每一个五年，我都有机会和ISPO站在一起。第一届和第五届ISPO我都参加了新闻发布会，第十届ISPO我依然有机会参加了新闻发布会，希望在第十五届ISPO还有这样的机会。边城体育公司在中国主要经营了NORTHLAND、LOWA、LEKI三个品牌，在过去的十年里，我们与ISPO在中国同步成长，去年也是边城体育公司的十年。在过去的十年里，NORTHLAND品牌在中国开了500家店，LOWA在中国开了200家店，LEKI也随着LOWA的成长进入到了中国大部分的户外店与百货公司渠道。在中国市场上，我们找到了自己的成长方式，既渗透了专业户外店，也渗透了百货公司店，还有在新发展起来的SHOPPING MALL中也找到了自己的定位。对于ISPO来讲，我们非常高兴有这样的一个高水平的平台。中国虽然幅员辽阔，但是对于户外行业来讲，有这样的一个高水平的展会，我们的行业才有希望。正如刚才王亦磊所讲，过去十年，头发白了，行业大了，企业多了，那么我们相信，在这样一个平台下，再有五年，再有十年，当我们的头发花白的时候，我们的行业会更加的蓬勃兴旺。

 

 

因为在欧洲，LOWA品牌主要在运动零售店与运动连锁店里面销售，并没有独立形象的店铺。之所以LOWA品牌在中国能形成独立形象店铺，与边城体育公司在过去十年里的发展历程是非常吻合的。边城体育公司在过去的十年里，有两个词一直激励着我们，一个是“创新”，一个是“进取”。关于创新，在十年前起步的时候，我们开设的是NORTHLAND的LOWA STORE，这类似于在德国的两个品牌放在一起来经营的店铺。经过五年的发展，我们思考清楚，并在第五届ISPO新闻发布会上宣布，我们要开独立的NORTHLAND店和独立的LOWA店。那么经过过去五年的发展，LOWA品牌进入了中国大部分的优秀的户外店，以及在SHOPPING MALL里面的独立店铺。那么之所以能做到这一点，就取决于“创新”二字。关于进取，我们在过去的十年里不断追求的是正确的事情，更重要的是与LOWA品牌不断的努力的沟通与协作，LOWA品牌由此能够不断开发出适合中国市场的产品，适合中国市场的颜色，适合中国市场的鞋型。通过双方的充分合作，才有了如今LOWA品牌在户外与百货两个渠道的发展，我们相信在未来的五年里，LOWA品牌会在中国的双渠道里继续发展，并开发出更多更好的LOWA品牌独立形象店铺。

 

 

在中国已经有一个夏季展会，边城体育公司也一直在参加。我想，很多年前我经常去参加在德国慕尼黑举行的ISPO夏季展会，因此ISPO举办夏季展会是有历史渊源的。在中国，由于已经有了一个夏季展会，而ISPO决定要举办一个夏季展，其背后应该有ISPO自己的逻辑。对于我们品牌商来讲，更关注ISPO夏季展是否有不同的定位，正如我们品牌商不能去抄袭或直接与竞争品牌竞争，而应该找到自己独特的定位。因此未来的ISPO夏季展是否有自己的独特定位是我们品牌商关注的第一个问题。那么由此如果ISPO夏季展有独特的定位，对行业有价值，对企业有价值，那么我们为什么不参加？反之，如果没有价值，我们为什么要参加？所以有关我们品牌商是否要参加ISPO夏季展的问题，应该由ISPO方面来回答，而不是由我们品牌商来回答。

 

 

这是一个非常有挑战性的问题。我想，在过去的十年里，中国户外市场发展经历了三个阶段：第一个阶段是大品牌阶段，市场不在乎其产品品质如何，而只要是大品牌就好；第二个阶段是大品牌与有价值品牌阶段，市场不仅对于大品牌，还对产品品质有了追求；现在，正在进入到第三个阶段，不仅要有好的品牌与好的产品，还要有直接高效的销售渠道以及独立的品牌形象，这样才能与竞争品牌有可能抗衡。这样的改变已经数年，只有适应并抓住这些变化，品牌商才能真正的掌控未来发展。（该部分根据黄耿先生英语表达翻译）