喜马拉雅总经理林雄坚是国内最早的一批户外运动爱好者，被大家称为“大雄”。他曾经是一名银行高管，热爱登山、徒步等户外运动，由于常常遇到购买到的装备真假难辨，质量参差不齐，就自己开了一家户外店，起名为“喜马拉雅登山探险”，为驴友们提供100%正品的户外装备。从这个店名，就可以看出大雄始终立志于专业户外装备。店内1/3以上的商品都是登山攀岩装备，即便是“户外热”风行的现在，国内这样的专业店也是凤毛麟角。随着业务的发展，喜马拉雅开始代理多个国际顶级户外品牌，为了打消合作伙伴在价格、渠道等方面的顾虑，自2005年起，公司开始专心经营代理业务。

 

大雄认为：户外店的核心在于专业性，牢固守住自己的属性才能区别于商场、电商，保持发展的活力。现在，商场可以提供良好的购物环境和多品牌选择的机会，电商在价格竞争上具有明显优势，户外店要给顾客一个进入专业店的理由，不要埋没在众多的商家之中。“泛户外”是难以持续的，户外店应该更关注户外品牌的内在品质，用专业性来吸引消费者。

 

中国户外产业经过了十年高速发展，现在正处于一个调整期，这个趋势会延续到2014年。他对于当前专业户外店的情况感到忧虑，一方面是大的经济环境使得消费者可以实际支配的收入降低，购买力下降；另一方面，一些店铺受于经营压力正在失去专业性，而一些起步早、做得好的专业店经营者创业激情减退，脱离了市场，发展的脚步放慢了。当前，需要从业者冷静思考。在这方面，大雄认为三夫做的很出色，始终贴近市场，稳步发展。

 

以往的从业经历，让大雄有着更多的忧患意识，在他看来“如果能够保证每年10%至20%的增长就已经非常可观”，盲目的增长往往跟随而来的是更快的滑坡。喜马拉雅十余年始终坚持专业化路线，专注户外店渠道。在选择合伙伙伴时，不看重短期利润，更重视其产品是否专业，彼此间的理念是否和节拍。在渠道的选择上，喜马拉雅的商场渠道占比很小，当有商场主动联系时，也需要经过市场评估，只有在不影响其周边户外店经营的前提下，才会考虑合作。对于电商渠道，大雄则更加谨慎，他认为目前国内网络销售还处于价格战的阶段，并没有关注商品的价值，并不适合专业户外装备销售。目前，喜马拉雅在电商方面只与户外资料网的驴友商城有部分合作，这是基于户外资料网主要面对的是专业户外爱好者。

 

今年，喜马拉雅开展了“专业店员培训计划”，已经进行了北京、杭州两站。培训针对当前户外店普遍反应的想提高专业产品比例，提高店员专业水平，但苦于缺乏系统的知识培训和交流的情况，进行了一项长期面向专业户外店员工讲授户外专业产品知识的活动。2014年，这项活动将继续在全国各区域推进。