过去我们一直在为国外知名品牌做代工，即使做得再好也是没有掌声的，因此我们希望转型升级做品牌，可以随着时间推移积累品牌价值。近两年，我们看到户外产业氛围形成了，就决策进入户外行业打造品牌。如今的户外行业品牌众多，根据今年的统计数据显示是800多个品牌，明年就完全有可能突破上千个品牌。所有的品牌都将面临挑战，黑马品牌会涌现出来，传统大牌也可能没落，体育品牌杀进户外行业。我们认为，最乱的时期是最好的时期，而关键是要找到品牌自身的差异化优势。我们不能与传统品牌的优势方面竞争，资金投入和品牌效应的实力都不够。这就要求我们换一个思路，不能进攻人家已经占领的山头，而要寻找攀登自己的高地，在红海中找到自己的蓝海。

 

 

谈起圣伯纳品牌的来历，那是在天寒地冻的阿尔卑斯山上，在大风雪中救助遇险者的圣伯纳犬（St.Bonalt），它们就是雪地里最忠实可靠的救难犬。圣伯纳犬早在11世纪时期就以极强的耐力及嗅觉灵敏度，在阿尔卑斯山上营救过不计其数的人，成为评价最高的雪地救难犬，从中世纪至今，依然尽忠职守。圣伯纳品牌就是秉承忠心守候的精神，为户外爱好者提供一个美好的户外生活。圣伯纳面向大户外消费者，主推城市户外理念，这是融合时尚与功能的跨界组合，能够让消费者在平常上班也能穿，周末休闲活动也能穿，把户外用品的功能性融入到生活中去，做到出门就是户外。圣伯纳品牌产品设计跨界，百搭方式，合理价位，让消费者感受国际户外休闲品牌的优越性。

 

 

中国户外行业不论品牌大小新旧，起品牌的同质化程度很高，户外产品在走进死胡同，都在模仿而缺乏创新。圣伯纳品牌要开辟新领域，着眼于“穿戴式科技”，其中智慧系列就是其代表。智慧系列是其它品牌不具备的产品，在本届亚洲户外展上受到广泛关注。智慧系列依托于穿戴式科技理念，把人们对服装的多种需求融合在一起，为现代人群使用3G、WIFI、平板电脑提供便利，不再是背着大包小包到处走。智慧背心的价位也能让消费者接受，从200-300元到700-800元，整体不超过1000元；服饰具备18-20个口袋，根据需求配置不同口袋，不同材质。智慧系列是圣伯纳品牌发展的突破点，就是要以差异化产品得到消费者的认同，未来再做更大的拓展进步。

 

 

圣伯纳品牌的销售渠道的全方位立体式的，目前线上线下渠道拓展都在规划中。线上主要是和天猫在做配合，有专业团队在打理。线下是户外店和商场两条主线，而眼下户外店渠道是主力。圣伯纳品牌希望未来线上线下渠道相辅相成，而不是互相取代，要取得一加一大于二的效果。线上下结合。在推广方面，圣伯纳品牌此次参展亚洲户外展是第一次，有很多经销商在接洽中，尤其是对智慧系列产品感兴趣。圣伯纳品牌以后会积极参加各种展会，同时通过专业户外网站8264，还有专业杂志做好推广。

 

 

打造品牌不是一年两年就能成功的，需要很长的时间积累，也许要十年二十年甚至更长的时间；不过品牌就是品质，是最丰厚的无形价值。牌子是你的无形的价值。消费者能够认同品牌，这是最重要的。我们之前与很多欧美知名品牌合作过，其中不乏高端品牌，这让我们积累了很多设计与开发的经验，并有信心在圣伯纳品牌上做延伸。我们的团队坚持发展方向，相信具备优秀的产品，融合创新的元素，再通过有效行销，圣伯纳品牌一定能够成功。户外行业环境不论好坏，任何时候创业起步都不晚，创意加上行动就是成功，让我们共同见证这段历程。