2011年比较2010年，CARAVA增长46%，渠道拓展增长15-20%，产品SKU数增长60%，产品线日益丰富，增加了配件与户外鞋类产品；新保适面料成为核心战略合作伙伴。

 

　　2012年，CARAVA主要目标是进入商场，之前主要在做品牌的整体提升。CARAVA已完成一线城市布局，目前正在调整中，二三线区域也正在开拓中，将持续增加力度。今后要加强店面形象，道具陈列，货品调配，并实行全国联保。最重要的是建设好CARAVA的价格体系，调整定位，找准市场切入点。在网络销售方面，CARAVA的发展迅速，对T-MALL销售规律已经掌握，电商销售团队建立起来，目前要在京东商城开展业务。T-MALL与原有的商场渠道有冲突问题，要逐步调整解决。

 

　　从全国市场来看，可以分为东西两大分区，东部包括东北、华北、华东、华南；西部包括西北、西南、华中。北方是最重要的市场，CARAVA在北京设立了办事处，北京消费能力强，专业户外用品需求量大；东北和西北气候寒冷，冰雪风沙天气，就要求户外用品的功能性较高。华东市场消费能力强，而户外需求一般；华南地区，湖北湖南市场一般，主要是消费观念不普及，不过潜力巨大；广东市场很成熟，消费理性，并不崇拜品牌。西南地区，户外环境非常好，而整体市场在下滑，这主要是因为消费者在当地购买增长，在西南地区购买减少，其中成都市场的理性化消费在增长。

 

　　2012年，CARAVA的市场推广方面，在新疆，与“小羊军团”形成战略合作，推出大美新疆活动。并与新疆救援队合作。新疆市场经济强，发展大，2012年将与当地经销商合作。在媒体方面，将与户外资料网和《户外探险》建立长期合作；在活动方面，策划部正在酝酿大型推广活动，与摄影活动有关。

 

　　2012年，CARAVA将平稳过度，调整形象，调整策略，为2013年的更大发展做好准备。