随着居民生活水平的提高以及对户外运动观念的改变，未来3-5年，我国户外行业仍将保持高速增长，行业容量将不断扩大。然而，在国内户外行业飞速发展的情况下，作为顶级户外面料提供商却并没有分享这一高速成长的市场。据年报显示，嘉麟杰2012年营收8.1亿，同比下降5.3%，净利润同比下降46%。公司2012年前五大客户占收入的比例仍然保持了上升的趋势，达到了80.06%，相较于2011年的78.46%上升了1.6个百分点，客户相对集中的风险进一步加大。其第一大客户新西兰ICEBREAKER公司贡献收入3.12亿元，占比达到38.53%。

嘉麟杰公司是国内为数不多的高端户外用品功能性面料供应商，其开发的纬编羊毛类面料和起绒类面料是新西兰知名户外品牌Icebreaker（世界知名新西兰纯羊毛户外品牌）和美国Polartec（世界户外运动面料品牌知名度最高、市场份额最大的公司之一）的最大供应商，也是亚洲地区首家向澳大利亚国防部提供军方订单的制造商。此外，为国内消费者所熟知的哥伦比亚、耐克和阿迪达斯等也是该公司的客户。作为知名面料及相关成衣供应商，公司绝大部分产品销往海外，主要大客户为欧美户外运动品牌商。国际纺织品市场需求变化存在较大的不确定性，而公司又过度依赖欧美海外大客户，这就给公司的均衡生产和经营的稳定性产生较大的影响。

为改善这种状况，嘉麟杰也采取发展自有品牌来改变这种依赖，但从目前来看，这种依赖短期难以改变。2012年其自营户外运动品牌Kroceus在国内共新开设店铺22家，使直营店铺保有量超过了50家，并于2012年年中开展了电子商务网上营销的试运行。2012年Kroceus销售额2016万，尽管与2011同期相比增长近250%，但该品牌2013年依然处在培育期，预计两三年内可以达到盈亏平衡，成为远期的盈利增长点。

业内人士分析，羊毛面料的成本和技术要求比较高，在户外领域使用范围还比较窄，这也使得嘉麟杰的市场空间有一定的局限性。据统计，使用美利奴羊毛制作的户外服装比使用化纤材质的服装成本高出了30%-50%.比如巴塔哥尼亚公司使用化纤材质制作的贴身内衣裤售价为40美元，而同一系列中使用美利奴羊毛的贴身内衣裤售价则高达90美元。但羊毛户外服装能长时间地避免衣物产生异味，另外其环保性也备受户外运动爱好者推崇。