林风暴+艾旋风：当下，有两位帅哥美女让无数企业垂涎欲滴，他们分别是林书豪和艾尚真。一位在NBA掀起林风暴并快速席卷全球媒体;一位被称为中国第一黄金比例身材的美女、让无数爷们想入非非。他们火得如此迅速、不可预测，如果你是户外企业的老总，你是否也在关注他们、是否考虑过邀请他们来做品牌代言人?

　　从代言人看户外产业发展历程：户外人群由小众逐渐成为大众

　　企业发展到一定阶段，喜欢邀请代言人来传播品牌知名度和美誉度。中国户外产业经过10余年的发展，消费群体已经由小众逐步扩大到休闲群体，同时具备相当实力的知名品牌越来越多，比如：探路者、KAILAS、KINGCAMP、OZARK、牧高笛、KOLUMB……再加上世界各国的知名户外品牌相继被引入中国，户外市场可谓百花齐放、百轲争流。

　　当户外生活还是小众参与、当专业装备还是户外品牌竞争力体现时，我们看到，多数户外企业只是埋头做产品、招渠道，并没有考虑邀请代言人。随着经济的快速发展和人们对个性化休闲生活的热度不断提升时，户外产业也不断迎来发展的春天，邀请代言人的品牌开始增多。比如：从2004年开始，王勇峰就为奥索卡品牌代言，大胡子登山家形象深入人心;2007年，次落和苏子霞签约成为BLACKYAK中国区代言人;沃德邀请仁那妻子珠峰火炬手吉吉代言;2009年一脸沧桑的王石做了探路者的代言人;2009年5月，中国国家登山队副队长罗申出任贝豪斯品牌形象代言人……

　　我们可以看到，从2004年到北京奥运会之后的这段时间，户外品牌主要选择专业户外人士来代言，其目的显而易见：通过户外行业有影响力的人物来快速提升自身品牌在业内的影响力和知名度。这种思维模式持续了相当长的一段时间。

　　自从北京奥运会之后，中国户外产业开始真正取得长足发展：户外品牌开始重视休闲人群而不是专业人群;主流商场纷纷开设户外用品专区;户外休闲生活逐渐成为一种时尚;专业功能只是户外用品的基础，而时尚元素更加重要;户外与旅游、运动、时尚、休闲、汽车广泛跨界……

　　从2011年开始，国内外知名户外品牌邀请代言人的策略开始悄然发生改变：由少数人关注的“户外行业明星”转向拥有更广泛粉丝的“大众明星”。比如：李孝利代言户外品牌FILASPORTS;元斌代言户外品牌K2;李妍熙、BIGBANG塔扮情侣代言NORTHFACE。而何润东代言牧高笛更是成为中国户外行业关注的焦点，这也开创了中国户外品牌的先例，也必将引导一个大众明星代言户外品牌的新潮流。

　　现在进入了定位营销时代，没有特色、没有创新的品牌是很难立足的，因为这样的品牌无法在目标消费人群的心智中确定其独有的位置。所以多数企业都是先有自己的精准定位，再在合适的时机选择代言人，探路者在2009年确定王石成为其代言人就是非常成功的案例：探路者是从帐篷起家，一直以来通过主打低端产品快速提升市场占有率，所以探路者给众人的印象是低端品牌。然而经过多年奋斗，探路者逐渐成为中国户外品牌的一面旗帜，这时包括盛发强在内的管理层想着“重塑品牌形象”，把探路者打造成中高端品牌。在这样的背景下，选择王石这样一位兼具企业家和登山家双重身份的名人代言再合适不过了，王石让探路者有了更深厚的内涵和气质。

　　牧高笛为何选择何润东代言呢?从品牌定位分析，牧高笛的主要消费人群是时尚的年青人，他们热爱户外、喜欢“相约山水间、释放真性情”的快乐生活，这与何润东的个人形象特点非常吻合。

　　代言人是用来传播的，而传播就需要造势，如果代言人本身具有独一无二的亮点，那么造势将更为方便。林书豪和艾尚真之所以会这么火，正是因为他们身上具有特别之处，被媒体以病毒一样的速度放大传播出来后、价值迅速翻番。在网络时代，这种事件会经常发生，如果品牌事先多留意媒体、多关注社会热点，很可能会从中发现正在成长并有可能成为耀眼明星的潜力股，在他们待红却还未红的时候签约，势必会省下一大开支。据说，要找林书豪代言的中国企业已经开始排队了，短短数月，其变化之大实在是惊人。

　　KINGCAMP：倡导“家庭幸福户外生活”，所以可以寻找有良好家庭形象的大众明星组合进行代言，比如：吉祥三宝、家有儿女主角……这些人虽然有点过时了，但影响力依然存在，价格也会比较合理(也可以从最近一段时间内出境率较高的幸福家庭中挑选)。代言人是非常好的传播载体，通过他们的互动造势，可以很好的传递KINGCAMP的品牌理念，从而在消费者心中树立“KINGCAMP家庭户外休闲第一品牌”形象。

　　KOLUMB：一直倡导“轻户外”概念，既然是“轻”，那么可以选择身体娇美、有些瘦弱、但具有内在气质的女明星代言，同时该明星还喜欢户外运动、形象健康、并经常投身到公益活动中，大牌明星如：李冰冰和周迅，不过价格恐怕会非常高，可能要7位数，KOLUMB可以退而求其次。