2月22-25日，2012 ISPO BEIJING在国家会议中心举行，8264对此进行报道采访。24日，8264对厦门数星客户外用品有限公司总经理叶培坤先生进行采访，主要关于在全国的销售渠道如何布局、新品亮点、渠道政策、对经销商的落地支持、市场推广整体思路、产品开发的投入力度等，以下是采访内容和展示的新品：
8264：叶总您好，请您谈谈数星客在2011年取得的成就，谢谢！
叶总：在过去的一年中，数星客的重要收获有以下四点：
第一，在品牌推广方面，以北京ISPO、南京亚洲户外展为品牌营销和展示平台，同时赞助瓦萨赛事、武功山帐篷节、“原生态之旅”三大活动，提高品牌活跃度，从中数星客在业内取得了较大的知名度、关注度。第二，数星客成功完成了30多家商场专柜、直营店、加盟店的营销布局，主要集中在东北、华北的省会城市。第三，2011年数星客出色完成了供应链的整合，对现有的供应链进行有效整合， 建立了协调有序的贸易伙伴关系。第四，进一步完善了团队建设，同时构建了规范、高效的品牌运营管理体系，力争在2012年品牌营运取得更大的成绩。
8264：在本届ISPO展会，数星客重点推出的产品有哪些，这些产品有什么亮点？
叶总：重点推出的亮点有两个方面：
第一，从产品方面讲，主推春夏款的速干衣裤系列、超薄皮肤风衣、秋冬冲锋系列、超轻羽绒服、保温内胆防寒服，展示产品的重要科技和材料，比如服装全部采用YKK拉链、秋装内衣采用著名日本东丽面料、冲锋衣采用进口防风防水面料、羽绒服采用铝点自体热能反射科技等等。
第二，这次展会上，数星客的“森林小屋”展位设计是一大亮点，在秉承“原生态旅行家”品牌理念的基础上，结合国际户外界的最新流行趋势，首次展示生命希望、给人以家的感觉的木屋形象，颇能触动广大户外爱好者亲临大自然、渴望与大自然融为一体的心情。
8264：2012年，数星客的发展规划有哪些？
叶总：总体规划主要有两大方面：进一步加大资金投资重视品牌推广，提高数星客的知名度、美誉度。在营销拓展方面，力争在全国各地的商场专柜、加盟店、直营店拥有100家店铺。
8264：目前，数星客在全国的销售渠道如何布局，尤其在商场专柜？
叶总：至今为止，主要集中在东北、西北、华东地区的一二线城市，数星客一直以全国知名商场为拓展渠道，如大商集团的麦凯乐、新玛特，吉林欧亚集团，辽宁兴隆集团，全国性著名商场巴黎春天、百盛集团等。
8264：2012年，数星客的渠道政策是怎样的？对经销商的落地支持有哪些？
叶总：2012年数星客的渠道政策是相当明朗的，拥有非常具有吸引力的政策。首先最给力的支持是免加盟费、免保证金。其次是公司直接对接终端经销商，省去中间的代理商环节，给终端经销商更大的利润空间。再次，强大的开业支持，优惠的货款供应折扣、开业礼包、广告、运费、装修支持等等。最后，先进的零售、分销软件支持，为终端销售系统提供完善的服务、科学的管理流程。
8264：2012年，数星客对于市场推广的整体思路怎样？将赞助哪些赛事活动？
叶总：2012年数星客的整体推广策略以北京ISPO、南京亚洲户外展两大户外行业最权威的专业展会为核心，以会议营销、网络媒体推广为主，配合户外活动赛事（已形成口碑的，有延续性的）进行品牌推广。
2012年数星客赞助的主要赛事：以长春净月潭瓦萨滑雪节（徒步节）、江西萍乡武功山帐篷节和数星客“原生态之旅”三大户外大型活动为主线，结合公益环保、扶贫助学活动和赞助，增强品牌的正面形象，提升数星客品牌知名度和美誉度。
8264：2012年，数星客的产品开发的投入力度是怎样的？
叶总：我们拥有一支专业的产品研发团队及两大自主生产基地，2012年将继续投入巨资，引进先进的设备、科技和材料，打造高品质的功能性与舒适性相结合的系列产品。同时，进一步考察国际、国内行业发展趋势，积极参加国际性户外展会，派主力设计师考察香港、澳门等国际性大都市，把握当前流行趋势，吸收借鉴发达地区知名品牌的精髓，结合数星客“保护原生态文化、做原生态旅行家”的品牌理念，并将该理念融入产品设计当中，形成独具特色的数星客产品。
8264：2012年，对数星客而言，在发展过程中遇到的最大机遇与困难是什么？
叶总：2012年数星客发展面临的最大机遇有两个：一是中国户外界的巨量市场，行业发展尚未达到黄金时期，市场呈现未饱和状态，整个户外环境提供着无限可能，数星客如果先行占领户外休闲市场可以占尽商机。另外一方面，数星客自身所在的集团是资深的业界专家，拥有十六年专业的户外用品研发、生产销售经验，近10万平方米的自有生产基地，这些都可以为品牌运营提供强大的后备保障。
面临的最大困难主要是：品牌营运的资金需要进一步加大投资力度。目前的发展处于初期的探索阶段，与国际、国内知名品牌还有一定的差距，需要继续加强运营管理。
8264：2012年，数星客对于目前市场形势的看法与信心是怎样的？
叶总：首先，从目前来看，2012年户外市场的发展态势比较乐观，数星客对行业发展前景充满信心。其次，一直以来，数星客所在的富尔泰集团长期从事户外行业，在对市场需求的捕捉和快速转化上，数星客的反应更为迅速，有能力推出一些更有竞争力的产品，这对高速成长中的数星客来讲非常有利。
作为户外品牌，更能感受到阳光和快乐，数星客期望有一个良好的市场环境，业内品牌都在努力地为这个市场进行开发，只有这样才能共同促进中国户外市场的发展。最后，祝愿中国的户外行业的发展越来越好，市场越来越成熟。谢谢！
以下是数星客在本次ISPO展会展示的新品：
