Millet总经理 Frederic Ducruet

Millet再次进入中国市场，选择全新合作伙伴高仁，并强劲发展中国市场，在此我们就品牌在中国的整体发展策略和规划，采访了总经理Frederic Ducruet先生，以下是详细访谈内容。

Q1：多年前Millet便在中国有销售，此次进入中国市场为什么选择高仁作为合作伙伴？

Frederic：高仁是一家充满活力又聪明的公司，这里的人充满激情，热爱户外，同时具有多年在中国经营户外品牌的成功经验（像Danner）我们非常愿意和这样的公司一起共同发展Millet在中国的市场。

Q2：选择全新的合作伙伴后，Millet在中国大陆的市场发展策略将如何？

Frederic：重塑Millet品牌在中国市场定位，让更多的消费者认识Millet，拓展渠道，提振销售将是我们今后一段时间的重点。

Q3：由中国纺织品商业协会户外用品分会发布的《2012中国户外用品年度报告》中显示，2012户外行业零售总额为145.2亿元，相比上一年有着34.94%的高速增长；户外品牌从717家增长到了823家，其中销售额过亿的品牌增长至40家。根据这些数据您如何看待当前的中国户外市场及Millet品牌未来在中国的发展状态，有何预期？

Frederic：中国户外是一个快速发展的市场，充满竞争力，越来越多的人喜欢走出去，享受户外休闲生活，同时中国自然资源丰富，有很多可以参加户外活动登山的地方。我们致力于为这些喜欢户外享受户外生活的人们提供高质可靠地户外产品。

通过与高仁的合作，我们希望在未来5年把Millet在中国户外市场打造成市场占有率前五的品牌。

Q4：根据报告显示，2012年就户外产品销售渠道而言，在中国传统的百货渠道及户外专营店渠道增长数目相对缓慢，而网络渠道则从87家暴增至347家，销售额达25亿元。那Millet在与高仁合作后，在中国销售渠道将如何布局，是否也会加入网络经营的行列？Millet在法国及其他地区的销售渠道都是怎样的？

Frederic：Millet的渠道销售以批发为主。对于中国市场，接下来一年我们会开设几家旗舰店作为形象展示和销售的窗口。渠道方面，我们仍以经销商的批发业务为主。

关于网络经营渠道，我们暂时还没有打算。不过Millet中国官网很快就与中国消费者见面了，让经销商和众多消费者能更便捷了解Millet这个品牌，享受户外生活。

在法国及欧洲，Millet销售多以批发业务为主，，并开设了一些旗舰店，建立了很完善的销售网络，但我们的官网暂时没用网络销售，只通过经销商。

Q5：Millet产品线众多，今后在中国市场将主打哪些系列产品，产品及消费群体如何定位？是否与其国际市场定位是否保持一致？

Frederic：Millet在中国我们首推和主要推的是我们的服装产品，鞋类和硬件类我们都会逐步发展。作为一个全线品牌，Millet的其他产品也都会陆续进入中国。

Millet是一个溢价品牌，我们主要向那些爱户外享受户外生活的人群提供结实耐用的户外产品，无论在法国还是中国我们都是如此。

Q6：您觉得Millet产品最具特色或竞争力的产品是哪些，是否也将引入中国市场？现在中国户外市场大牌林立，Millet在激烈竞争中有什么核心竞争力呢？

Frederic：Millet的母公司Lafuma在欧洲拥有自己的工厂，所以我们的产品源于欧洲，具有欧洲品质。此外产品研发过程中，我们的技术顾问和夏木尼向导都向我们提供了很好的建议，与我们一起向户外爱好者们打造最好的户外装备。如果你购买了Millet，你完全可以放心它的产品质量。

虽然现在很多国际品牌都纷纷涌入中国，但对于像Millet这样具有百年历史的品牌，我们非常有信心面对任何激烈的竞争。

Q7：在2月初的ISPO慕尼黑展览中，Millet有三件产品获得ispo大奖，这些产品何时能与中国消费者见面？

Frederic：这三件获奖产品中的两件都是滑雪系列，很快就会与中国消费者见面。近几年来，滑雪运动在中国逐渐发展起来，我们相信Millet有很大机会抢滩这个市场。EVERESTSHOES是Millet的代表性产品，已经在中国零售终端销售，这款鞋是适合所有户外探险活动的，很少有品牌拥有此类产品。