12月1-4日，JACK WOLFSKIN（狼爪）2012秋冬新品发布会暨订货会在上海举行，Jack Wolfskin全球首席运营官Christian和首席销售官Markus参加这次发布会。借此机会，8264采访了Christian、Markus、Jack Wolfskin的中国合作伙伴上海联亚公司总经理沈军（8264网名狼一匹），主要针对今年全球发展情况、是否受欧洲债务危机影响、欧洲渠道发展、被黑石收购后未来的发展是否受到影响、为何在中国发展如此之快等。以下是采访内容：
8264：Christian、Markus好，谢谢接受8264的采访。以往只在编译Jack Wolfskin新闻时看到二位的名字，今天很高兴见到你们！2011年马上过去了，Jack Wolfskin在全球的发展如何，请Christian简单介绍一下。
Christian：今年的全球销售额比我们的预计偏高，我们预计今年总收入同比增长21%。欧洲发展良好，尤其是新兴市场，法国、意大利、英国。当然了，中国的销售额增幅最高。
8264：最近几年，Jack Wolfskin在全球发展很快，在发展过程中是否遇到竞争对手，如何从中脱颖而出？您如何看待The North Face、Mammut、SALEWA？
Christian：不同的地区有不同的竞争对手，我们之所以飞速发展，首要原因是我们的产品，研发生产高质、功能、专业的产品，这些产品适合人们的需求，大家有购买我们产品的欲望。如果产品不适合市场的需求，我们的产品也不会这么畅销。关于竞争对手，我们从来不做任何评价。
8264：Jack Wolfskin预计2011全年总收入将超过3.5亿欧元，现在已经到年底了，请问目前这一目标是否实现，其中那些地区收入较好？现在欧洲发生债务危机，请问Jack Wolfskin在欧洲的销售如何，在希腊如何？
Markus：3.5亿欧元的目标已经实现，按各产品种类的销售额来看，鞋类总收入位居首位，同比上涨40%。其次是装备，同比上涨30%。今年的债务危机没有影响到我们，关于明年就不可预测了。目前，欧洲中部受债务危机的影响不大，德国受到的冲击很小，实业几乎没有受到影响。
8264：Jack Wolfskin在中国以商场为主，而在欧洲的渠道和中国不同，请您介绍一下Jack Wolfskin在欧洲的渠道发展状况？
Markus：Jack Wolfskin在欧洲进入不同的销售渠道，主要有三种：连锁店、运动卖场、和户外专卖店，这三个销售渠道平衡发展。从历史角度看，我们在欧洲先进入户外专卖店，进入户外店10年左右再进入商场，进入渠道的方式和中国不同。Jack Wolfskin欧洲户外店的面积相对较大，一般是250-700平米。
8264：今年7月，美国黑石集团收购了Jack Wolfskin品牌，同时内部高管有所变化，这些是否会影响Jack Wolfskin的未来发展？
Christian：不会影响Jack Wolfskin的未来发展，还是原来的Jack Wolfskin品牌和产品、还是原来的发展规划、管理人员除了首席执行官Manfred Hell离开团队，其他人员没有太大变化，我和Markus在Jack Wolfskin工作十几年了。我们继续保持欧洲领先的户外品牌，在未来的发展中，我们期待一直保持这一地位。
8264：2008年,Jack Wolfskin进入中国，仅用短短4年的时间发展成为Jack Wolfskin的第二大重要市场，Jack Wolfskin预计今年总收入将达到5亿人民币，请问沈总，这一目标现在是否实现？Jack Wolfskin在中国飞速发展的原因是什么？
沈总：当然实现了。发展的原因就像刚才Christian讲的，首先就是产品，产品是我们发展的基础，大家需要高质产品，我们满足需求这一生产适合消费者的产品。现在，中国的户外市场开始发展，为我们的发展提供良好的环境。还有就是我们和Jack Wolfskin的合作，如果4年前我们不进行合作，就不会今天的业绩。
8264：新的一年即将开始，对于2012年，Jack Wolfskin在中国的发展规划有哪些？
沈总：2012是中国户外市场持续快速发展的一年，首先，我们继续推广品牌的知名度，在央视投入广告，除此之外加大平面和网站的推广力度。其次，我们扩展店面数量，选择合适的地点，新开更多的店，明天店面数量将会达到800家。继续拓展市场份额，明年，Jack Wolfskin将占有更多的市场份额。
8264：刚才沈总谈了Jack Wolfskin明年在中国的发展规划，请问Jack Wolfskin在全球有哪些发展规划，和往年相比会不会有些较大的变动？
Christian：继续加强东欧和加拿大的发展，同时，我们也很关注中国的发展。
8264：我们都知道人和自然和谐相处的重要性，Jack Wolfskin倡导保护野生动物和环保，未来是否会把保护野生动物和环保纳入发展规划中？如何激发更多的人注重环保？
Christian：当然会把保护野生动物和环保纳入未来发展规划中，我们的发展业务是销售，但是自然是我们的家园，我们有责任保护家园。明年在欧洲持续保护野生动物，如熊、狼等。同时减少环境的污染、从产品生产到员工出行乘用的交通工具。继续植树，至今，我们在德国、非洲和南美植树30公顷。为了增强环保意识，我们成立一个基金会，奖励那些为环保提出创新想法的人。
