探路者证券事务代表陶旭近日接受媒体采访，对公司营销所面临问题，进行解答。
探路者前三季度的营业总收入为何增幅明显放缓？
陶旭：公司销售收入增速放缓主要有两个原因：一是随着销售收入的快速增长，销售收入的基数也在逐年扩大；二是，近年来国内消费环境相对低迷，服饰行业的整体零售额增速均出现了下降，公司所属户外行业虽然是一个正处于快速增长期的朝阳行业，但也受到整体消费环境的影响而呈现短期内的行业增速放缓。从长期来看，国内户外行业尚处于快速成长阶段，国内户外行业的发展潜力和可扩展的空间巨大。
今年前三季度的存货达到4.2亿元，较年初增长157%。为何出现如此大增长？
陶旭：三季度末的存货较年初增长较大主要是受公司经营业务的季节性特征及货品的入库发货周期影响，三季度期末，公司秋冬产品绝大部分已入库，该部分产品发货主要在四季度进行，从而导致三季度期末公司存货余额较年初增长较大。如从同期对比来看，今年三季度末公司存货余额较2012年三季度末增长25.3%，低于前三季度33.35%的销售收入增速；同时从年末数据来看，2012年末公司存货余额甚至较2011年末出现了下降。
探路者全年销售收入的85%以上由春夏及秋冬两季订货会的期货订单决定，如何控制过度依赖订货会的风险？
陶旭：随着公司供应链管理能力的持续提升，自2013年秋冬产品期货订货会开始，公司已规划持续提升备坯占比，打造快速反应的供应链，逐步降低根据期货订单直接采购下单的产品在全年产品销售中的比重，鼓励加盟商、直营大区、集团客户、电子商务等业务单元根据市场需求情况规划当季货品的快速补货机制，由此降低公司每年两季订货会订单金额对经营业绩的直接贡献和影响，进一步提高公司产品的适销性和售罄率。
