问：你好，Sly，请问你是什么时候注意到长板和公路板（鱼行板）的市场增长趋势的？有没有近几年的市场数据？

 

　　Sly：今年年初Sector9开始建设欧洲总部的时候，我们没有全欧洲的历史数据。和Sector9过去的经销商在欧洲的销售业绩相比，我们去年同期的销售额获得了增长。我们有一些法国市场的历史数据，自我们1996年开始在法国销售以来，这里的长板市场一直在扩大，近2-3年的需求增长尤其明显。

 

　　问：你们现在最热门的产品是哪款？哪款是历史销售冠军？

 

　　Sly：我们现在最热门的产品是公路板（鱼形板）和BobMarley限量版系列。公路板（鱼形板）的用户群比速降板要多得多，每个人都可以把它当成交通工具；你也不需要是铁杆的滑板迷，任何人都能滑公路板，享受它带来的乐趣。我们的历史销售冠军是Cosmic2，但是现在销售得最好的是Sidewinder系列。

 

　　问：长板的消费者一般是什么人群？

 

　　Sly：就我们的产品来说，消费者从7-77岁不等，基本上都有滑板、冲浪或者单板运动背景。而公路板则没有特定的顾客群，他们可以是孩子、年轻人、父亲或者女儿等等，基本上只要是想玩儿滑板但不耍花样的人都会买。他们的购买目的就是滑滑板。简而言之，不同的滑板能满足不同的人群需求。

 

　　问：商店要做好滑板销售，应该如何做？你们能给予哪些支持？

 

　　Sly：我们的产品种类丰富，客户一定能找到好的搭配展示销售。我们也提供各种展示建议，或大或小依店面而定。同时，如果店主自己也滑滑板的话，我们还提供试滑服务，帮助他们向客户推广产品。这个做法非常有效，如果一个人试滑了某块板而且做得不错的话，他就很可能要买一块。而且这种方式也能很好地向客户展示我们和其他品牌的区别。我们理解自己的行为，也了解为什么要这么做。多年以来，我们已经成了市场的某种标杆。（志贺 编辑）