2012-2013年是个冷冬，从北到南，千里冰封，万里雪飘。据业内人士透露，与几位东北的经销商沟通，了解到今年冬天特别冷，但有些款式的冲锋衣和户外的羽绒服不够保暖，所以销售反而不如预期。这就给品牌商提供了问题思考：要认真研判天气的变化。”

一方面，品牌商一般都是期货制度，经销商会提前一年订货。经销商的买手根据以往的销售情况，并对来年做出预测，来确定订货的款式与数量。而近几年来的连续的暖冬气候，让经销商面对今年的冷冬感到措手不及。另一方面，部分品牌商追求成本的降低，消费者希望价格的便宜，往往导致品牌商在户外用品的用料方面要求下降，生产的产品应付暖冬还好，遇到冷冬自然是不能挡风。此外，网友“a315849999 ”提出“户外薄一点的羽绒服也冷，再说户外的羽绒服款式又没有时装的羽绒服好看”，可见，户外用品的羽绒服还要在保暖性与时尚性方面做足功夫。

这里促使我们思考，如何应对外界自然条件变化对销售造成的影响。品牌商的设计部门在研发明年的产品中，要搜集预测来年的气候变化情况；并在生产部门与销售部门有相应的生产与销售规划。从经销商方面来说，对于买手提出了更高的要求，买手对于本地的销售应做更加深入研究与预测。此外，也希望各种服务户外用品行业的机构，能够建立发布户外用品行业的市场预测报告制度，其中包括对气候的预测部分。