探路者借助天猫平台把线下加盟商体系引入线上

业界 11年前
近期,探路者已将线下加盟商体系引入线上渠道,一共拥有近30家天猫平台店铺。其中,开拓较早的南京线上加盟商,现每日流水3-4万。
 
探路者对线上加盟商给予厚望,在此前的探路者2014年春夏订货会上,电商分公司订货2亿元,其中20%是为加盟商结构款出货做准备。预期,2014年下半年加盟商将有大规模特供款订货。据了解,探路者线上加盟商可以采用代销和经销两种模式参与。
 
代销模式即通过天猫供销平台,一键代发,加盟商销售、企业发货。在这种模式下,加盟商只是展示探路者的产品图片,商品价格、发货都由探路者公司负责,加盟商享有一定比例提成。

经销模式是加盟商买断特供货品,并特供款为主导推动销售、推搜索的排名,产品的产品的销售、配送、客服都是加盟商自己运营,但价格方面探路者有着严格的控制,比如:上架一定时间内最低只能打到吊牌价的几折。每家店每个类目都有不同的款式,可以打造探路者的核心竞争力。
 
为了消除消费者对特供款产品的疑虑,探路者自己运营的两个线上店铺(旗舰店和专营店),对此类产品也进行展示,但定价较高,以利于加盟店打折销售,避免争夺客户。同样,探路者对加盟商线上店铺也有一定的限制:可以销售旗舰店的结构款,但是旗舰店的主推款是不可以销售的。
 
探路者目前对核心类产品做特供经销,而结构类产品一般做代销。由于线上产品与线下产品不同,探路者在理论上允许线上产品线下销售、线下产品线上销售,但因折扣原则的限制,两渠道互通销售仍存在一定难度。目前,探路者品牌线上产品吊牌价较线下产品略高,但销售折扣低于线下。综合来看,平均售价线上还是会略低一些,这是整个销售模式、线上线下的运作成本决定的。
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