LOWA总裁Wemer Riethmann 中国市场充满希望

专访 11年前


LOWA总裁 Wemer Riethmann

LOWA品牌的创立与在中国市场的发展
 
1923年,LOWA品牌在德国创立,至今已有九十年发展历史。1945年,LOWA品牌开始扩大生产规模,覆盖登山鞋、滑雪靴等多系列户外鞋类。依托90年的专业制鞋技术积累,LOWA已成为德国国家制鞋标准,为全球户外爱好者提供真正高品质的户外鞋品。德国工艺对细节的苛刻,对舒适的追求,造就了每双LOWA鞋的卓越品质。2005年,LOWA品牌正式进入中国市场,通过南京边城体育公司的不懈努力,优质的制鞋材质和传统严谨制作工艺很快得到中国消费者的认可,成为中国户外鞋类销售的主导,占据了市场的领先地位。
 
LOWA品质源于精益求精与成本投入
 
LOWA品牌鞋类的外型设计与内在品质都是精益求精。LOWA品牌鞋类的外观设计充满了运动气息,讲究瘦身、轻便、多色,耐用,环保。LOWA品牌造型技术经过多年沉淀,已经成为品牌的DNA。LOWA品牌鞋类的鞋面裁剪和鞋楦造型等,都以穿着舒适合脚为最高原则。LOWA品牌鞋类采用机器化注塑鞋底的复杂工艺,减少了胶水的使用,有利于环境保护,是鞋类制造工艺的进化。传统工艺是每8小时生产一双鞋,如今是每一小时就能生产一双鞋,大大提高了生产效率。相应的,该技术对模具要求极高,需要投入资金大量成本,而LOWA品牌并没有降低标准,以一色一码为例,在模具上的投入就是7500-8000欧元,而一般的鞋模投入只有35欧元,在中国国内仅为20欧元。
 
LOWA品牌对于中国市场充满信心
 
如今,LOWA品牌的全部系列产品都已经逐步进入中国市场。对于中国户外市场的发展,LOWA品牌充满了信心。我每年都会来到中国观看亚洲户外展,以了解亚洲户外同行的最新进步和热销产品趋势,并将这些信息带回德国,指导产品的优化升级,保证每年产品都会有一定的创新进步,并追求产品大幅提升的代际变化。目前,LOWA品牌正在大力研发夏季户外鞋类产品,这是以往LOWA品牌并不重视的鞋类,因为夏季产品的技术含量较少的缘故。目前的中国市场与60年前的欧洲市场很相像,未来健走、越野跑、攀登、航海等户外运动将在中国蓬勃发展。
 
LOWA品牌在全球户外鞋市场的主导地位
 
全球市场来看,LOWA品牌鞋类占据主导地位,以RENEGER为例,全球每年销售都在50万双以上。在欧洲户外市场,户外店渠道鞋类销售中,LOWA品牌产品是当之无愧的第一名,之后是Merrel,MEINDL,SCARPA,LASPORTIVA等品牌。细分来说,在欧洲德语区市场,LOWA品牌鞋类占据了领导地位。在法国市场,由于有AIGLE,MILLET,QUECHUA等本地强势品牌,LOWA品牌产品名列前茅。在西班牙市场,Bestard品牌产品占有很大市场份额,LOWA位列第二名。此外,在北美市场上,由于北美户外产业发达,户外品牌众多,LOWA品牌产品位居进口品牌的第一或第二名;英国市场与北美市场接近。从经营模式来说,欧洲市场相比北美市场则更多元。
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