户外资料网(8264.com)讯，2013 ISPO BEIJING展会于2月27日-3月2日在北京国家会议中心盛大召开，此次展会集结22个国家的567个户外、滑雪、极限运动和街头潮流品牌参展，展示面积超过40，000平米，占据国家会议中心两层展馆。本次展会，户外资料网（8264.COM）将对展会进行全方位立体式报道，就“专业 未来”主题，深刻关注产业，全面解析发展，为户外从业者与爱好者带来最新最丰富的户外产品信息，渠道信息，发展信息。

展会现场，来自捷克的时尚家庭户外运动品牌先锋ALPINE PRO阿尔派妮中国区总经理Tomas接受小编采访，就ALPINE PRO进入中国市场后的表现、渠道建设及未来市场的发展与大家一起进行深入交流与分享。

ALPINE PRO（阿尔派妮）大约于2010年正式进入中国市场。与传统寻找代理商合作不同，ALPINE PRO直接在中国成立分公司进行运营操作。在这种情况下，第一年主要了解中国户外市场的需求，中国和欧洲的户外市场有些差别，之后对产品线进行改进，根据中国市场进行产品开发，现在进步很大，产品线符合中国市场的需求，同时保持欧洲特点。对阿尔派妮现在发展状况很满意，但是还有很多工作需要做，对一个外资而言，有很多地方和我们的欧洲公司不同，我们还在不断学习中。

未来，ALPINE PRO继续发展户外多品牌店：三夫和图途、仍然发展直营店的商场渠道，在北方、东北和东部建立商场销售网络，进入这些地区的知名商场。

在商场渠道建设过程中，在商场渠道建设过程中，我们把控的标准主要是：A类目的主要提成品牌形象，进入的城市中开1--2家这类商场。B类主要提升销售额。奥特莱斯店控制库存量。我们和经销商合作时，通过销售条件，给经销商很大的利润空间。同时，希望经销商发展自己所在城市的A、B类商场，保证品牌形象，保持品牌的长期发展很重要。

对于电商，显然在当前户外产品销售中越来越重要，但是要注重品牌形象，控制销售价格，把握品牌发展趋势，电商对于一个品牌的发展是一个很好机会。今年，我们考虑经销商开网上销售渠道。

在今后的市场推广中，ALPINE PRO主要赞助和"时尚家庭户外"相符的户外活动、寻找意见领袖、让驴友体验亲子和情侣新品。今年，每个季节的新品都有适合全家一起出行的亲子装、情侣装，从春天的抓绒衣和软壳到冬季的滑雪服。

 
冲锋衣情侣新品，防水40000mm，透气80000，RET≤1.5

近年来，中国户外市场保持较快增长发展趋势，进入中国户外市场的品牌越来越多，但是成功率越来越低。目前，有几个户外品牌受到大众消费者的认可。对于ALPINE PRO(阿尔派妮）而言，现在，捷克的设计团队正在开发2014索契冬奥会产品，我们和捷克、斯洛伐克奥运国家队合作一起研发产品。目前，欧洲户外市场发展现状不稳定，ALPINE PRO（阿尔派妮）在不稳定环境中保持稳定发展。而目前的中国户外市场保持稳定发展，ALPINE PRO（阿尔派妮）保持增长发展。

Tomas2004年开始进入户外行业，在ALPINE PRO（阿尔派妮）公司工作至今将近10年，业余时间喜欢滑雪、游泳、骑行，有时和家人一起户外。每次回捷克，他都陪爸爸去户外徒步，老爸今年66岁，每天徒步20公里。和家人在一起户外的感觉很好，增进了家人之间的亲情。