订货会是零售商一直关注的问题，也是零售商与品牌商沟通的一个重要舞台。零售商和品牌商是密不可分的，如何能够达到共赢，狼一匹认为大凡订货，无非是个宽度与深度的平衡。宽度即你订产品线有多少个款式，深度即你订货品每个款式的数量。宽度即体现你产品线的整体结构和展示效果，深度决定了你产出的高低或季末库存多少，这两个问题一直纠缠不清难以取舍。

　　什么决定你的宽度

　　1、你的店铺的大小（货位）最简单的办法是你自己数吧，理论上50平米的面积比40平米的店货位多。如果多店，要你你平均店铺为衡量。

　　2、产品的生命周期，生命周期越快，款式订的越多。如果你三个月就换季，那款式一般比六个月才换季订的款式多。

　　3、售罄率，如果你某些款式卖的很快，你又想换新款，那需要的款式肯定多。

　　什么决定你的深度

　　1、畅销的款式订的件数多／深（细分到码数上更是如此）

　　2、形像陈列款式的件数订的浅

　　3、如果多店，要在每店都有的货品上下深度

　　制定立体的订货方案

　　1、订货金额、数量、款式

　　2、上市期划分

　　3、性别比例

　　4、产品类别

　　5、细码分配

　　这个订货方案从宽度的角度象个电影的座位图，你计划好后到现场是用新品对号入座，而不是现码棋，那肯定乱了。而从深度则象个漏勺（北方叫笊篱）中间的几个孔肯定漏过去的东西多（也就是要多订货）。

　　如何衡量一个订单是个好订单

　　1、同一个款式不同颜色的数量肯定不能一样！比如红的你订30件，那么黑的你也订30件就肯定错了，我不能告诉你哪个颜色错了，反正某个不对，您零售时两个颜色肯定卖的速度件数不同。

　　2、细码很多人订：1221（举个从小到大件数的例子）这个也肯定不对，因为中间码的数量肯定是边缘码的几何倍数增长的！你问中间码多少？我说10倍不嫌多。

　　3、平均件数／款：畅销的要比形像的成几何倍数高，举例如果平均每个款是30件，结果你畅销的是50件，形像的是20件；那么畅销少了，形像多了。

　　4、如果是多店订货，那你最小店铺所能容纳的款式就一定是订的最深的，大店款式不够就重复出样吧。