户外资料网(8264.com)讯，2013年2月27日，由慕尼黑国际博览集团主办的ISPO BEIJING 2013第九届亚洲运动用品与时尚展在北京盛大开幕。喜马拉雅携Vasque、ZAMBERLAN、BD及OR四大品牌亮相。宽敞开阔的展位、最新最好的 产品和热情友好的讲解令人耳目一新、留连忘返，更呈现出了国际知名品牌的风范。展会期间，8264 有幸邀请到了VASQUE品牌总经理（前始祖鸟销售副总裁）George Curleigh先生和VASQUE国际销售总监George Brown先生做客采访间，就销售业绩、技术创新、市场竞争、赛事活动及鞋品市场等五方面问题为8264网友带来独家评论及视角。

VASQUE 在2012年的销售业绩总体较2011年提升了6个百分点。Curleigh先生表示，VASQUE在北美的销售业绩与天气的相关度较大。以北美市场为例，该地区气温较温和，四季温差尚不算大，因此冬季期间鞋品销量略低，但总体销量依旧保持在一个相对平稳的水平。针对2013年户外市场的整体走势，Curleigh先生表示，目前，不仅是鞋类市场，整体户外市场都在追求“更轻、更快、更好”。VASQUE也在致力于这方面的突破。

2013年，VASQUE在已有的明星产品上追求更加完善的设计和性能。在比以往的鞋品都更轻更快的基础上，VASQUE将匠心运用在了鞋底上。甚佳的材料使整双鞋在更轻的分量下，拥有更强的耐磨性。本次ISPO，VASQUE带来了全新的短途徒步鞋，它们将以上优点表现得淋漓尽致。最新几款鞋品极具动感，穿上它们，你会觉得走路都是一件乐事。Curleigh先生说，“这不是以站立为目的设计的让你穿着不动的鞋，这是为运动而设计、为运动而生的，让你动起来的鞋”。好户外，走出来。一双好鞋，带你走进户外，走出精彩。

面对竞争日益激烈的市场，VASQUE表示，最大的挑战在于如何超越自己。所以今年的VASQUE将就远足、徒步及越野跑三方面来提升自己。除此之外，VASQUE也已经与部分伙伴计划启动2014年的合作。谈到目前鞋品市场上存在的竞争问题，两位VASQUE代表均表示，VASQUE无需担心任何竞争对手，并对此有着相当的自信。因着多年在鞋品市场的出色表现、领军地位和极佳表现，VASQUE除了自己，没有更大的竞争对手，也没有更需要超越的高度。

VASQUE将在2013年举办两场比赛。今年已是该赛事第八届的跑山赛将于十月份在杭州举办，另一场将于十二月在深圳举办。说到赛事，这于VASQUE可谓是极好的。大型赛事的举办，不仅为VASQUE聚敛人气，更为VASQUE提供机会，将最新研发出的鞋品带进真实的户外场地中。运动员通过赛事，得到对VASQUE鞋品的使用体验，之后在第一时间就可以将这些体验反馈到VASQUE。这不仅有利于VASQUE品质的快速提升，同时，参赛者的相关参数也会录入VASQUE的全球鞋品数据库。该数据库的建立，为完善鞋品设计，从而使VASQUE研制在全球范围内最大程度地满足不同使用者的不同需求的鞋品提供了有利条件。

近年来鞋品市场发生了不少变化。但对VASQUE来说，这些变化，亦是挑战。随着户外运动的普及和人们高涨的参与户外活动的热情，越来越多的驴友从新驴变成了老驴，从只认品牌的水平上升到了既看牌子又看性能的水平。科技含量的多少，与消费者的认可度存在着很大程度的相关。越来越多的消费者在进店挑选鞋品的时候，除了鞋品的价格、外形等基本关注点外，又增加了“科技含量”这一焦点。此时，店员的表现，特别是大型重点店铺店员在专业户外知识水平方面的表现，显得尤为重要。如果店员能够流利地为顾客讲述不同款鞋品的异同及其所蕴含的高新科学技术，顾客对产品和品牌都会留下非常好的印象；反之，若店员无法将鞋品的特点及所含科技说明清楚，顾客恐怕就会动摇原先的购买念头了。所以，对VASQUE来讲，在除产品本身的方面来讲，当前的首要任务，就是要对店内销售人员，特别是大型重点店铺内销售人员，进行户外专业科技知识培训，力求给顾客以良好的第一印象及购买体验。

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