BLACKYAK总经理 崔昌燮
牦牛情缘
谈起与BLACKYAK品牌的情缘，崔昌燮向记者讲起BLACKYAK品牌创始人——姜太善。当年姜太善白手起家，从小门店做起，逐步实现梦想，如今在韩国多个民间机构内任职，成为韩国户外行业的领军人物。从他的人生经历中，可以看到一种努力进取的精神力量，令人刮目相看。1994年，姜太善在韩国注册了“牦牛头”LOGO，就源于那一年他带队前往西藏，攀登希夏邦马峰和卓奥友峰，在青藏高原上看到牦牛，感觉非常好，正巧姜太善自己也属牛，就使用这个牦牛头作为LOGO，寓意守护着一切登山者的生命。
1986年，崔昌燮从学校毕业，随后就去了西藏，第一次看到牦牛。牦牛与人是非常亲近的，藏民烧的是牦牛粪，吃的是牦牛肉，用的袋子是牦牛毛编的，用牦牛运输，处处离不开牦牛。牦牛的精神就是无私奉献，这都给崔昌燮留下了深刻的印象。正因为对“牦牛头”LOGO的热爱，崔昌燮加盟BLACKYAK公司，他希望把BLACKYAK品牌做成所有户外人都热爱的品牌。他经常与员工聊天，讲述牦牛是有生命的，不做好这个品牌，对不起这个LOGO。
发展态势
目前BLACKYAK品牌产品主要在韩国、中国、日本、美国、俄罗斯等国家销售，其中韩国是第一大市场，2011年销售额达到了30多亿人民币，在韩国本土品牌中已经雄踞首位；中国是第二大市场，而且是未来最重要的市场。经过数年的摸索，特别是近三年来连续快速地增长，BLACKYAK的产品竞争力与市场美誉度大幅提升。在这样的形势下，2011年，BLACKYAK品牌计划打入欧洲市场。2012年，BLACKYAK品牌参展德国慕尼黑的ISPO展会。很多欧洲大牌设计师看到BLACKYAK品牌产品，对BLACKYAK品牌的时尚与功能相结合的设计高度认可。参观展览的中国同行们看到BLACKYAK，也都感到非常高兴，因为这表达了亚洲品牌的声音，展示了亚洲品牌的进步。
设计理念
BLACKYAK品牌设计理念是在绝对保证产品功能性的基础上，服装设计得能够更时尚、得体、舒适；并能与其它品牌同类产品有所差异。在产品功能性方面，BLACKYAK品牌崇尚登山“守护神”的理念，坚持高端定位，完全以市场需求为导向来应用户外面料，而且所使用的顶级功能性面料也最多，达到三百多种，此外BLACKYAK自身也开发了独特的功能性面料。在此基础上，BLACKYAK用心于产品的款式与创新设计。目前看，BLACKYAK产品在韩国的反应很好，在欧洲也收到了好评。BLACKYAK品牌在韩国拥有庞大的研发团队，未来将在中国也要建立一支研发团队，以中国市场需求为导向，保证产品的中国特色。比如说，从销售数据反应出，中国消费者更倾向于简单的拼接，深沉的色彩，因此设计团队都必须要考虑周到。争取到2013年，BLACKYAK能实现中国与韩国的同步研发设计与生产。
渠道建设
韩国与中国的品牌商都很重视商场渠道。在韩国，户外品牌专卖店是主流渠道，而商场渠道核心作用在于提升品牌形象，扩大品牌影响力，BLACKYAK品牌专卖店占到七成，2011年商场渠道权重在增加，以着重提升品牌形象。在中国，由于商场渠道成本较高，未来户外渠道也将是专卖店的趋势。而目前商场渠道是强势渠道，如果不拓展商场渠道，就要失去很多市场份额，所以2012年，BLACKYAK将重点拓展商场渠道，目标开设100家商场专柜。对于开店的前期投入资金，中国分公司自身滚动发展占一部分，韩国总部也将会给以支持。BLACKYAK品牌在户外店渠道已经很成熟了，今年的主要精力放在提升服务质量与加大落地支持方面。目前BLACKYAK品牌产品进入的户外店与商场专柜数量比是四比六。目前BLACKYAK品牌还没有正式进入电商渠道，只是零散在做，未来启动电商渠道，短期内预计将占30%的销售份额。BLACKYAK品牌会借鉴成功品牌的电商渠道操作模式，开发电商产品系列，并与大型电商平台合作。从目前的渠道构成看，60%是加盟店，40%是自营店，其中在北京的都是自营店，全国主要城市的核心店铺也是自营。
推广活动
目前，BLACKYAK品牌签约了两位形象代言人，一位是登山英雄吴银善，一位是影视明星赵寅成，一个专业高端，吸引户外粉丝，一个时尚潮流，吸引年轻人。根据具体情况，两位代言人将在不同的公开场合露面。BLACKYAK品牌在韩国连续三年保持50%增长，就受益于吴银善完成14座8000米以上山峰的攀登和赵寅成的明星效应。崔昌燮表示，2012年的市场营销活动就会利用代言人的明星效应，围绕商场销售展开；2011年“源自喜马拉雅”活动取得成功，今年将加大力度展开。
谈及与户外资料网的合作，崔昌燮希望开展一项旨在帮助普通人完成梦想的活动，比如说，有的人非常喜欢丹顶鹤，要为丹顶鹤拍照和录音；还有的人希望救助贫困山区失学儿童，这些与户外相关的普通人想做的有关环境保护和公益救助活动，BLACKYAK都愿意给以支持，帮助普通人实现梦想。崔昌燮希望用真诚与真心去做，借助8264的广阔平台，一年一年推动下去，真正做成能够感动中国的活动。
市场前景
在韩国，登山与徒步都非常繁荣。韩国GDP水平比中国要高，因此人们购置的户外装备时候，都会选择非常专业的牌子。在中国，有丰富地形地貌，今后徒步类型产品比例会增加，而纯专业产品的比例会减小。从地域上来看，2011年，BLACKYAK品牌在上海成立了分公司，将重点开拓南方市场，由此开发出针对南方市场的产品款型。另外，中国的特殊工种的装备还没有普及，而在韩国，特殊工种早已经普及了户外装备，因此今后中国特种功能装备市场将会长足发展。目前，政府与企业采购在增长，团购很多，生意额很大，BLACKYAK品牌对此有专门的产品线。崔昌燮认为，未来中国户外市场巨大，必须脚踏实地的去做，摊子铺得太大也不好，
最后，崔昌燮告诉记者，BLACKYAK品牌必须保持每年80%以上增长速度，才能保持在第一梯队内和相应的市场份额。他认为，在目前中国户外市场大形势下，做到这一点难度并不大。
