在义乌，户外休闲用品行业有500多家经营户，2012年销售额近20亿元，近3年，以30%的增速递增。前几年，义务户外用品行业一直以外销见长，8成以上产品销往世界各国。然而，去年以来，户外用品行业企业频繁参加国内各大展会，大有重心向内销偏移的势头。
外销份额锐减 韩国客人订单骤然缩水9成
据义乌从事户外用品公司负责人介绍，从2008年开始外销生意一年不如一年，以往美国、韩国、俄罗斯这些大客户订单量大幅下降，以前这个美国客人订单都不错的，每次下单都要60万元左右的货，现在，你看最近一次10万元都不到。不过，相比韩国客人，美国客人和俄罗斯客人这样的表现已经算得上是“优质”。“有个韩国客人，是我们的老客，以前一拿就是200万元，现在一年拿货总额不到20万元。”9成以上的份额如蒸汽一般消失殆尽。
内销行情看涨 户外产品“礼品化”成趋势
“我们去年开始转型做内销，培养了一批内销客人还不错，一个深圳客人，一年拿货70万元呢，比韩国客人多得多啦。”陈青松说，他着急出门就是给这位客人去发货。
自从去年开始，国内户外用品销量增速明显，成为户外用品企业新的增长点。据义乌市户外用品行业协会介绍，义乌市场户外用品企业都在积极转型内销市场，参加国内各大展会，包括深圳、天津、河南等地开办的相关展会，经过经营户的努力，目前行业内外销比例基本持平。
内销客人于户外产品“礼品化”趋势是义乌户外用品商家看重的一个新的增长点，一个帐篷、一个睡袋、一把沙滩椅、一张防潮垫四样东西打包在一起不过十斤重，只有“碗口粗细”一个包裹而已。这种轻便易携的产品包装方式被经营户们成为“礼品袋”，而经过这样包装的户外用品摇身一变，成了目前各大礼品公司、汽车4S店甚至服装厂、饮料厂大量采购的“礼品”。据了解，户外用品“礼品”化趋势明显，在不断上涨的内销份额中，礼品公司的采购量占到了7成。
探路品牌经营 让国内外客人都卖“义乌制造”
在外贸生意不景气的时候，一部分企业已经意识到品牌的重要性。做外贸都是给别人做产品，挣的是几分几毛的小钱，但是他们拿到国外去，贴上名牌之后，挣的就是几十元上百元的大钱。这是义乌市场存在的现象。比如，一款扶手椅的出厂价是20元，目前该产品在义乌市场的售价从20.2—20.5元不等，扣除运输费用之后，商家不仅可能无利可图甚至是亏本赚吆喝。
为了改变这一局面，义务组建了研发团队，每个季度都出10多款新产品，通过国内外客人的销售渠道卖到世界各地。下一步，预备到国外去注册商标，让“义乌制造”进一步接轨国际舞台。
