临近2013年末，对于一年来户外行业的跌宕起伏，PINEWOOD总经理张超峰对行业发展有很深的感受。为此，小编就户外市场未来发展以及户外用品销售渠道转型做了采访。以下是采访所得：
人类的精神享受是比较高的境界，户外运动贴近人们的生活，所以户外的春天刚刚开始，未来市场前景一定会很广阔。现在国家在大力推进城市化，城市化比例越高，户外的市场就会越大，整个户外行业会越来越大。近期以来，国内的实际购买力在下降。作为户外产品来说，服装类和其他品类服装相比较，因为具备功能性，所以价格比较高。装备类是额外的消费品，也与人们的实际收入有很大关系。但未来的市场会更加细分，定位更加清晰，消费者也会更加成熟。没有特点的品牌可能会支撑不住。PINEWOOD品牌会在自己细分内的市场努力做好，首先是严格品牌和产品定位，其次是对于渠道的把控和支持。
实体渠道发展态势
中国目前户外类产品的主要渠道有传统百货商场，户外店和电子商务。实体渠道无论是百货商场还是户外店，从普遍竞争逐渐走向垄断，这与体育服装在中国的发展类似。未来几年是品牌和渠道整合的几年，渠道方面会出规模在上千家店铺规模的渠道经销商，全国会出现若干家大型的户外零售连锁机构。一些小型的户外经销商和户外店会转型或者消失。户外店会越来越专业化，两千平方米以上的超级店铺会出现，户外活动也会更加普及，但趋于大众户外活动用品消费来支撑超级卖场。户外店会更专业，当然也必须走专业的渠道。户外零售往三四线城市和旅游城市发展。
百货商场渠道的未来
传统百货商场依然还是最主要的渠道。因为商场本身的业绩要求，而且商场的活动无论力度和频率，都比较大，所以虽然目前零售业态不景气，但整体还能保持一定的增长，特别是二三线城市，目前这些地区也是许多户外品牌的盲点。一线城市百货商场销售应该有所下降。百货渠道的实体店铺大多是有知名度的品牌以品牌特许的经营模式在操作。随着消费者市场的变化，应该在产品开发方面多做文章，以便适应商场的消费者。商场的消费不会消失，而且也必然是最大的份额，然后与电子商务相结合。
户外店渠道的问题
户外店的业绩应该下降，户外店无论是品牌还是服务都不占优势，更多的是靠活动带销售的做法。再加上户外店的购物环境以及产品的陈列展示和导购素质水平良莠不齐，估计户外店的业务应该是整体下降。对于户外店，个人认为应该走专业路线，甚至放弃掉服装类产品，而只做装备类产品，外加技术服务。因为中国常年的消费习惯，技术服务收费低廉甚至不收，但如果专业性足够强，就可以进行技术服务收费。
电子商务的发展问题
电子商务是目前和未来一个重要渠道，高速增长，规模巨大。并且，因为目前三四线城市基础建设的到位，物流已经不是问题，而这些城市又几乎没有像样的百货商场和户外店，电子商务几乎成为唯一的购买途径。电商的份额越来越大，电商平台也越来越多，目前貌似淘宝一家独大，但其他电商的成长不容忽视。中国向来不缺这方面的资金和创意，今年单品类的电商成功的案例比比皆是，我相信未来户外品类的独立专门的电商也会出现，再加上户外行业专业服务，销售效果绝不会差。刚结束的双11购物促销，一些品牌取得了不错的业绩，但只是品牌公司收益最大，但更大份额的经销商如何在电子商务受益，这是最需要解决的问题。
目前众多的品牌都在盯住淘宝，但实际上淘宝已经不是很好运作了。互联网的平台资源理论上是无限的，但消费者挑选的时间和浏览内容是有限的，排名在后面就几乎不可能产生销售。除非花大笔的市场费用去投放，这个只有少数几个品牌可以做到，绝大部分中小品牌是不可能做到的。如果仅靠技巧去取得排位和流量，终归是暂时的，商业的竞争从来都是无序的，大鱼吃小鱼。我觉的目前需要专业的户外类电商平台出现，我个人很看好8264的电商平台，期望能有大的合作。
PINEWOOD品牌的渠道策略
作为PINEWOOD来讲，进入中国市场时间不长，也必须要适应中国市场变化。我们的重点是电子商务渠道，在百货渠道大力发展自营业务，重点开拓二三线城市；批发业务的客户也是重点发展二三线城市客户。保持适当的增长速度，不搞大跃进，处于稳扎稳打的阶段。对于开设的每一家店铺，公司人员必须亲自到现场考察后再决定。我们还是以多开店，多做电子商务平台，增加在消费者心中的知名度。现在是网络时代，我们更愿意选择互联网媒体合作。今年的市场活动只限于与我们合作的商场做针对性的有销售网点的城市活动。11月底，我们将与石家庄万达广场合作，做大型的特卖促销活动。PINEWOOD品牌让利，万达广场商场，提供面积500平方米的一楼大厅位置，整个商场营造氛围。我们和石家庄本地的电视和报纸合作推广，预计效果会很好。
PINEWOOD品牌的野性理念
产品开发方面我们会向时尚方面发展，户外产品尤其是户外服装类产品，专业的消费者比例很低，基本可以忽略不计。消费者更注重款式和颜色，PINEWOOD品牌会在这方面重点开发，并保持适当的功能性。PINEWOOD品牌来自绿色瑞典，以猎装最为有名，进入中国因为客观原因，我们重点推户外服装，但保持猎装野性的理念，PINEWOOD品牌会重点推动野性的时尚理念。PINEWOOD品牌经典的款式就是我们一直在推的仿生迷彩户外服装，其他品牌做的很少甚至没有，但我们坚持发展，像冬季的手套和帽子系列，销售都很好。
我终生投身于中国户外产业
中国是一个很大的消费市场，户外市场的规模虽然还不算主流，但我相信未来的发展和潜力。自己已经把这个选择为终身的职业，尽人事，从天命，直至退休或者被辞退。户外运动也是我终身的爱好并一直在积极参与。今年本公司也拟议成立会员的活动中心，对更多的消费者普及户外活动。
