3年的探索与实践
 
Tomas：2010年，ALPINE PRO（阿尔派妮）进入中国户外市场，开始在中国销售ALPINE PRO（阿尔派妮）产品。其实，这3年是一个探索、学习、提升的过程，为适应中国市场的需求，我们不断地开发新品、调整产品系列。就目前来讲，我们在中国市场投放5大产品系列，SKU的数量并不是固定的，会随着经营规模的扩大和南北部的差异进行调整，目前每个季节提供不少于260个SKU。

至于销售量和销售额方面，我只能说每年都在翻倍增长，ALPINE PRO（阿尔派妮）不断地研发新品、调整产品系列、提高产品竞争力，更加适合中国市场的需求，占取更多的市场份额。对于未来，我们有一套完整的发展计划，未来2-3年ALPINE PRO（阿尔派妮）无论在规模上，还是创收上都会有一个不错的成绩。

2014年的户外之路-“年轻”、“无畏”、“激情”、“执着”

Tomas：2014年, ALPINE PRO（阿尔派妮）品牌的最大变化在于新的营销体系的建立。主要方向，第一方面主要是业务的调整和直营终端数量的增加，第二方面是新品的研发，最后一个方面是全新市场推广方案的持续投入。产品结构方面，我们依然围绕“时尚家庭户外”这个品牌定位开发全新的产品，当然会偏重于中国市场畅销类产品的开发，比如3合一冲锋衣，我们认为在中国市场有潜力产品的开发，比如软壳系列。

如果非要用几个词来描述2014年的ALPINE PRO（阿尔派妮）的话，我觉得首当其冲的是“ 家庭户外”，然后就是“年轻”、“无畏”、“激情”、“执着”。

围绕“时尚家庭户外” 理念推动市场建设

Tomas: ALPINE PRO（阿尔派妮）目前在市场上有超过400个销售终端，商场专柜和专业店的比例大概为8：2。我们所有的门店依然是围绕“家庭户外”的品牌定位，统一进行形象管理，当然我们把这些店分为A、B、C类，对不同的店在陈列、货品方面有不同的要求，我们的专门陈列师进行陈列方面的指导。  

市场活动支持方面：我们围绕“时尚家庭户外”这一品牌理念推出一些市场活动，5月我们推出“爱的出行”活动、6月“亲子月”活动。为了唤醒更多中国家庭对“家庭户外”的认知。意识到“家庭户外”的重要性，今年年初，我们赞助青奥家庭黄海涛一家自驾欧亚北极之行，为他们的环欧亚、北极探险之旅提供赞助，跨出了标志性的一步！ 有多年户外经验，身为教师的黄海涛为了实现全家人的梦想，和同为教师的妻子黄芙蓉一起停工一年，拿出所有积蓄，让孩子和外甥女休学一年，带着她们自驾游完成环中国、欧亚大陆北极探险之旅，为了让旅途更有意义，孩子能在旅途中有更多的锻炼，他们还申请成为首个青奥志愿者家庭，在途中义务宣传青奥！目前，他们穿着ALPINE PRO（阿尔派妮）的户外装备，继续上演他们精彩的旅行故事。

目前，销售最好的区域主要集中在东北地区，由于中国地大物博，区域特性比较明显，导致货品销售无论在上货时间还是品类方面都有一个显著的不同，比如东北地区对秋冬季货品的上市时间和南方是不同的，货品的品类也大不相同，北方地区对保暖度的要求要比南方高等等。ALPINE PRO（阿尔派妮）会针对不同区域的特点在货品结构方面做出相应的调整，来满足货品销售的需求！

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