近两年来，库存积压一直是困扰户外用品零售的大问题。究其原因，从外部环境来说，经济环境不景气是主导方面；从户外行业来说，过去的较为粗放的经营是主导方面。不过，近两年的困难，也促进了大家努力寻求改变和找到出路，从而在困难中积蓄了腾飞的能量。近日探路者2014年春夏产品订货会的形势就充分说明了这一点。

 

从近日公布的探路者订货会数据显示，2014年探路者春夏产品订单额达到7.8亿元，较2013年春夏实际执行订产品单额增长约为20%，呈现订货会订单额占总销售额比例下降趋势。探路者相关负责人表示，探路者公司有意降低订货会销售占比，提高季中补货比例和单季商品售罄率，努力做到畅销产品及时补单。可见，这是采取了一种控制进货率的定期定量模型，通过控制订货会货源，增加陆续进货的比例，实现经销商的安全库存和高售罄率。

 

当然，订货会政策的变化必然提高对供应链的要求，如果供应链不能满足需求，那么控制进货率的定期定量模式也无法实现。而该种进货模式的关键是供应链的快速反应。这也就是探路者公布的“通过持续提升产品备坯占比，实现供应链快速反应”。什么是产品备坯呢？简单说就是坯布落缸染色前，不同布类坯布处理的方式各有不同，总称为备坯。提升产品备坯占比，就能减少过量生产而销售不利所造成的库存。根据去年11月的数字，探路者目前公布的备坯占比达到了30%强。较高的备坯占比，就能让产品生产游刃有余，实现了供应链的快速反应。

 

整体看，这是探路者在对自身运营能力提升前提下的，适应市场变化和节奏，制定合理的订货政策，也是对期货订货方式的优化。探路者公布中明确说明了这一点，近年来公司销售收入85%以上来自订货会订单，未来这部分收入对业绩影响将下降。

 

行文最后，小编还是有个疑问，就是这样的订货政策改革，供应链的提升，必然是适应实体销售渠道变化的举措，而同时考虑到未来针对电商渠道的发展，是否也是在向适应电商销售的方向靠拢呢？