牌定位明白了自己的优势和劣势现在你就应该能得出你们企业发展的大方向例如做高端品牌店低端品牌店或者是肉店（叫黑店也可以）

　　所以当你把以上几个问题都搞清楚以后在决定要不要做要怎么做要不然你做下去绝对会迷茫找不到自己应该怎么走脚下的路就像徒步中的攻略一样只是这个攻略只告诉你大概的情况具体的还是要自己的摸索

　　实际操作的运用示例的问题：

　　企业初期我们该如何度过

　　下面我就按想开高端品牌店的公司（店）的经营理念做一个简单的阐述

　　既然我们决定是要做高端的产品，首先我们要做好的基础准备就是，有没有富足的资金维持我们的经营。第二就是我们有没有好的高端的品牌，可以让我们去运作。当以上两个条件满足了以后，我们就可以准备把店开起来了

　　第一市场调查，这个问题我们上面已经说的很清楚了，我不想在啰嗦了。设定我们找到一个发展前景很不错的地方，然后我们就是选址，既然是做高端品牌，那我们就要找到一个高端的销售场所去衬托出我们品牌的气质。有了气质后我们要对外表进行装修，装修一定要有品位，能表现和符合整体的气质。这个一点很重要，因为不管是在我们中国还是哪里，首先你要表面功夫做足了后才有戏。因为大多数人的审美都是由外而内的，也就是你要足够吸引人眼球。所以不要不舍得请专业的团队帮你完成这一重要环节

　　虽然到现在我们的店是开起来了，但我们要考虑的问题就是既然开起来了，我们怎么把店开下去。也就是人们常说的"生下来活下去"。首先我们来分析下我们的店，既然我们是做高端品牌我们先来分析下他的利弊：有利的地方，有一定的知名度产品质量好等。不利的地方可能就是高高在上的价格，所面向的客户群较为狭窄。以上的就是不可改变的利于弊，下面谈谈我们能改变和做好的东西，比如我们为了加大我们的竞争力度，我们可以在我们别的方面努力。例如：加强我们公司的管理力度，尽我们最大的能力给予我们的顾客最好的服务，不光是售前，售后尤为重要。也就是说我们不光硬件要强，软件也要做到最好运。营的方法也很多，比如与客户关系的维护等方面有很多方法。在此我就不举例了，因为每个公司做的都不同但又很相同。所以我们要尽量做到有创新。我的在此就不说了应属商业机密了，不好意思了~等我们这些都做足准备之后，我们大的框架已经完成了现在我们要考虑的问题是具体的规划与实施了。

　　长期的规划，这个主要就是让我们有了一个大目标之后，在向这个大目标前进的途中不会迷茫，中间要很多个小目标为我们把持方向。例如：前期我们计划在未来的半年到一年做市场的开发，顾客群达到一个怎么样的基数·业绩是多少·我们的盈利空间控制在多少·我们准备花多少钱来维护自己的品牌·我们怎么去营销自己的品牌·怎么去把我们的品牌和别的品牌区别开，树立自己的品牌形象事务等。在这期间最大的阻碍就是在初期在优势没有发挥出来，而且客户也不了解的情况下，竞争会异常激烈，就会出现例如有的店跟你打价格战，很多人在这个地方就慌乱了，开始进入到别人的群套里了，也跟人家打价格战。如果是这样的话我就觉得太可惜这说明你前面所做的准备都付之东流了，后果不堪设想也宣告你的整体营销失败了。因为你已经被别人改变不是你改变别人阵脚已乱不用打你已经溃不成军还谈什么胜利。在这期间最重要的就是坚持按自己的方式和节奏强行自己的安排。最搞笑的是有些人跟会说现在好多就是玩户外的人进入销售领域扰乱市场次序，不懂瞎搞！要是有人当我面这样说我真的想骂他！真的，你想想这样的人什么都不懂的人都把你打的遍体鳞伤，你还好意思说出来啊！就好像你被小学生打了，你还说是人家小你不想打他，你丢人不！还有一种就是人家的营销策略就是走低端走低价短期经营的，这个是人家的经营策略有什么不对请问？自己不行还怪人家你可怜不？所以不管对手怎么做只要大方向没有对我们形成影响，我们要做的就是坚持自己的方针按自己的节奏前进一步一个脚印。按照我们的方式反击。

　　当我们撑过前期的艰难期我们可以稍微的松一口气了，但我们还要坚持的东西很多，例如：扩大和巩固我们的顾客群等问题！这个我们暂且现在说了只要撑过第一阶段就是一个伟大的胜利。要是大家感觉不错的话我们继续往后讨论!暂时告一段落

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