上周末，武林路上一家户外用品店门口的箱子堆成了小山高。店员小陈说，为了备战清明、五一小长假，老板囤积了大量货品，单单T恤就超过上万件。上万件货不怕卖不掉吗？“不愁，户外用品生意很好。”小陈说。

 

　　不单是户外用品专卖店，所有百货店的运动商场也正在悄悄发生变化。原来强势的运动品牌渐渐萧条，市场被耐克、阿迪一统天下，但是户外品牌却正风生水起，哥伦比亚等品牌增幅竟达到150%以上，成为运动商场的一个新的增长点。

 

　　“如果判断无误，户外品牌正在画一条”S“曲线。”业内人士分析，户外品牌花了10年时间从0%做到10%的市场占有率，2007年终于走到快速通道的入口处，未来10年，户外品牌会达到90%的市场占有率。这意味着10年后，90%的人将拥有一件以上的户外冲锋衣或是一双登山鞋。

 

 

　　清明节前后，是踏青的好时节，也是户外用品店忙着囤货备战的时机。“为了抢这波销售，我们店铺提早八个月去进货，争夺市场份额。”嘉禾户外用品店的负责人说，3月底，户外用品店的新品将全线铺货上架，每类不同产品的数量少则上千多则上万。以杭州嘉禾户外用品有限公司为例，他们今年单单短袖T恤，一次进货量就在1万件以上，其他货物一次也都是几千件或者几万件。目前，店里除了销售登山鞋、户外服装外，还有登山攀岩用品、漂流用品等，大到野营帐篷、充气床垫，小到透气棉袜、高效木炭、防水气炉、防滑手套一应俱全。杭州风雪户外以售卖服装、鞋子闻名，近期光鞋子就备了三四千双，来应对即将到来的旺季。

 

　　“许多客人都是户外运动的专业人士，比如一根登山绳，他们会问店员能反复使用多少次，负重80公斤时冲坠系数是多少等。”店铺工作人员说，现在的客人选购户外用品不仅仅限于防水、保暖、透气等功能，专业性的野外生存用品也越来越受到消费者关注。

 

　　据风雪户外的李军透露，2011年的销售同比增幅为50%，而嘉禾则预测今年销售增幅会超过30%，整个户外行业也基本以每年30%的增幅在上涨。

 

 

　　户外用品店的生意日渐蓬勃，就连百货店里的运动商场也开始悄悄发生变化：运动市场高度集中到耐克、阿迪达斯、李宁等品牌中，而户外品牌的数量却在不断增多，势头很猛。

 

　　在杭州主要商场里，国产运动品牌中除了李宁之外，我们曾经熟悉的锐步、特步都已撤柜。国际品牌中只有耐克、阿迪达斯仍然坚挺，美津浓、茵宝等品牌已不见踪影。相比之下，户外品牌大行其道，哥伦比亚、诺斯菲斯等一系列的国外户外品牌专柜如今占据了杭州各大商场运动休闲馆的“半壁江山”。

 

　　“去年户外品牌的总收益超过了1000多万元，其中表现最好的哥伦比亚销售额同比增幅在150%以上，而耐克的销售同比呈现负增长，只有去年的90%。”一家运动商场负责人说，很多品牌开始介入户外行业，比如，花花公子注册“骆驼”品牌，主营休闲衣、登山鞋等户外服饰装备，波特运动品牌在服装种类上“泛户外化”，增加了户外运动系列。

 

 

　　何谓“S曲线”？英文称谓是：S-Curve，即按照对应时间点给出的累计的成本、工时或其他数值的图形。该名称来自曲线的形状如英文字母S（起点和终点处平缓，中间陡峭），项目开始时缓慢，中期加快，收尾平缓的情况造成这种曲线。

 

　　日本市场研究专家曾提出一个关于“品牌成长”的概念，即“S曲线”。

 

　　品牌从0%增长到10%所需要的时间，和从10%增长到90%的时间基本相同。户外品牌进入国内市场差不多花了10多年时间终于站稳脚跟，大约从2007年开始有爆发性的增长，这意味着它们已经进入“S曲线”的第二段迅速占有90%客人的衣橱。

 

　　“我们预测，未来10年时间，户外品牌将会占有90%的市场，这意味着90%的客人将至少拥有一件户外品牌的衣服或一双鞋子，就像当初运动品牌占领市场一样。”业内人士分析，户外品牌在国外一直拥有较大的市场，产品细分也比中国市场更为明显，如专业睡袋品牌CAMP、专业登山袜品牌Bridgedale等，在国外都拥有相当数量的客户，国内的户外用品市场，也会随着城市消费者生活方式的改变，以乘数的级别扩大。