今天上午，中纺协户外用品分会李昌发在线与网友互动，就户外产业发展形势与热点问题做了回答。
背景数据：2012年我国户外用品市场发展迅猛，年度零售总额为145.2亿元人民币，年增长率达到34.94%；品牌出货总额为73.9亿元人民币，年增长率为36.1%。值得一提的是国内品牌出货额已经连续两年超越国外品牌，使我国户外用品市场出现了全新的格局。2012年国内市场共有户外品牌823个，较2011年的717个增长了14.78%，其中国内品牌为405个，较2011年的343个增长了18.08%，国外品牌为418个，较2011年的374个，增长了11.77%。
沉默的沸腾：户外行业800多个品牌，只有65个品牌的年度出货额达到或者超过了1000万元，淘宝上有那么多的山寨品牌，从这个数据上看行业集中度已经很高了。请教李总从一个爱好者的角度推荐几个性价比较好的品牌吧。
李昌发：这里我不便推荐品牌。但选择户外产品有几个建议可以说给你：一是选择进入国内市场至少五年以上的品牌，基本上都在市场站住脚，且市场反馈都会不错；二是选择可靠的渠道，如大型商场的户外区，专业户外店，天猫上品牌旗舰店或经过授权的淘宝店。可以通过你心仪的品牌的官网来获取渠道信息。
互联网主义：李总认为探路者有成长为巨人的能力吗？
李昌发：我认为您的问题是探路者能否持续成为户外行业的领导者这一个问题。目前，在国内品牌中探路者无疑已经是领导者，作为领导者如想成为巨人，就应该不断超越自己。以我个人对探路者的认识，我觉得他们会不断超越自己，我个人认识盛发强董事长多年，他是这个企业的灵魂，他的勤勉、不断学习、不断创新意识和知人善任，以及去家族化，这是品牌不断成长的关键。因此，如果不犯错误，且不断提高自己，探路者是可以成为户外行业的巨人。
芒格先生：户外行业未来的格局是否也会类似于体育用品行业，国外大品牌（比如哥伦比亚\TNF\LAFUMA）占据高端市场，国产品牌在中低端市场厮杀？国内品牌要想往高端市场走，需要克服那些困难，谢谢。
李昌发：我个人认为户外用品市场最大的一块饼是中低端市场。国内品牌应抓住并且有能力中低端市场。类似于迪卡侬这样的入门品牌应该更多一些，让更多的消费者能使用户外用品。探路者去年的降价就是一种更积极的举措。如果想走高端的国内品牌还是有很多困难的，我觉得有产品研发和品牌运作两大挑战。事实上，从我们协会的统计来看，国内品牌在出货额上已经连续两年超过国际品牌，以后还会更多超越。
芒格先生：阿迪、彪马、李宁纷纷开始走进户外行业掘金，这个行业的准入门槛是不是比较低？
李昌发：进入门槛我个人认为并不高，中国是全世界的户外用品加工厂，选择适合的工厂就可以来做了。事实上，很多户外品牌在起步阶段都是从很小规模做起的，比如探路者最早是做帐篷。专业装备的门槛到目前还是相对较低的。但综合性的，以商场为主要渠道的品牌进入门槛已经很高了。对资金、渠道运营、产品设计、品牌运作都提出了很高的要求。且专业人才包含经理人，设计师等匮乏也是不是有钱就能解决的问题。业内不乏很多实力雄厚的体育品牌进入户外市场，但表现乏力的例子。
稳健投资：请教李会长，能否以探路者为例，介绍一下国内品牌与国际品牌在材质及价格上的差异，从目前零售终端看，国内品牌的价格优势并不明显，未来是否会受到进口品牌的冲击？另外国内品牌在零售终端上的优势有哪些？
李昌发：目前国内品牌领导的几个品牌在主要材质上和国际品牌基本差不多，比如高端冲锋衣都共同采用GORE-TEX防水透湿薄膜，还有一些国际上领导的面品牌供应商。价格带上有明显差异。价格带以冲锋衣为例，探路者目前应该基本在900--2500元的产品，而国际品牌基本上在2000-4000元甚至更高。国内品牌价格还是有很大优势的。国际品牌在一线城市的表现更好。国内品牌的终端优势是更熟悉中国的市场，更灵活，同时在销售模式上更多创新。
百年孤独：请教一下从协会统计的数据看，国内户外品牌整体的盈利情况如何？行业集中度趋势如何？谢谢
李昌发：很抱歉，我们协会的年度报告尚未统计盈利情况。不过您可以参照探路者公司的报告能一窥户外企业的情况。行业集中度，有65个品牌的年度出货额达到或者超过了1000万元，有52个品牌超过3000万，有30个品牌超过了5000万，有17个品牌在亿元以上，17家过亿品牌占54.94%
F1迷：国内及外品牌这两年如雨后春笋般增长，国际品牌也在往国内冲，是否说明这个行业的竞争越来越白热化了？国内企业应该从体育用品服饰发展路径中吸取哪些经验?
李昌发：根据我们协会2012年度中国户外用品调研报告，2012年，国内市场共有户外品牌823个，其中，国内品牌为405个，国外品牌为418个，其中综合性品牌大致150左右。确实显示品牌众多，竞争日益加剧是肯定的。但远远未白热化。一方面市场潜力巨大，很多细分市场都尚未开发，差异化品牌的空间巨大；另一方面，和户外运动的特性有很大关系。品牌中户外运动有众多类型的装备，每个类型都有众多国内外品牌。但目前服装类确实存在竞争加剧的现象，主要是同质化明显。国内户外届应注重培育和引导户外运动的发展，这一点是要从体育服饰的发展教训中吸取的。不然就是无本之木了。
F1迷：请教类似于嘉麟杰这样的公司,从面料供应商转型成为品牌户外企业，这里面最大的瓶颈是什么?
李昌发：我个人认为主要是如何进行差异化竞争，扬长补短。它的成功与否我个人认为有两个重要因素，一是能否将它自身在供应商方面的优势发挥到极致，他们在起绒类面料、纬编羊毛面料等高档针织面料的开发与生产有很强的优势，能否在一个阶段内快速让市场接受，甚至在抓绒类产品上创造类似于冲锋衣品类一样的规模市场，这需要持续有效的市场推广。二是能否建立起专业高效的品牌运营团队，这也是他们能否成功的关键，而其中，能与公司共成长、深谙户外品牌运作之道的品牌运营公司的操盘手至关重要。
