中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)预测，户外行业未来网络渠道的增长速度会远远大于传统户外店渠道和商场渠道，最终成为三分天下的态势。但对于企业而言，如何平衡线上与线下的资源，成为关键之举。

 

2013年天猫“双11”当天350亿元的成交额令人咋舌，而其中颇为引人注意的是一家以户外休闲服饰为主的企业，即单店销售近1.4亿元的Camel骆驼(下称“骆驼”)。其品牌主管麦燕霞透露，“双11”当天包括男鞋、女鞋、户外产品等在内的骆驼总品牌销量已经突破了3亿元大关，达到3.8亿元。目前，骆驼在天猫上已开设了4家官方商城店，京东、拍拍等平台亦有店铺，此外骆驼还有自建品牌商城。

 

另一家专业户外用品提供商探路者也在积极进军线上市场。不同于骆驼的是，探路者选择了向线下加盟商开放线上渠道的做法，采用“统一定价”的方式将产品授权给线上分销商出售。此外，探路者亦创建了单独的线上品牌“阿肯诺”，销售网络特供款产品。

 

COCA秘书长李昌发认为，户外与网络有着天然的结合优势，“国内的户外行业兴起就是发源于网络，热爱户外运动的人群集合在一起、组织活动，渐渐就成了气候。”而为“爱好者”们提供相关服务则是国外户外旅行行业的主要收入来源。李昌发举例，在成熟的户外市场，1元钱的产品销售会带来6元的服务收入，“户外平台的显著特点就是服务收益远大于商品买卖”。